Varför shopping kan vara bra för dig


Varför shopping kan vara bra för dig

Den glada känslan du får när du handlar kanske inte är en illusion. Faktum är att shopping kan vara bra för ditt självkänsla. Ny forskning tyder på att inköp av attraktiva produkter förbättrar kundernas självkänsla och öppnar sina åsikter för andra val och synpunkter.

Claudia Townsend, assistent professor i marknadsföring vid University of Miami School of Business och Sanjay Sood of UCLA testade hur konsumenterna kände sig efter att ha köpt en av två typer av lampor. De som köpte en mer estetiskt tilltalande lampa istället för en bättre fungerande lampa rapporterade en ökning av självkänsla efter inköpet.

Det var överraskande att effekten på konsumenternas psyke inte stannade där. Konsumenter som köpte den snyggare lampan kände sig också mer öppna för andra synpunkter, inklusive de som sa att de hade fel när de köptes. Detta beror delvis på det ökade självförtroendet som kommer med köpet, säger forskarna.

"Beteendeekonomer och psykologer har länge känt att folk tenderar att kasta" bra pengar efter dåligt "eller" hålla kursen " vilket innebär att de fortsätter att investera i någonting även efter en inledande investering ger dem inte den effekt de önskar, säger Townsend. "Vad vår forskning visar är att inköp av ett attraktivt föremål gör att en person känner sig bättre om sig själva och denna" bekräftelseffekt "frigör dem mentalt för att erkänna felet på deras sätt. Resultatet är att de inte längre behöver rättfärdiga deras första dåliga investering med ytterligare finansiering och därmed fatta bättre beslut. "

Denna forskning kommer att publiceras i augusti-utgåvan av Journal of Consumer Research.
Följ David Mielach på Twitter @ D_M89 eller MobbyBusiness @ bndarticles . Vi är också på Facebook & Google+ .


Social rekrytering blir normen

Social rekrytering blir normen

Social rekrytering, processen att anställa människor genom sociala medier platser i stället för traditionella hjälpsökande listor, har blivit normen för de flesta företag, enligt en nyligen genomförd undersökning av 1000 personal och rekryteringspersonal. En undersökning av Jobvite avslöjade att 92 procent av amerikanska företag i år använder sociala nätverk och media för att hitta ny talang, upp från 78 procent år 2007.

(Allmän)

Terapi på jobbet? Bosses Say Yes

Terapi på jobbet? Bosses Say Yes

Bosses som hjälper sina anställda att hantera känslomässiga problem borde inte förvänta sig mycket tacksamhet eller lojalitet för sina ansträngningar , visar en ny forskning. En studie i den aktuella frågan om Akademin för ledningsjournalen finner att underordnade, som brukar söka hjälp med personliga och yrkesmässiga bekymmer från handledare snarare än från medarbetare, brukar se en chefs hjälp som del av deras ledningsansvar, medan handledare ser dem som goda gärningar som går långt utöver sina arbetsuppgifter.

(Allmän)