Webbplatsen förbinder småföretag med stora kontraktsmöjligheter
Amerikanska multinationella företag spenderar cirka 1,52 miljarder dollar på varor och tjänster från småföretag i USA varje år. Men bara 1 av 10 småföretagare säger att försäljningen till stora företag erbjuder dem möjligheter till tillväxt, enligt American Express OPEN Small Business Monitor.
Varför är så få småföretag att klara sig för att mata i storföretagets tråg?
Det saknas möjlighet. Det finns bara 1000 företag i Fortune 1000, Rob Ganjon, en vice president med American Express OPEN, berättade MobbyBusiness. Men det typiska stora företaget som American Express eller General Electric har 20 000 till 30 000 leverantörer.
"Det är långa svansen", säger Ganjon.
En stor del av problemet försöker tränga in i tystnadens uppköpskon företag, sa han. Det är svårt att identifiera beslutsfattarna.
"Det är svårt att hitta människor i något stort företag," sa Ganjon. "Det är ännu svårare att hitta den som kan fatta ett inköpsbeslut."
Inköpsportaler, även kända som företagsamtalstjänster, kan hjälpa småföretag att göra den kritiska kopplingen till stora företagsköpare. De fungerar som nätverk för att samla köpare och säljare.
American Express OPEN samarbetade nyligen med affärsutbytet Ariba för att starta Ariba Discovery, en matchande motor som minskar friktionen mellan köpare och säljare för småföretag.
"Det är Match.com för B2B-handel ", sa Ganjon. "Vi är på väg att flytta hela vår upphandling till Discovery."
Andra stora företagskunder som använder utbytet är Home Depot, Nestle och Office Depot.
Säljare fyller i en kontoprofil som innehåller en beskrivning av företag och en lista över produkter och tjänster som den tillhandahåller och meddelas via e-post när en lämplig försäljnings möjlighet blir tillgänglig. Det kommer i två former - en gratis version utan kostnad och en mer utförlig pay-to-play-version.
"Det ger småföretag en plats vid bordet när stora företag gör inköpsbeslut", säger Ganjon.
- 5 Rocks of Advice för toppling jätten i din bransch
- Hur växer som â ??? Goldenâ ??? Apple
- När det gäller småföretagsklassificering, gäller storlek
HTC One M9 Smartphone Review: Är det bra för företag?
Den senaste smarttelefonen i HTCs One Premium-linje är lika prickig som någonsin, men konkurrerande telefoner erbjuder bättre säkerhet och mer produktivitetsförbättrande funktioner. Ändå är One M9 ett lockande alternativ för företagsanvändare tack vare sin underbara, slitstarka metallkonstruktion och högkvalitativa videokonferenser.
Hantering av luckor Skapa ledarskapsdela
Det är vad en ny studie publicerad i Akademin för lednings tidskrift föreslår. Forskningen visade att 28 procent av kvinnorna och 22 procent av minoriteterna tjänstgör i styrelsen för ett bolag, men bara 8 procent av kvinnorna och 5 procent av minoriteterna tjänar som styrelseledamöter på mer än en styrelse.
Populära Inlägg