Affärsstrategier för att kapitalisera på den amerikanska drömmen


Affärsstrategier för att kapitalisera på den amerikanska drömmen

Den ekonomiska återhämtningen fortsätter att sputter på många fronter, den federala regeringens godkännandekrav flyter nära botten av opinionsundersökningar, och allmänheten är fortfarande mycket pessimistisk om ekonomin. Ändå rapporterar nästan tre fjärdedelar av amerikanerna i en ny undersökning att de är eller snart kommer att leva den amerikanska drömmen. I psykologiska termer skiljer sig denna skillnad mellan människors yttre syn på världen och deras syn på sina egna liv kallas "över genomsnittet" - folk tenderar att tro att de är bättre än alla andra. I affärsmässiga termer kallas detta fenomen ... en möjlighet.

Framtidsägande företagare rider ut lågkonjunkturen genom att positionera sig för att utnyttja konsumenternas önskan att köpa saker som kommer att ge känslor av säkerhet, lycka, lugn och framgång. Faktor i en nuvarande preferens för småföretag över stora affärer och du har själv skapat en ganska solid marknadsplan. [Related: Savvy Re-Branding Strategies Utnyttja den amerikanska drömmen]

Familj, tro och frihet

Medan amerikanska invånare spenderar mer konservativt - tre av fem inte kommer att semestra i år - de rapporterar också en vilja att köpa saker som ger dem sant glädje eller förbättra livskvaliteten. Den nya undersökningen, av Citi, fann att amerikanerna för närvarande definierar sina kärnvärden som "familj, tro och frihet". Och de är villiga att spendera om de uppfattar att produkten eller tjänsten bidrar till de tre hörnstenarna i den amerikanska drömmen. > Som det händer är de också särskilt intresserade av att hantera småföretag. Separat fann en ny Gallup-omröstning att amerikanerna rankade småföretag som en av de mest betrodda institutionerna i Amerika, andra enbart för militären. Smarta företag utnyttjar denna perfekta storm av konsumentförtroende och selektiva utgifter genom att massera sina varumärken för att kommunicera kvalitet, värde och prisvärd lyx.

"Konsumenternas förtroende är fortsatt lågt, även med positiva ekonomiska nyheter," säger Jill Avery, adjungerad professor i marknadsföring vid Boston Simmons Management School. "Konsumenterna har börjat byta till lägre priser och generiska produkter för att spara pengar och hitta sätt att göra utan många av de produkter som de köpt regelbundet tidigare", säger Avery. "

" "Savvy marknadsförare kommer att arbeta med denna framväxande trend och erbjuda produkter och tjänster till konsumenter som lugnar deras ångest om att spendera och hjälpa dem att klara den nya ekonomiska miljön, säger hon.

Tekniker för att uppnå detta inkluderar att erbjuda lägre prissättning av befintliga produkter (Tide Basic tvättmedel är en exempel), positionering av produkter eller tjänster som prisvärda lyxprodukter (hudvårdsprodukter som hemma-behandlingar) och erbjuder garantier för att försäkra köpare att de inte tar för stora risker när de köper (Hyundai's "returnera din bil om du får avskild "garanti), säger Avery.

Löften, löften

Hitta sätt att hävda amerikanernas önskan om högre livskvalitet kräver mer än att uppfinna produkter eller omforma etiketter. För att ge uppfattningen om verkligt värde måste företagen hålla sina löften och försäkra kunderna om de är tillförlitliga.

"Du kan ge saker varumärkesnamn och säga vad du vill, men det du kommer att känna till för dina kunder är lovar dig att behålla ", säger Brent Earles, vicepresident vid den Dallas-baserade privata investeringsbanken Allegiance Capital, och tidigare ledande marknadschef på Sprint. "Det är hjärtat av varumärket. Om någonsin det finns en tid när du måste hålla ditt varumärkeslöfte, var noga med att du gör det när du knackar på något som är heligt som den amerikanska drömmen. "

Earles sa att uppfattningen om vad som ger en hög livskvalitet har blivit alltmer enkel för vissa. Det kan vara ett ryddigt liv, ett trevligt hem, ett litet vin, en bekväm existens.

"Du kan knyta till dina kunder på den plats där din produkt eller tjänst är relevant för dem. I det ögonblicket kommer folk att göra vad de alltid har gjort. De kommer att spendera pengar på något som de uppfattar hjälper dem att nå sina drömmar och mål, säger Earles. Earles varnar småföretagare för att behålla sitt fokus.

"Ändra inte din verksamhet", sa han . "Lägg inte till en massa nya saker plötsligt. Fokusera på att leva upp till ditt löfte. "

Enkel strategi

Brian Scudamore, grundare och vd för ett multinationellt skräpavverkningsföretag, 1-800-GOT-JUNK?, Har gjort en karriär att hålla sig nära sitt ursprungliga vision, samtidigt som han marknadsför sitt företag som en tjänst som förbättrar livskvaliteten samtidigt som man svarar på ett ökat uppmaning till miljövänliga, socialt medvetna affärsmetoder. "

" "Människor kan låna eller hyra en lastbil och hämta sin egen skräp bort , Säger Scudamore. "Men gör det på ett ansvarsfullt sätt - donering och återvinning under vägen - tar tid, ansträngningar och pengar." Scudamores företag, som i 20 år har vuxit från en man med en lastbil till en operation med 190 franchiseplatser och årlig intäkter på 89 miljoner dollar har också utnyttjat konsumenternas önskan att fokusera på livskvalitetsfrågor för att bygga sitt varumärke.

"Jag tror att de flesta lägger högre värde på att spendera tid tillsammans med familjen," sa Scudamore MobbyBusiness i en e-postintervju. Vi ger människor sitt utrymme tillbaka. Arbetsföräldrar kan köra rakt in i sitt garage efter arbetet, barnen kan ha ett lekområde i källaren och utanför stadens gäster har ett eget rum. Det är egentligen så enkelt som det. "

Hur man hittar och lockar kunder

Ska jag använda sociala medier för att marknadsföra mitt företag?

Brist på pengar stoppar tillväxten för små företag


DIY Webbplatsbyggnad: Squarespace tänker utanför rutan

DIY Webbplatsbyggnad: Squarespace tänker utanför rutan

Tillbaka År 2004 var Anthony Casalena en högskolestudent som bara ville skapa en personlig hemsida. Otillfredsställd med de verktyg som var tillgängliga vid den tiden bestämde han sig för att bygga sin egen. Squarespace föddes. Squarespace är en egen webbplatsbyggare, bloggplattform och webbhotell som gör det möjligt för alla företag att enkelt bygga en professionell webbplats genom att dra och släppa element på sidan.

(Företag)

För att marknadsföra framgång kan din kund inte vara

För att marknadsföra framgång kan din kund inte vara "alla" (Op-Ed)

Alla företag behöver marknadsföring, och det är nästan alltid det sista att göra. I Min senaste Op-Ed definierade jag marknadsföring som vem, vad, var, när, varför och hur din organisation interagerar med andra för att möta dina affärsmål. Det är en del av vad jag kallar Do-It-Yourself Under-Complicated Marketing Plan.

(Företag)