Webbplatsen förbinder småföretag med stora kontraktsmöjligheter
Amerikanska multinationella företag spenderar cirka 1,52 miljarder dollar på varor och tjänster från småföretag i USA varje år. Men bara 1 av 10 småföretagare säger att försäljningen till stora företag erbjuder dem möjligheter till tillväxt, enligt American Express OPEN Small Business Monitor.
Varför är så få småföretag att klara sig för att mata i storföretagets tråg?
Det saknas möjlighet. Det finns bara 1000 företag i Fortune 1000, Rob Ganjon, en vice president med American Express OPEN, berättade MobbyBusiness. Men det typiska stora företaget som American Express eller General Electric har 20 000 till 30 000 leverantörer.
"Det är långa svansen", säger Ganjon.
En stor del av problemet försöker tränga in i tystnadens uppköpskon företag, sa han. Det är svårt att identifiera beslutsfattarna.
"Det är svårt att hitta människor i något stort företag," sa Ganjon. "Det är ännu svårare att hitta den som kan fatta ett inköpsbeslut."
Inköpsportaler, även kända som företagsamtalstjänster, kan hjälpa småföretag att göra den kritiska kopplingen till stora företagsköpare. De fungerar som nätverk för att samla köpare och säljare.
American Express OPEN samarbetade nyligen med affärsutbytet Ariba för att starta Ariba Discovery, en matchande motor som minskar friktionen mellan köpare och säljare för småföretag.
"Det är Match.com för B2B-handel ", sa Ganjon. "Vi är på väg att flytta hela vår upphandling till Discovery."
Andra stora företagskunder som använder utbytet är Home Depot, Nestle och Office Depot.
Säljare fyller i en kontoprofil som innehåller en beskrivning av företag och en lista över produkter och tjänster som den tillhandahåller och meddelas via e-post när en lämplig försäljnings möjlighet blir tillgänglig. Det kommer i två former - en gratis version utan kostnad och en mer utförlig pay-to-play-version.
"Det ger småföretag en plats vid bordet när stora företag gör inköpsbeslut", säger Ganjon.
- 5 Rocks of Advice för toppling jätten i din bransch
- Hur växer som â ??? Goldenâ ??? Apple
- När det gäller småföretagsklassificering, gäller storlek
Olyckliga arbetstagares namn De största klagomålen
Sammanlagt är nästan 20 procent av amerikanerna olyckliga på jobbet, och mer än 60 procent har funnit att sluta sina jobb, enligt ny forskning från Rasmussen College. Studien avslöjade ett antal anledningar till att anställda överväger att hitta något bättre. Mer än hälften sa att de trodde att de skulle lämna sitt jobb eftersom de inte fick betalt tillräckligt, medan 31 procent sa att det saknades framsteg, att de tänkte på nya sysselsättningsmöjligheter.
Teknik kan vara nyckeln till avslutande arbetskunskaper Gap
Som om vädret talar folk ofta om färdighetsklyftan, men ingen - eller nära ingen - gör någonting åt det, visar en ny undersökning. Men organisationer som utmanas av brist på lämplig talang måste handla nu eller lida ödet för att förlora sin konkurrensförmåga, säger experter. Tre bekymmer om kompetensrörledningen står inför nästan alla företag idag, enligt en undersökning av nästan 500 anställda amerikaner som sponsras av Cornerstone on Demand, en leverantör av lärande och talangslösningslösningar.
Populära Inlägg