Jag lärde mig försäljningen från Wolf of Wall Street själv (och blev sedan hans konkurrens)

Följande bit har bidragits som en del av Mobby Business's bylineserie :

En av mina första riktiga erfarenheter i uppvärmd konkurrens började med en nära kamp. Min motståndare kunde lätt slå mig i en kamp; han var mycket större. Men i verkligheten skulle han inte göra någonting. Vi var engagerade i olaglig vending. Han hade kanske inte gillat mig i det ögonblicket, men jag hade tjänat Jordan Belforts respekt.

Vi skriker alla för glass

Jag kände till Jones Beach, bra del av min barndom och ungdom där. Men jag hade aldrig uppmärksammat säljarna, så jag gick ut till ön för rekognosering. Jag såg Belfort, en glassleverantör som senare skulle kallas The Wolf of Wall Street för att se hur mycket han faktiskt sålde. Det var mycket, som det visade sig, så jag bestämde mig för att ge det ett steg.

Jag hade precis avslutat mitt första år i Penn State där jag studerade affärslogistik, lärde mig om supply chains, transport och warehousing. Jag uppmanade dessa färdigheter att undersöka och köpa frusna godis, torris och Styrofoam kylare från grossister.

Jag gjorde $ 100 min första dag, $ 200 min andra dag. Över tiden blev Belfort och jag vänliga konkurrenter som säljer glass varje sommar i fem år.

Under dessa år lärde jag mig mycket om utbud och efterfrågan - och mänsklig natur. Folk kunde få sin egen glass på concessional stället för halva priset, men konsumenterna vill ha bekvämlighet. Jag lärde mig att arbeta smartare, hålla mina ögon öppna för att människor överväger att köpa, sedan flytta in för försäljningen. Jag lyssnade på människor som ropade till mig. Jag köpte produkten billigare och ökade mina marginaler. Jag kom i bättre fysisk form så att jag kunde gå längre och snabbare. Den heta solen var suddig, så den positiva förstärkningen (desto mer jag sålde, den lättare min kylare) var ett incitament.

Förflyttning till de stora ligorna

Efter examen arbetade jag som ledarstuderande hos JC Penney . Varje veckodag, i kostym och slips, pendlade jag från Queens till Manhattan och tjänade $ 250 per vecka, långt mindre än $ 300 till $ 400 per dag jag tjänade att sälja glass. Jag avslutade mitt företagsjobb att sälja heltid.

Belfort var fortfarande säljer på stranden också, men då hade han och en partner börjat Manchester Farms, som säljer köttdörr till dörr. Jordanien visste att jag kunde väcka och att jag hade lämpligt temperament och nerv för försäljning. Han bjöd in mig att söka jobb.

Jag visste ingenting om att sälja kött, men det var slutet på sommaren och snart skulle jag vara arbetslös. Jag intervjuade på Belfort samarbetspartners bakgård och startade en två dagars träningspass med Jordanien följande dag.

Belfort var en fantastisk försäljare: Först i företaget, som säljer dubbelt och tredubbel så mycket som nästa högsta tjänsteman (jag! ). Hans försäljningsinriktning var "nödvändig för att göra försäljningen", inklusive högtryckstaktik tills kunderna gav in. Men som 23-årig analyserade jag inte detta för mycket.

Bygga nästa fas

Inom sex månader hade jag bestämt mig för att starta The New York Steak and Seafood Company ut ur mina föräldrars garage. Jag hade sparat pengar som bodde hemma och köpte en frys och lager och hyrde en lånefri lastbil.

Belfort var rasande och såg mig som direkt konkurrens (vilket jag var, men New York är en stor plats med massor av potential kunder). Han hade mig svartlistad av leverantörer. Jag hittade olika leverantörer.

Företag växte snabbt. Jag lade till säljare, hyrde ytterligare lastbilar och övergrep mina föräldrars garage om 18 månader. Vid den här tiden var Belfort redan på väg till att bli "vargen". Han försökte rekrytera mig till hans nya mäklarfirma Stratton Oakmont, men jag var nu i affärer, bra. Jag nekade erbjudandet.

New York Steak and Seafood Company är ett livskraftigt, långsiktigt företag. Tekniken kan förändras, men folk kommer inte. Människor kommer alltid att äta. Och konsumenterna vill alltid ha bekvämlighet utan att offra den sinnliga njutningen av god mat.

Om författaren:

Andrew Shack är ordförande för The New York Steak and Seafood Company, baserat i Queens, NY. Sedan 1985 har New York Steak and Seafood Company levererat den finaste klassens främsta kött, fisk och fjäderfä, gourmetmat och presenter till kunder i hela landet.

Vill du ha en bättre arbetsplats? Uppmuntra anställda att frivilligt

Att skapa en kultur av volontärism inom ditt företag hjälper inte bara andra, det En studie från Deloitte avslöjade att arbetsgivare som uppmuntrar och främjar volontärarbete ökar moralen, arbetsplatsens atmosfär och varumärkesuppfattning. Forskningen visade att en överväldigande majoritet - 89 procent - av anställda tror organisationer som sponsrar volontärverksamhet erbjuder en bättre övergripande arbetsmiljö.

(Företag)

Snapshot Small Business: SpearmintLOVE

Vårt småföretag Snapshot-serien innehåller bilder som representerar, på bara en bild, vad de små företagen vi handlar om handlar om. Shari Lott, grundare och vd för SpearmintLOVE, förklarar hur denna bild representerar sin verksamhet. Jag har sedan jag började arbeta för min fars produktion när jag var sju år gammal visste att jag ville driva egen verksamhet en dag.

(Företag)