Marie Peeler , Executive Coach och Principal, Peeler Associates, bidrog med denna artikel till MobbyBusiness's Expert Voices: Op-Ed & Insights.
Om du vill ha bättre marknadsintelligens, större kreativitet eller mer vinst, lyssna på. Det är rätt - om du vill ha lojala kunder, engagerade medarbetare eller den extra kanten för att göra din verksamhet mer framgångsrik, måste du finpusla dina lyssningsfärdigheter.
Ledare vet att de behöver lyssna. De flesta vet att de inte lyssnar tillräckligt. Men de flesta ledare förstår inte riktigt vad bättre lyssnar äntligen kan göra för dem. Vidare inser de flesta inte bara hur dåligt de lyssnar, mycket mindre varför de inte lyssnar bättre.
Ta ledaren som fortsätter skriva på sitt tangentbord när en anställd försöker ställa en fråga. Eller ledaren som väntar på att en lagmedlem slutar prata bara så att hon kan hoppa in med vad hon har att säga. "Fortsätt," var och en av dem kan säga, "jag lyssnar." Men det är de inte. Och de saknar de fantastiska resultaten som kan komma från att göra sant, ärligt och gott att lyssna.
Verklig lyssning ger anmärkningsvärda resultat som:
Det är bara inte möjligt att uppnå allt detta med ytligt lyssnande. Verkligt att lyssna på lärande innebär att lyssna på vad som sägs, liksom vad som inte sägs. Det innebär ofta att man klargör uppföljningsfrågor och sedan lyssnar på svaren med öppenhet och nyfikenhet. Verklig lyssnare kräver en ledare att släppa av förtal till förmån för förståelse. Verkligt lyssnande engagerar människor och ger dem friheten att berätta för sin sanning.
Så varför lyssnar inte ledare?
Trots de uppenbara fördelarna med att lyssna, talar de flesta ledare mycket mer än att lyssna. De flesta av oss känner inte igen vad som hindrar oss från att lyssna i första hand. För att förbättra dina lyssningsförmåga förstår du först hindren för att lyssna och arbeta för att övervinna dem.
Det finns många fysiska hinder s för att lyssna:
De flesta ledare känner igen snabbt fysiska hinder och justeringar. Men en annan typ av barriär - det psykologiska barriäret - är mycket mer insidious eftersom det är så mycket svårare att känna igen. Det finns tre typer:
Andra interna samtal , som är lika distraherande och förhindrar att lyssnaren fokuserar på det som sägs, kan vara helt orelaterat med talaren eller deras meddelande. Till exempel: "Jag måste få laget att flytta på den andra projektgenomförandet innan det blir för sent."
"Det är viktigt att alla följer."
"Det enda sättet att lyckas är att _________."
"Människor är väldigt bra."
"Människor kan verkligen inte lita på."
Både fysiska och psykologiska lyssningsbarriärer kan utesluta att höra ny information och påverka ledarnas beslut, relationer och effektivitet. För att skörda fördelarna med att bli en bättre lyssnare, bli medveten om dina fysiska och psykologiska lyssningsbarriärer och använd sedan din nyfunna medvetenhet för att odla en mer öppen och nyfiken lyssnande stil.
Synpunkterna uttrycks är författarens och inte nödvändigtvis återspegla utgivarens synpunkter.
TMI? Nyaste Entrepreneurs Advocate Open Source Culture
I flera decennier har näringslivet hållit hemligheter - från sina medarbetare. Från finansiella data och löneinformation till långsiktiga initiativ och successionsplanering har privatägda företag länge tecknat på teorin om att dela kritisk information med anställda endast sker på ett behövligt sätt .
De bästa webbplatserna för att hitta ett jobb
Det var lättare att leta efter ett jobb tack vare ny forskning. Enligt den undersökningen kan arbetssökande stanna nära sin nuvarande organisation, eftersom 63 procent av de nya anställningarna var interna kandidater, mer än dubbelt så många anställningar utanför organisationen. Överväldigande var hänvisningar den främsta källan som körde dessa interna hyror.