ÄR amerikaner dåliga förhandlare?

När det gäller förhandlingar ligger amerikanerna inte högst upp i sitt spel.

Om det ber om en höjning eller stänger en affärsöverenskommelse, mer än 40 procent av amerikanska medarbetare känner sig inte övertygade om sina förhandlingsförmåga, medan ett kvartal erkänner att de aldrig har förhandlat fram alls på arbetsplatsen, enligt en undersökning av det online professionella nätverket LinkedIn.

Studien visade att männen känner sig mer övertygade om att förhandla än kvinnor, där 37 procent av männen känner sig självförsäkrade i sina förmågor, jämfört med bara 26 procent av kvinnorna.

Av de åtta länder som undersöktas är arbetare i USA de mest oroliga förhandlare. Tyskarna har å andra sidan de mest positiva utsikterna; De var överlag mest angelägna om att förhandla och rangordnade näst högsta ranking när det gällde att känna sig trygg på sin förhandlingsförmåga. " Det är sant att det finns en utplånad rädsla för att förhandla bland en procentandel av proffs, vi alla kan dra nytta av att bli smartare om att göra förfrågningar på jobbet, säger Selena Rezvani, författare till Pushback: Hur Smarta Kvinnor Frågar - och Stå upp - För vad de vill ha (Jossey-Bass, 2012). "Om det betyder att konsultera en lönkalkylator, som ger dig en anslutning med andra grader på LinkedIn för att lära din motparts stil eller använda en förhandlingsapp på din telefon för övning, är noggrann förberedelse en värdig investering för din tid."

[ 10 Foolish Resume Mistakes som kan kosta dig jobbet]

Rezvani erbjuder flera tips för dem som vill ta sina förhandlingsförmågor till nästa nivå:

C

• onfer med ditt nätverk - Ett nätverk är det mest underutnyttjade verktyget i en förhandling. LinkedIn-kontakter kan erbjuda många typer av hjälp, från att ge insikt i motpartens motivationer och stil för att fungera som sounding boards. Öppna stora
• - Människor ställer ofta för sig låga förväntningar när de går in i förhandlingar. Börja alltid med ett ambitiöst utfall som skulle glädja dig och uppskatta dig, inte bara helt enkelt tillfredsställa dig. Stäng klyftan
• - Överskatt inte den andra partens makt. Att se den andra personen som en jämn eller en peer kan göra all skillnad i att få de resultat du vill. Hör nej som "ännu inte"
• - Antag inte att när någon säger nej, materia är stängd för diskussion. Timing är allt . Försök att fråga en andra gång under olika omständigheter. Förhandla även om det inte finns något prejudikat
• - Det är okej att be om ett undantag från regeln. Vem bryr sig om att ingen annan någonsin har bett om en avkastning från mammaledigheten? Var den första att fråga om det och utveckla en plan för att bäst utföra din semester och återvända. Gör pre-work
• - Förhandlare kan få en fördel genom att ta initiativ till att skriva ett förslag till förslag . Genom att belysa nyckeltalen gör du det lättare för dem att säga "ja". Ge inte in
• - Försök att skriva ut samtalet i stället för att sluta det kort eller överlämna. Experimentera med att vara tyst i några sekunder för att mäta kraften eller ställa frågor som öppnar dialog och fördjupa samtalet. Studien grundades på undersökningar av mer än 2000 yrkesverksamma i åtta länder över hela världen, inklusive USA, Brasilien , Indien, Tyskland och Sydkorea.

Frank Godwin är en Chicago-baserad frilansskribent som har arbetat i PR och tillbringat 10 år som journalist och jobbar nu som frilansare och tekniker reporter. Du kan nå honom på

eller följ honom på Twitter @ mobbybusiness .

---

5 Sätt som du demotiverar dina anställda

Om ingen vinner för titeln "World's Worst Boss", vill ingen ledare avsiktligt få sina anställda att känna sig avskräckta och omotiverade. Men om du har märkt en minskning av anställdas engagemang, ta en titt på dina egna ord och handlingar. Det kan du vara orsaken till. "Ledare inser inte alltid att deras beteende är demotiverande medarbetare, eftersom de är inte förlovade tillräckligt med anställda för att förstå vilka beteenden som fungerar och vilka som inte gör det, säger Vip Sandhir, grundare och VD för anställningsansvarig plattform HighGround.

(Ledarskap)

7 Webbplatser för att jämföra små företagsförsäkringskurser

Småföretag behöver försäkringar lika mycket som stora företag, om inte mer. Även om vissa policyer kan verka som en onödig kostnad när allt är bra kommer det att löna sig i det långa loppet om du behöver använda det. Eftersom det finns så många faktorer som går in på dina försäkringsräntor och täckning är det viktigt att välj en försäkringsleverantör som förstår vilken typ av verksamhet du kör.

(Ledarskap)