Ställa in min kurs: Hur jag utnyttjar marknadsutvecklingen för att driva företagets framgång


Ställa in min kurs: Hur jag utnyttjar marknadsutvecklingen för att driva företagets framgång

Varje företagare vet att marknadsutvecklingen ständigt förändras. Som grundare och VD för mitt företag, OMG! Tillbehör, jag vet det här för första gången. Precis som det verkar, kan våra köpare inte få tillräckligt med en produkt, säljningen saktar ner.

Våra produkter transporteras av flera återförsäljare, som Bloomingdale, Nordstrom och Free People. Vad är "in" nu kommer sannolikt inte att vara om några månader. Det kan känna sig omöjligt att fortsätta, och även de minsta misstag kan kosta hundratusentals dollar. Men med en ny tankegång och tillvägagångssätt i frågan har jag lärt mig att navigera i den ständiga ökningen och fallet av trender - och till och med förutse och utnyttja det. Så här gör jag det:

Att stanna före kurvan är mitt ansvar. Var vi är och vad som säljs idag kommer inte att vara detsamma för alltid. För att klara mig, håller jag mig flexibel och smidig som ledare genom att förutse förändringar och hålla koll på så att jag kan upptäcka skift så tidigt som möjligt. Att leda företaget från denna utsiktspunkt gör det möjligt för oss att hoppa på trender och anpassa sig till dem bättre och snabbare.

Det är inte tillräckligt för bara en företags ledare att vara flexibel och redo för förändring. Hela verksamheten måste kunna göra detsamma, från produktionsgolv till kundservice. Och ju större ditt företag blir desto svårare kan det vara att göra detta.

Därför främjar jag en kultur som söker och trivs på förändring. Vi skapar nästa stora sak innan det händer. Precis som vi skickar våra mini-ryggsäckar tänker vi redan på fanny packar eftersom vi ser det i horisonten. Vi utvecklar och kanaliserar vår kreativitet kontinuerligt. Det tillåter olika sätt att bidra med vårt team för att hjälpa till att utveckla våra produkter.

Jag arbetar också för att anställa människor som är kreativa, säljer, förstår produkt och förkroppsligar en liknande tankegång. Min prioritet är att hitta personer som är glada över sitt arbete och om att arbeta för oss. Du måste arbeta med olika personligheter, med personer som har olika mål. Då måste du fokusera på företagets övergripande energi.

Det finns utmaningar att behålla positivitet med olika personligheter på samma plats, men det är inte omöjligt - och det är kritiskt. Du vill att den ska känna mindre som arbete, och mer som alla bidrar med något. Var inte rädd för organisk omsättning med dina lag och personal när det händer. Det kan hjälpa till att hålla sakerna fräscha.

Inget förblir detsamma. Även med den bästa insatsen att rida trenden med trender i ditt företag, kan verksamheten bli mjuk. Det kan vara förvirrande att veta var du ska göra dina drag, speciellt om du har haft lång tid med en specifik produkt som varit populär hos dina kunder i flera år.

När affären blir mjuk, gå tillbaka till kärnan: vem du är och vad du ger till marknaden. Då börjar du tänka på vad nästa stora sak är därifrån. Vad är hett kommer inte att vara, men ett företag som inte är rädd för att förändras med tiden kommer.

Om författaren: Anne Harper är grundare och VD för Livsstil varumärke OMG! Tillbehör.


Att hyra den perfekta säljare

Att hyra den perfekta säljare

Det är svårt att hitta en bra medarbetare, men att hitta en som också är en bra säljare kan vara särskilt utmanande. Det är inte den typ av saker du kan göra på flugan. "Att ha en systematisk pågående process för att anställa kommer att ge dig en tydligare väg för att anställa rätt personer för jobbet", säger Kathi Graham-Leviss, grundaren av XB Consulting, en verkställande coaching och företagskonsultföretag och författare till "The Perfect Hire: En taktisk guide för att anställa, utveckla och behålla toppsäljande talang" (Entreprenör Press, 20 juli 2011).

(Företag)

9 Affärsidéer vi älskar

9 Affärsidéer vi älskar

Affärsidéer med potential Har du funderat på att starta ditt eget företag, men vet inte vart du ska börja? Med lite inspiration kan du hitta den kreativa gnistan som driver dig för att följa dina entreprenörsdröm. Att starta ett företag kan vara skrämmande, men med kraften av en bra idé, en liten planering och några kloka investeringar, och Du kommer att vara bra på väg till att vara din egen chef och få din affärsvision till liv.

(Företag)