Bakom forskningen: Nätverk i sociala medier
Snabbspolning fram till 2016, när personer med topp LinkedIn-profiler hävdar hundratusentals anhängare och kändisar tweet till tiotals miljoner på Twitter. Tydligen var antingen Dunbar fel eller nätverket i det 21: a århundradet skiljer sig mycket från vad det har varit genom mänsklig historia.
Michael Goldberg, en författare och nätverksexpert, är en adjungerad talande professor vid Rutgers University och konsulterar med organisationer genom sitt företag, Knockout Networking. Mobby Business frågade honom om det nuvarande nätverket och hur det har förändrats med uppkomsten av sociala medier.
Mobby Business: Hur kom du till konsultation i nätverk?
Michael Goldberg:
När jag startade min verksamhet för 16 år sedan, den hade en annan marknad och ett annat namn. Vid den tiden anställdes jag för att lära mig ledarskapsförmåga. Det var inte min favorit sak att göra, men jag var ganska bra på den. Då blev jag ombedd att prata vid en konferens om nätverkande. Jag sa, "Är inte nätverk bara något du gör?" Jag trodde inte att det fanns något. Mitt i presentationen hände något. Jag satte fjärrkontrollen ner, glömde att jag hade bilder och bara pratade. Jag insåg att jag hade snubblat på någonting jag skulle göra.
Mobby Business: Vad upptäckte du om betydelsen av nätverk?
Goldberg:
Du kan inte uppnå någonting i affärer utan att utveckla relationer med andra människor. Med LinkedIn och social media och socialförsäljning är så utbredd nu, och med så många människor som bygger på teknik, är möjligheten att skapa en personlig touch viktigare än någonsin. Mobby Business: Hur påverkar uppkomsten av sociala nätverk affärer Networking?
Goldberg:
Online handlar det om siffrorna. Om det är sociala skäl, är det tillräckligt. Men för företag måste du ha en strategi. Det handlar inte bara om att få dina nummer att vara stora - vilket inte alltid är viktigt - men om att anslutningarna är djupa. Mobby Business: Vad är de flesta människors största hinder för bättre nätverk?
Goldberg:
Ett av de största hindren är att skapa nätverksanslutningar online. rädslan att prata med en främling - gå upp till någon du inte vet, introducera dig själv och fråga dem om affärer. Mobby Business: Fråga om affärer en viktig del av nätverkandet?
Goldberg:
Det är en mycket liten del av nätverket. Du borde inte gå till evenemang och fråga människor för företag. Det säljer, inte nätverkande. Nätverk pratar med en individ i hopp om att lära sig om dem och potentiellt hjälpa dem. Det handlar inte om pitching och försäljning. Det handlar om att lära och hjälpa. Om du går till rätt ställe, säg de rätta sakerna och träffa de rätta människorna, lära av dem och hjälpa dem, kommer de att hjälpa dig direkt tillbaka. Det är verkligen vad nätverkande är. Att ha en målmarknad gör det lättare att bestämma vart du behöver gå, vad du behöver säga och vem du behöver säga det. Du kan rikta dig mot en bransch, ett marknadssegment, en demografisk eller en geografi. Ju mer specifika du är, desto fler möjligheter kommer att hitta vägen till dig, i stället för att du måste hitta vägen till dem.
Mobby Business: Vilka är realistiska mål för nätverk? Vad är det som kan och kan det inte åstadkomma?
Goldberg:
Det finns fem anledningar till att människor nätverk: att få mer affärer, att landa ett jobb, att lära sig något av sociala skäl och att lösa ett mycket specifikt problem. Till exempel har min mamma en sällsynt form av Parkinsons sjukdom. När jag talar vid händelser kan jag ta upp det för att se om jag kan lära mig något som kan hjälpa till. Jag finner att varje motiv faller in i en av de fem. Mobby Business: Vad händer om du inte bara är bekväm nätverk? Hur kan du komma igång?
Goldberg:
Börja läsa på vilket nätverk som verkligen är, så du har lite utbildning bakom dig. Den andra är faktiskt att gå till ett evenemang där det finns låga kostnader för inträde, som en handelskammare och öva några av de saker du läser om. Introducera dig själv till människor, ställ några frågor och, när de ställer frågor, ha korta, fokuserade men formulera svar. I slutändan vill du skapa en "vi" -dynamik som i "Hur kan vi hjälpa varandra ?" Om du kan skapa den här dynamiken gör du förmodligen det rätt. Du går inte till nätverkshändelser för att leta efter din nästa framtid, även om det kan hända. Du letar efter din nästa hänvisningskälla.
Mobby Business: Kommer sociala medier fortsätta att växa i vikt för nätverk?
Goldberg:
Jag tror att sociala medier kommer att fortsätta att växa. Det sociala försäljningskonceptet kommer att bli mer utbrett eftersom fler affärsmän räknar ut hur man kan tjäna pengar på LinkedIn. Men jag tror att ansikte mot ansikte nätverk kommer att bli viktigare, eftersom den personliga kontakten kommer att bli viktigare. Du behöver inte gå till evenemang för att vara en bra nätverkare. Du kan nätverket från din plats med LinkedIn. Men om du verkligen fokuserar på att träffa nya människor, är det fortfarande ett av de bästa sätten att göra händelser. Och om du gillar att umgås lite kan det vara roligt.
8 Verkställande direktörer avslöja vad de älskar (och hat) om deras jobb
Har du någonsin funderat på vad det verkligen är att vara VD för ett företag? Det kan tyckas som att kalla dig "Chief Executive Officer" kommer med alla fördelar och inga problem , men sanningen är att vara VD precis som alla andra jobb - den enda skillnaden är att du är ansvarig för ett helt företag.
Strategi, utbud och efterfrågan, marknadsföring, design: HR: s nya roll
Traditionellt har ett företags personalavdelning spelat en stödjande roll. Det ansågs vara ett pappers-pusherjobb och tog ofta en baksätning till fler nummerinriktade avdelningar som marknadsföring och affärsutveckling. Medan HR fortfarande har gott om pappersarbete har dagens organisationer insett att denna avdelning kan göra mycket mer för att förbättra och utveckla ett företag tack vare utvecklingen inom områden som psykologi, dataanalys och rekrytering.
Populära Inlägg