Klar, Sätta, Sälj: Så här startar du din första produkt framgångsrikt

Har du en bra idé för en ny produkt? Förutom designen och logistiken tänker du förmodligen redan hur du ska starta den.

En väl genomförd lansering är din chans att ta tag i kundens uppmärksamhet och ge ett starkt intryck med din produkt. Men som alla första intryck är det svårt att korrigera en produktlansering om den inte går smidigt direkt från fladdermusen - speciellt om det är din allra första produkt.

"Produktlanseringar är knepiga, för att du, till skillnad från andra marknadsföringsinsatser, verkligen har bara en chans att få det rätt, säger Daniel Waldman, VD för PR och marknadsföringsföretaget Evolve Communications. "Det finns inte mycket utrymme för provning och raffineringstaktik. Startar måste packa en stans."

Om du vill få lanseringen precis rätt, kommer det att ta mycket noggrann forskning, planering och mätning, några av vilket måste ske innan du ens kommer till utvecklingsfasen. Så här ser du till att din produkt gör ett varaktigt intryck, oavsett din budget eller erfarenhet.

Förstå din marknad

När du är inspirerad av en stor idé kan du bli frestad att skynda dig genom produktionsprocessen och få din produkt så snart som möjligt till kundernas händer. Men det här kan vara ett recept på katastrof om du inte känner till marknaden tillräckligt bra.

"Alla företag som lanserar en produkt ... måste se till att [dess] vision delas av den avsedda marknaden och kunden publiken", säger Chris Ayala , VD för smartphone breathalyzer verktyg Alcohoot. "Oavsett hur bra produkten är, om den inte passar, kommer utmaningen att få kundens dragkraft vara enorm - en utmaning som kan stoppa ett företag i sina spår." Eugenio Pace, grundare av Identitetsinfrastrukturlösning Auth0 noterade att det ibland är att hitta din produktmarknad passar inte att validera om en marknad existerar utan att upptäcka vad din produkt kan bidra till.

"Förstå kundlandskapet" News Daily. "[Auth0s] co-founding team tillbringade år" i grävarnas identifiering, förståelse och artikulering av de utmaningar som kunderna mötte, och vad som inte togs upp. Det handlade om att förstå den unika fördel som Auth0 skulle erbjuda, särskilt till utvecklingssamhället. När du kan få det rätt och leverera den bästa lösningen, är försäljningen den enda valideringen du behöver. "

Det är också viktigt att räcka ut din tävling innan du blir för långt in i lanseringen. I vissa branscher kan även de minsta spelarna vara din största konkurrens, säger Kiran Gopinath, VD och grundare av reklamteknikföretaget Adadyn - du vet aldrig när en liten men inflytelserik spelare kan gå ihop med en "Goliath" som Google eller Facebook. Gopinath rekommenderade också att hålla ett öppet sinne om din tävling, eftersom många företag också kan fungera som potentiella partners.

Identifiera dina mål

Det är omöjligt att definiera framgång utan att först definiera vad du vill uppnå. För en produktlansering kommer dina mål sannolikt att vara mindre än de övergripande målen för ditt företag, och fungerar ofta som staplingssteg för att uppnå några av de större målen. Några vanliga produktlanseringsmål inkluderar att öka din kundbas, öka marknadsandelen och skapa medvetenhet om din produkt eller företag, säger Waldman.

På samma sätt sade Justin Gibson, Vom Fass USAs president, en gourmetmat, vin och spritfranchise att dina produktlanseringsmål måste överensstämma med din övergripande tillväxtplan.

"Innan utvecklingsfasen måste en företagare utarbeta en försäljnings- och tillväxtplan," sa Gibson. "En produkt är värdelös om den inte stämmer överens med företagets banor."

Definiera din publik och ditt nyckelmeddelande

När du har bestämt att det finns behov av din produkt och hur det hjälper dig att möta din verksamhet mål, du måste utveckla en förståelse för din målgrupp. Veta deras demografiska information, varför de behöver din produkt, vilka påverkar dem, vilka typer av media de konsumerar och vilken annan information som är relevant för din produkt, sade Waldman.

"Tänk alltid på utsidan," tillade Nicole Prefer, en senior konsult hos varumärkeskonsult Vivaldi Partners Group. "Börja med en djup förståelse för dina kunder. Vem hjälper det här? Vem ska du sälja till och vem kan vara intresserad av att köpa den här produkten? [Därefter] stärka propositionen. I en mening kan du formulera produktutbudet och dess fördelar? "

Föreslog också att det är viktigt för din produkt - och därmed ditt varumärke - att ha en stark vision och syfte."

"När det gäller att starta, oftare än produkten, är varumärket varumärket , "Föredrar sagt. "Ditt varumärke ska stå för någonting."

