Varför shopping kan vara bra för dig
Den glada känslan du får när du handlar kanske inte är en illusion. Faktum är att shopping kan vara bra för ditt självkänsla. Ny forskning tyder på att inköp av attraktiva produkter förbättrar kundernas självkänsla och öppnar sina åsikter för andra val och synpunkter.
Claudia Townsend, assistent professor i marknadsföring vid University of Miami School of Business och Sanjay Sood of UCLA testade hur konsumenterna kände sig efter att ha köpt en av två typer av lampor. De som köpte en mer estetiskt tilltalande lampa istället för en bättre fungerande lampa rapporterade en ökning av självkänsla efter inköpet.
Det var överraskande att effekten på konsumenternas psyke inte stannade där. Konsumenter som köpte den snyggare lampan kände sig också mer öppna för andra synpunkter, inklusive de som sa att de hade fel när de köptes. Detta beror delvis på det ökade självförtroendet som kommer med köpet, säger forskarna.
"Beteendeekonomer och psykologer har länge känt att folk tenderar att kasta" bra pengar efter dåligt "eller" hålla kursen " vilket innebär att de fortsätter att investera i någonting även efter en inledande investering ger dem inte den effekt de önskar, säger Townsend. "Vad vår forskning visar är att inköp av ett attraktivt föremål gör att en person känner sig bättre om sig själva och denna" bekräftelseffekt "frigör dem mentalt för att erkänna felet på deras sätt. Resultatet är att de inte längre behöver rättfärdiga deras första dåliga investering med ytterligare finansiering och därmed fatta bättre beslut. "
Denna forskning kommer att publiceras i augusti-utgåvan av Journal of Consumer Research.
Följ David Mielach på Twitter @ D_M89 eller MobbyBusiness @ bndarticles . Vi är också på Facebook & Google+ .
Tänk på ditt företag: Namnsspelet
En ros med något annat namn kan lukta så sött, men faktum är att några rosor hamnar i extravaganta brudbuketter medan andra hamnar i en plasthink framför en bensinstation på motorvägen. Hur man heter ditt företag är lika viktigt som hur du kör det Ett smart namn kan gå långt för att hjälpa dig att sticka ut ur din tävling.
Hur man undviker de 5 vanligaste startfel
Nya företagare gör många misstag. Men inte alla måste vara dödliga. Under sin nya bok, "Hur de gjorde det: Millions Dollar Insights from the Heart of America" (RedFlash Press, november 2010), frågade entreprenören Robert Jordan framgångsrika företagare hur de fann sin framgång. Deras svar, delvis, detaljerar deras misstag och hur de undvikit att upprepa dem.
Populära Inlägg