Frågor & Svar: Författare till LinkedIn Book Shares Hennes Unpublished Tips

Denna artikel är en del av veckolånga serier av sociala medier, som du kan läsa genom att klicka här.

Jan Wallen accepterade för en år sedan en väns inbjudan att gå med på LinkedIns affärsnätverk. Idag är hon författaren till boken "Mastering LinkedIn om 7 dagar eller mindre". Eftersom LinkedIn inches närmare de 100 miljoner användarnas riktmärke och rykten dröjer om det sociala nätverkets önskan att sätta sina aktier i allmänhetens händer fortsätter Wallen

"Min bakgrund har alltid varit i försäljning, försäljningshantering och kundrelationshantering ... så jag såg omedelbart hur kraftfull LinkedIn var", sa Wallen till MobbyBusiness , men "Jag pratade med alla jag visste om LinkedIn, och varje enskild person sa" Oh! Jag är på LinkedIn, men jag vet inte vad jag ska göra med det. "

Här tipsar Wallen-aktier om hur du använder LinkedIn till din fördel och förutspår vad LinkedIn har sin muff för 2011.

MobbyBusiness:

Om LinkedIn blir offentligt, vad betyder det för användare och företag? Jan Wallen:

Rykten har funnits i ett antal månader. Om LinkedIn blir offentligt, förväntar jag mig att det kommer att fortsätta växa, expandera och utveckla fler nya funktioner som fortsätter att göra LinkedIn till det bästa nätverket för företag och yrkesverksamma. MB:

Vilka rörelser ser du LinkedIn i år? JW:

Under 2011 ser jag LinkedIn fortsätter att göra vad de har gjort under det senaste året: öka vad vi kan göra för att förbättra våra karriärer och våra företag och göra det lättare för proffs att göra affär med varandra. Jag förväntar mig att de kommer att fortsätta att förbättra och utöka funktionerna och fortsätta att bygga sitt medlemskap. Jag ser också att LinkedIn samarbetar med andra tjänster ännu mer än de har. Till exempel finns ett antal gratis add-in-applikationer som SlideShare, Blog Link, Company Buzz, WordPress, Amazon Reading List, Huddle, Events och många fler. Plus LinkedIn länkar nu till Twitter.

MB:

Vad har LinkedIn gjort för dig som professionell? JW:

LinkedIn har betydat så mycket för mig som en professionell att det är svårt att räkna vägarna . Jag kan tillskriva nya affärer och nya kunder på min profil och aktivitet på LinkedIn. Potentiella kunder har hittat mig på LinkedIn, kontaktade mig och efter samtalet har de anställt mitt företag för att hjälpa dem att uppnå sina affärs- och karriärmål. Hänvisningar och talangagemang har också kommit till mig via LinkedIn.

Som en proaktiv användare av LinkedIn tittar jag upp företag som kan vara potentiella kunder, se hur jag redan är kopplad till personer i det företaget och bygga vidare på de relationerna som Jag har redan.

När jag förbereder ett säljbesök tittar jag upp en persons profil på LinkedIn för att få en uppfattning om vad de är intresserade av och saker som vi kanske har gemensamt. Jag tittar också på deras foto, och när vi träffar personligen verkar det som om vi redan känner varandra, så det går snabbare vidare i försäljningen.

MB:

Vad är några tips du nyligen har JW:

Här är några bra nya tips som kommer att finnas i den nya uppdaterade versionen av min bok - kommer snart. Lägg upp en video på LinkedIn: Du kan visa upp din expertis med en video, skilja dig verkligen från någon annan som gör något liknande och gör det mer troligt för någon att anställa dig, ta med dig ditt företag eller göra affärer med dig.

Låt folk veta att du är på LinkedIn med en särskild LinkedIn-knapp: LinkedIn innehåller "Visa min profil" -knappar som innehåller LinkedIn-grafik som du kan lägga in på din blogg, meddelandekort eller webbplats.

Använd tilläggsprogram: SlideShare visar PowerPoint-bilder på din profil, BlogLink - länkar till din blogg, TripIt förbinder dig med människor när du reser, Huddle Workspace skapar ar eas för ett lag att arbeta, och Company Buzz avslöjar vad folk säger om ditt företag.

MB:

Du betonar vikten av att ansluta online. Vad gör du för att hålla kontakten offline i den verkliga världen? J.W.:

Jag använder LinkedIn och personligt nätverk i tandem. LinkedIn är inte ett ersättare för personliga nätverk. Magiken är i mixen - inte bara en sak. När jag till exempel träffar någon på ett möte tittar jag upp sin profil på LinkedIn och ansluter. Jag hämtar också telefonen och bestämmer mig för att få kaffe, hänvisa till dem och fråga om introduktioner. Innan ett försäljningsbesök eller ett möte ser du ibland listan över vem som kommer att vara där. Jag granskar listan och tittar upp personer på LinkedIn innan jag går till mötet, så vet jag vem jag vill prata med djupt vid mötet.

Social Media Savvy: En veckas tips för att hjälpa dig och din Business

• LinkedIn 101: En "24-timmars cocktailparty för affärsmän"
• 5 sätt företag kommer att använda sociala medier under 2011

---



Google-domäner är nu tillgängliga för företag

Starta en webbplats? Googles nya domänregistreringstjänst kan hjälpa. Tidigare lanserad förra sommaren som en inbjudan-bara tjänst är Google Domän nu tillgänglig för alla webbanvändare i USA. Tjänsten låter användare köpa domäner, skapa e-postadresser och bygga en webbplats med hjälp av Google-plattformen.

(Företag)



Orolig över en cyberattack? Vad det kan kosta ditt lilla företag

ÄVen om en cyberattack inte gör det, t har samma ekonomiska inverkan på ett litet företag som det gör på ett stort företag, det gör fortfarande en stor insats på en liten verksamhet, konstaterar ny forskning. De genomsnittliga direkta kostnaderna för säkerhetsbrott på småföretag är $ 38 000, enligt en studie från Kaspersky Lab.

(Företag)