ÄR amerikaner dåliga förhandlare?


ÄR amerikaner dåliga förhandlare?

När det gäller förhandlingar ligger amerikanerna inte högst upp i sitt spel.

Om det ber om en höjning eller stänger en affärsöverenskommelse, mer än 40 procent av amerikanska medarbetare känner sig inte övertygade om sina förhandlingsförmåga, medan ett kvartal erkänner att de aldrig har förhandlat fram alls på arbetsplatsen, enligt en undersökning av det online professionella nätverket LinkedIn.

Studien visade att männen känner sig mer övertygade om att förhandla än kvinnor, där 37 procent av männen känner sig självförsäkrade i sina förmågor, jämfört med bara 26 procent av kvinnorna.

Av de åtta länder som undersöktas är arbetare i USA de mest oroliga förhandlare. Tyskarna har å andra sidan de mest positiva utsikterna; De var överlag mest angelägna om att förhandla och rangordnade näst högsta ranking när det gällde att känna sig trygg på sin förhandlingsförmåga. " Det är sant att det finns en utplånad rädsla för att förhandla bland en procentandel av proffs, vi alla kan dra nytta av att bli smartare om att göra förfrågningar på jobbet, säger Selena Rezvani, författare till Pushback: Hur Smarta Kvinnor Frågar - och Stå upp - För vad de vill ha (Jossey-Bass, 2012). "Om det betyder att konsultera en lönkalkylator, som ger dig en anslutning med andra grader på LinkedIn för att lära din motparts stil eller använda en förhandlingsapp på din telefon för övning, är noggrann förberedelse en värdig investering för din tid."

[ 10 Foolish Resume Mistakes som kan kosta dig jobbet]

Rezvani erbjuder flera tips för dem som vill ta sina förhandlingsförmågor till nästa nivå:

C

  • onfer med ditt nätverk - Ett nätverk är det mest underutnyttjade verktyget i en förhandling. LinkedIn-kontakter kan erbjuda många typer av hjälp, från att ge insikt i motpartens motivationer och stil för att fungera som sounding boards. Öppna stora
  • - Människor ställer ofta för sig låga förväntningar när de går in i förhandlingar. Börja alltid med ett ambitiöst utfall som skulle glädja dig och uppskatta dig, inte bara helt enkelt tillfredsställa dig. Stäng klyftan
  • - Överskatt inte den andra partens makt. Att se den andra personen som en jämn eller en peer kan göra all skillnad i att få de resultat du vill. Hör nej som "ännu inte"
  • - Antag inte att när någon säger nej, materia är stängd för diskussion. Timing är allt . Försök att fråga en andra gång under olika omständigheter. Förhandla även om det inte finns något prejudikat
  • - Det är okej att be om ett undantag från regeln. Vem bryr sig om att ingen annan någonsin har bett om en avkastning från mammaledigheten? Var den första att fråga om det och utveckla en plan för att bäst utföra din semester och återvända. Gör pre-work
  • - Förhandlare kan få en fördel genom att ta initiativ till att skriva ett förslag till förslag . Genom att belysa nyckeltalen gör du det lättare för dem att säga "ja". Ge inte in
  • - Försök att skriva ut samtalet i stället för att sluta det kort eller överlämna. Experimentera med att vara tyst i några sekunder för att mäta kraften eller ställa frågor som öppnar dialog och fördjupa samtalet. Studien grundades på undersökningar av mer än 2000 yrkesverksamma i åtta länder över hela världen, inklusive USA, Brasilien , Indien, Tyskland och Sydkorea.

Frank Godwin är en Chicago-baserad frilansskribent som har arbetat i PR och tillbringat 10 år som journalist och jobbar nu som frilansare och tekniker reporter. Du kan nå honom på

eller följ honom på Twitter @ mobbybusiness .


Humble Leadership: Varför ödmjukhetsspecifika frågor för cheferna

Humble Leadership: Varför ödmjukhetsspecifika frågor för cheferna

ÖDmjukhet är kanske inte den första kvaliteten som kommer att tänka på när du tänker på ledarskapsförmåga, men studier visar att det är en av de viktigaste egenskaperna hos framgångsrika ledare. Ledare som övar ödmjukhet skapar förtroende, bemyndigar sina underordnade, ser på misslyckanden som utmaningar och utvecklar en laganda - allt leder till lyckligare anställda och mer vinst för företaget.

(Ledarskap)

3 Saker mest framgångsrika företag gör rätt

3 Saker mest framgångsrika företag gör rätt

Med hjälp av tillgängliga resurser för att effektivt genomföra affärsstrategier, upprätthålla ett starkt fokus på kunden och strukturera organisationen för att stödja företagets mål är de tre grundläggande byggstenarna som högpresterande organisationer, oavsett bransch eller geografi, har gemensamt. Det här resultatet kommer från ny forskning av konferensstyrelsen, ett oberoende företagsledning och forskningsförening.

(Ledarskap)