Utveckla och testa din minsta lönsamma produkt

Din första iteration av en produkt är mycket osannolikt att vara den slutliga versionen. Det är mycket test och ombyggnad som går in i att göra en framgångsrik produkt, och det är viktigt att jobba på det och få det rätt. Det betyder dock inte att det måste vara perfekt: Devaraj Southworth, VD och grundare av leveransservice Thirstie, som levererade efterfrågan på vin och spritdrycker, rekommenderade att du definierar din minsta livskraftiga produkt (MVP) och får en testversion ut till en liten grupp av konsumenterna samlar in sin feedback.

"Genomföra undersökningar och fokusgrupper är alltid till hjälp och något jag starkt uppmuntrar till att få insikt i konsumentbeteende," sa Southworth. "Men ett försiktighetssvar: Feedbacken ska användas som vägledning [i stället för] validering."

När du arbetar med din MVP, sa Southworth att det är till hjälp att designa en komplett produkt med en komplett uppsättning, att veta att några av dem inte kommer att genomföras direkt - och sedan ta bort funktionerna för MVP. Detta hjälper dina ingenjörer att planera sin utveckling i förväg, vilket minskar tiden för att göra ändringar och tillägg senare.

Skapa en marknadsplan

Du behöver inte vänta på att din produkt är helt färdig för att börja tänka på där du marknadsför och marknadsför din lansering. Föredraget att företag bör ha en plan på plats som beskriver hur de planerar att maximera sin räckvidd och framgång. Det kan innebära att du väljer specifika sociala mediekanaler baserat på dina målkonsumenters vanor, planerar en lanseringshändelse eller utvecklar pre-launch-pressmeddelanden för mediawebbplatser och bloggar som publiken läser.

Gibson sa att pressutkikning är en särskilt viktig del av din övergripande marknadsstrategi. Han rekommenderade att få ordet om produkten sex till åtta veckor före det officiella lanseringsdatumet.

"Använd en integrerad marknadsföringsstrategi för att nå viktiga inflytande via reklam, e-blaster, direktbrev, innehållsmarknadsföring och sociala medier med en allmänhet relationer kampanjen ", sade Gibson. "Fortsätt att uppdatera media med ny information om produkten och dess användningsområden så att utgåvan är relevant."

Mät dina resultat

Ayala noterade att alla på ditt lag måste definiera och förstå, inte bara vad en lyckad lansering ser ut, men också hur du mäter den framgången. "

" När du går mot ett slutmål är det bra att veta att du är på rätt väg längs vägen är bara lika viktigt, "sa han. "Det betyder också att alla förstår att det finns ansvarsskyldighet - antingen för framgång eller misslyckande. Utan mätningar är det faktiskt nästan omöjligt att analysera."

Gå tillbaka till dina mål och mäta resultaten av dina initiativ enligt dessa mål, sade Waldman. Du vill spåra dagliga, veckovisa och månadsliga analysdata - sidvisningar, besökare, sociala andelar etc. - för att avgöra vad som bidrar till försäljning och andra målavslutningar.

Fortsätt momentet

Slutet på din produktlansering är bara början på att bygga en framgångsrik, långsiktig försäljningsstrategi. Gopinath sa att även före lanseringen skulle företagen tänka framåt mot nästa steg. "De flesta startsidor är glada att få sin produkt igång, men de bör inte glömma att överväga nästa steg," sa Gopinath. "Se till att du planerar för framtiden och har konversationer med utsikter om var din nuvarande lösning kommer att gå [nästa]."

Slutligen, under hela processen och bortom lanseringen, var inte rädd att be om hjälp och råd från andra entreprenörer, investerare, mentorer och andra betrodda individer.

"De har varit där och gjort det," sa Southworth. "Det finns inga genvägar i livet annat än att ta råd och lära av dem som har varit i dina skor."

Korrigering: En tidigare version av denna artikel felaktigt identifierade Daniel Waldmans efternamn som Walden.

Ursprungligen publicerad den 7 mars , 2014. Uppdaterad 26 maj 2015.

---

Hur mycket är Facebook-vän värt? $ 174.17

Utbetalningen för varumärken som vet hur man använder sociala medier är ingen blixt i panorera. Enligt en ny studie är varje Facebook som din varumärkessida värd värd 174,17 dollar för ditt varumärke - en ökning med 28 procent sedan 2010. Forskningen, som utförs av socialintelligensföretaget Syncapse, studerade mer än 2000 Facebook-användare som gillade en märke, med hänsyn tagen till faktorer som produktutgifter, lojalitet, benägenhet att rekommendera, anskaffningsvärde för mediavärde och varumärkesaffär för att bestämma värdet på en Facebook-fan.

(Företag)

Snapshot för småföretag: Professor Egghead Science Academy

Företagsnamn: Professor Egghead Science Academy Webbplats: www.ProfessorEgghead.com Grundad: 2007 Medgrundare Gary Tuch delade historien bakom professor Egghead Science Academy, en franchise som erbjuder interaktiva vetenskaps- och ingenjörskurser för barn. Detta foto är ett bra exempel på vad vi gör - vi pratar inte bara om vetenskapen; vi lägger den i barnens händer och låter dem lära sig genom att göra.

(Företag)