Innehållet är kunskap för att locka B2B-försäljningsutsikterna


Innehållet är kunskap för att locka B2B-försäljningsutsikterna

Marknadsförare från företag till företag (B2B) tror att deras viktigaste jobb är att locka försäljningsledningar och det innehållet gör den bästa typen av bete, visar en ny undersökning.

Fyllning av försäljningsrörledningen med ledningar är högsta prioritet för 55 procent av B2B-marknadsförare, enligt nya resultat från Focus Research. Ledningskonvertering var andra, 45 procent.

Savvy B2B-marknadsförare har upptäckt att utbildnings- och informationsinnehåll är effektiva verktyg för att generera försäljningsledningar. Konsulter MarketingProfs och Junta42 fann att 63 procent av B2B-marknadsförare i Nordamerika vänder sig till innehållsmarknadsföring som den viktigaste generationen av ledande generationer.

Artiklar och e-nyhetsbrev var de bästa valen för marknadsföringsinsatser (citerade av 78 procent och 61 procent av marknadsförare som undersöktes), följt av innehållsformer som är mer pedagogiska och instruktionella: fallstudier (55 procent), vitbok (43 procent) och webinars (42 procent).

B2B-försäljningscykeln är längre att konsumentens försäljningscykel och ställer ofta större krav på marknadsförare att hålla försäljningsutsikterna aktiva under hela cykeln. Branschspecifikt innehåll som ger en bra affärsinformation och insikt som kan hanteras är idealisk för denna typ av långsiktigt engagemang, men det kräver ofta större produktionstid och resurser från marknadsförare, rapporterade eMarketer.

Avvägningen är värt det, eftersom det här materialet kan ge värdefull kontaktinformation.

Livslängden för innehållsintresse är ett annat viktigt övervägande för marknadsförare på grund av den långa B2B-försäljningscykeln. Webbiner och vita papper tenderar att ha en längre hållbarhet än artiklar och blogginlägg och, på grund av deras förmåga att dyka djupare i affärsproblem, är ofta effektivare för att generera leads under de tidiga, forskningsstarka stadierna i köpprocessen.

  • Hur småföretag kan få en del av företagscirkeln
  • Twitterati: 5 Egenskaper av framgångsrika företagskonton på Twitter
  • Konsumentrecensioner Bär mer sökvikt än din webbplats


Entreprenören lyckas genom att tänka utanför boxen

Entreprenören lyckas genom att tänka utanför boxen

När det gäller sanning i reklam, säger namnet på Marty Metros företag allt: UsedCardBoardBoxes.com (UCB). Metros företag köper begagnade papplåda med lastbil från stora företag. När lådorna anländer till ett av företagets nio anläggningar över hela landet inspekteras de, sorteras och förbereds för vidareförsäljning och leverans till andra företag.

(Företag)

7 Smarta sätt att använda sociala medier för att hitta nya affärsidéer

7 Smarta sätt att använda sociala medier för att hitta nya affärsidéer

Sociala medier är inte längre bara ett sätt att döda tid. Dessa plattformar kan hjälpa dig att hitta ett jobb, marknadsföra dina produkter, koppla dig till värdefulla kontakter - det kan till och med gnista affärsidéer. Istället för att helt enkelt bläddra i din Facebook-tidslinje och Twitter-flöde finns här sju kloka sätt att använda sociala medier för att hitta nya affärsidéer.

(Företag)