Talking TED-Style: 5 steg till en vinnande presentation
Med den berömda TED-konferensen som firar sitt 30-årsjubileum, har TED "Talks" visats på nätet mer än 1 miljard gånger och streamas 2 miljoner gånger per dag. Som en oberoende kommunikationsexpert kan jag med säkerhet säga att din nästa presentation jämförs med TED.
Du får aldrig se ett TED-stadium och uppriktigt, om inte ditt namn är Bono, Sheryl Sandberg eller Bill Gates och du härdar malaria i tredje världsländerna kommer du förmodligen inte att bli inbjuden till TED när som helst snart. Men TED har satt guldstandarden för allmänhetens talande, och TED-högtalarna arbetar mycket hårt för att skapa presentationer som går virala. många TED-samtal har visats upp till 20 miljoner gånger. Bottom line är detta - du kan ha en bra idé, men i informationsåldern om du inte kan kommunicera din idé övertygande i en kortfattad, övertygande scen, spelar det ingen roll. Baserat på min analys av 500 TED-presentationer är här fem tekniker för en vinnande pitch.
1). Berätta historier för att knyta till ditt perspektiv. Att berätta historier är det enda bästa sättet att skapa en känslomässig kontakt med din lyssnare. Efter att ha kategoriserat 150 timmars TED-samtal fann jag att historierna utgör 65 procent till 72 procent av innehållet. Forskare vid Princeton University finner att när någon berättar en historia lyser samma områden av lyssnarens hjärna och högtalarens hjärna. Det betyder att de två personerna bokstavligen är synkroniserade. Facebook COO Sheryl Sandberg startade en rörelse som heter "Lean in." Det började med ett TED-prat, men strax innan hon kom på scenen föreslog en vän att hon nedspelar data och statistik i hennes samtal och berättar personliga berättelser om hennes kamp med att balansera arbete och familj. Hon gjorde och det gjorde hela skillnaden.
2). Håll dig till regeln om tre. Enkelt uttryckt kan vi bara komma ihåg om tre till fem nyckelbudskap i korttidss minne. Det finns en anledning till att självständighetsförklaringen garanterar rätten till liv, frihet och strävan efter lycka. Regeln om tre är väl etablerad bland författarna i den akademiska forskningen om övertalning. Regeln av tre är genomgripande över de mest kända TED-samtalen. Sheryl Sandberg erbjöd kvinnor tre sätt att luta sig in i sina karriärer. Många andra talare berättar om tre berättelser eller erbjuder råd. Mitt förslag - om du har en kort rutt över kaffe på Starbucks, håll dig till tre, fyra eller högst fem skäl till varför din utsikter ska göra affärer med dig. Den magiska formeln ligger mellan tre och fem punkter.
3). Håll din tonhöjd under 18 minuter. Ingen högtalare på TED får prata i mer än 18 minuter. TED-arrangörerna har funnit att 18 minuter är den idealiska tiden att ha en seriös diskussion utan att sätta din publik i vila.
4). Använd humor utan att säga ett skämt. De flesta småföretagare är inte komiker. Det finns en riktig konst att berätta ett skämt. Känn inte som om du behöver göra en. Men humor är väldigt viktigt att riva ner väggar och ansluta oss till varandra. Sir Ken Robinson är en lärare och gav den mest kända TED-pratningen. Den har ses mer än 20 miljoner gånger. Han var väldigt rolig och berättade aldrig ett skämt. Han använde anekdotisk humor - personliga observationer för att framkalla ett leende och inte ett mage skratt. Han sa till exempel: "Jag var på en middagsfest - i själva verket, om du är i utbildning, är du sällan inbjuden till middagspartier ..." Håll det lätt, ta ett leende till publiken, men känner inte som om du behöver tala om ett formellt skämt.
5). Öva mer än du tror du borde. De flesta företagare jag vet övar deras golf swing mycket mer än de har repeterat en tonhöjd som kan göra eller bryta sin verksamhet. En Harvardforskare, Dr. Jill Bolte-Taylor, repeterade hennes TED-prat mer än 200 gånger. Det samtalet ses mer än 15 miljoner gånger. En av tittarna var Oprah Winfrey, och det förändrade Dr. Jills hela liv och karriär. När du har en pitch och insatserna är höga, öva hela presentationen exakt som du planerar att leverera, och gör det många, många gånger.
Du har idéer som var avsedda att höras. Sabotera inte din potential genom att underskatta förmågan att skapa och leverera en tonhöjd som kopplar till din lyssnare och flytta den personen till handling.
Carmine Gallo är en kommunikations coach och författare till Talk Like Ted: The 9 Offentliga talande hemligheter av världens främsta känslor (mars 2014, St Martin's Press). Efter att ha rådgjort några av världens mest beundrade varumärken är Carmine en före detta CNN-sändningsjournalist och bästsäljande författare till sådana böcker som Steve Jobs, Presentation Secrets och 10 Simple Secrets of Worlds Greatest Business Communicators. Hans arbete har presenterats i The Wall Street Journal, 20/20 och CNBC. Han är baserad i San Francisco Bay Area.
Ursprungligen publicerad på Mobby Business.
De flesta kvinnliga entreprenörer startar företag från noll
Kvinnorsägda startar börjar bli med i fokus i näringslivet, men hur känner de kvinnliga företagarna sig själva som ledare? Enligt en ny American Express OPEN-undersökning, anser drygt hälften av kvinnliga företagsägare att deras prestationer ska bli framgångsrika. Tankundersökningen 2013, genomförd av Ebiquity som en del av OPENs senaste VD BootCamp for Women-händelse, tittade på styrkorna, svagheter och utmaningar från amerikanska kvinnliga entreprenörer baserat på ett självbedömningsformulär.
3 Steg för att framgångsrikt skala en uppstart
En växande företags framgång beror inte bara på kvaliteten på en produkt eller tjänst utan också av anställda, en entreprenör och nordvästliga universitetslärare. Att framgångsrikt ta ett företag från den inledande startfasen till sin skaleringsstadie , är det viktigt att få rätt personer att styra verksamhetsriktningen, säger Daniel Weinfurter, en entreprenör och biträdande föreläsare för ledning och organisationer vid Kellogg School of Management vid Northwestern University.
Populära Inlägg