Innehållet är kunskap för att locka B2B-försäljningsutsikterna

Marknadsförare från företag till företag (B2B) tror att deras viktigaste jobb är att locka försäljningsledningar och det innehållet gör den bästa typen av bete, visar en ny undersökning.

Fyllning av försäljningsrörledningen med ledningar är högsta prioritet för 55 procent av B2B-marknadsförare, enligt nya resultat från Focus Research. Ledningskonvertering var andra, 45 procent.

Savvy B2B-marknadsförare har upptäckt att utbildnings- och informationsinnehåll är effektiva verktyg för att generera försäljningsledningar. Konsulter MarketingProfs och Junta42 fann att 63 procent av B2B-marknadsförare i Nordamerika vänder sig till innehållsmarknadsföring som den viktigaste generationen av ledande generationer.

Artiklar och e-nyhetsbrev var de bästa valen för marknadsföringsinsatser (citerade av 78 procent och 61 procent av marknadsförare som undersöktes), följt av innehållsformer som är mer pedagogiska och instruktionella: fallstudier (55 procent), vitbok (43 procent) och webinars (42 procent).

B2B-försäljningscykeln är längre att konsumentens försäljningscykel och ställer ofta större krav på marknadsförare att hålla försäljningsutsikterna aktiva under hela cykeln. Branschspecifikt innehåll som ger en bra affärsinformation och insikt som kan hanteras är idealisk för denna typ av långsiktigt engagemang, men det kräver ofta större produktionstid och resurser från marknadsförare, rapporterade eMarketer.

Avvägningen är värt det, eftersom det här materialet kan ge värdefull kontaktinformation.

Livslängden för innehållsintresse är ett annat viktigt övervägande för marknadsförare på grund av den långa B2B-försäljningscykeln. Webbiner och vita papper tenderar att ha en längre hållbarhet än artiklar och blogginlägg och, på grund av deras förmåga att dyka djupare i affärsproblem, är ofta effektivare för att generera leads under de tidiga, forskningsstarka stadierna i köpprocessen.

• Hur småföretag kan få en del av företagscirkeln
• Twitterati: 5 Egenskaper av framgångsrika företagskonton på Twitter
• Konsumentrecensioner Bär mer sökvikt än din webbplats

6 Saker Millennials värde mer än en stor lönecheck

ÄVen om tusenåriga värderar en mängd olika icke-traditionella fördelar från arbetsgivare, pekar få saker mer än pengar, nya forskningsresultat. Jämfört med andra generationer är tusenåriga anställda mest troliga att vara lojala mot sin arbetsgivare eftersom av hur mycket pengar de gör, enligt en studie från Staples Advantage.

(Företag)

Tragedi till triumf: 7 Entreprenörer som slog oddsen

Att starta ett företag är av sin natur en utmanande strävan, och uppnå framgångsrika företagssucces är under alla omständigheter en stor framgång. Men vissa startare grundare har fler hinder att övervinna än att söka ett banklån eller lära sig att marknadsföra en produkt. Dessa sju företagare trotsade otroliga personliga odds - inklusive allvarliga sjukdomar, extrema skador och jämn blindhet - för att starta sina företag.

(Företag)