Vill du sälja ditt företag? Här är vem som köper

Barnboomsföretagare som vill sälja sina företag bör rikta sig mot unga minoriteter och kvinnor som potentiella köpare, visar ny forskning.

En studie från BizBuySell.com visade att en ny grupp yngre och mer mångsidiga småföretagsköpare har gått in på marknaden för försäljning. Medan 87 procent av köpare 65 och äldre är kaukasiska, minskar den procentsatsen betydligt, eftersom köparens ålder minskar.

Forskningen visade att antalet köpare i Latinamerika, Afrika och Asien / Stillahavsområdet ökar dramatiskt i lägre åldersgrupper. Det fanns 7,5 gånger mer spanska köpare mellan åldrarna 18-29 än över 65 år och yngre afroamerikanska köpare överträffade äldre köpare med en multipel av 6. Bland asiatiska / stilla önska öarna var endast 4 procent av köpare över 65 medan 19 procent föll in i 18-29-åldersfästet.

Förutom den ökade mångfalden bland unga köpare upptäckte studien en koll på antalet kvinnor som är intresserade av företagsägarskap. Medan kvinnor representerar bara 9 procent av köparna över 65 år var köpaktiviteten för kvinnor mycket högre i yngre åldersgrupper: 19 procent mellan åldrarna 50 och 64, 20 procent mellan 30 och 49 och 23 procent mellan 18 och 29.

Dessa minoriteter och kvinnor som är intresserade av att köpa ett företag borde ha gott om möjligheter att göra det under de kommande månaderna. Medan lågkonjunkturen försenade pensionsplaner för många företagare verkar det som om de nu känner sig mer övertygade om marknaden och är redo att sälja, med 97 procent av ägarna 65 och äldre planerar att sälja sin verksamhet de närmaste fem åren. Dessutom förväntas 57 procent av dem göra det under de närmaste sex månaderna. Även om mer än tre fjärdedelar av de äldre säljare som planeras planerar att gå i pension när de lossar sin verksamhet, sa 11 procent att de kommer att fokusera på ett annat företag våga. Det motsatta gäller för yngre säljare, med den stora majoriteten som är mycket mer benägna att antingen återinvestera försäljningen fortskrider till ett annat företag eller ta pengarna och hitta ett heltidsjobb.

Sammanfattningsvis visade undersökningen att marknaden för småföretagstransaktioner växte väsentligt under 2013, slutet av året med en omsättning på 49 procent över 2012 volymer.

Undersökningen baserades på mer än 2000 småföretagare och säljare.

3 Steg för att hitta din igångs nisch (och hålla den!)

Du har lanserat en framgångsrik start baserat på en kärnprodukt eller ett erbjudande. Företaget blomstrar, och du vill nå nästa nivå av tillväxt. Nästa logiska steg är att utöka din produktlinje, eller hur? Kanske inte. Medan du lägger till nya produkter kan det tyckas som en frestande affärsstrategi, tror Kaiser Serajuddin, grundare av Better Body Bootcamp, att det snart kan skada din verksamhet på en produktlinje.

(Ledarskap)

10 Sätt att din fantasi kan hjälpa ditt företag växa

Glöm det du lärde dig i grundskola. Dagdrömmering är bra. Faktum är att din fantasi kan vara nyckeln till din framgång som entreprenör. Piero Morosini, författaren till "Seven Keys to Imagination: Skapa framtiden genom att föreställa sig det otänkbara och leverera det" (Marshall Cavendish, april 2011), tror att nya sätt att tänka och använda din fantasi kan hjälpa till att driva din framgång.

(Ledarskap)