3 Big Box Marketing Tips för små detaljister

Små återförsäljare behöver inte begränsa sig till en liten konsumentgrupp om de har rätt marknadsföringstaktik på deras sida.

Företagare vill marknadsföra till en bredare publik och expandera sina kundbaser kan lära sig mycket från stora boxbutiker och nationella kedjor. De metoder som stora återförsäljare använder för att driva försäljningen är inte begränsade till småföretag. Även återförsäljare som precis börjat kan integrera dessa tekniker i sina affärsstrategier.

Michael Garrity, VD och medgrundare av konsumentfinansieringsplattformen Financeit, erbjöd dessa tre tips för små återförsäljare som vill växa och öka försäljningen.

1. Erbjuda finansieringsplaner för dyra varor

Här är en taktik för små och medelstora detaljhandelsföretag vars genomsnittliga försäljning är över 500 dollar och som säljer varor som möbler, smycken eller elektronik: Erbjud en månadsbetalningsplan, som de stora lådorna gör, Garrity sa. Showrooms och försäljningsgolv som erbjuder finansiering brukar njuta av 20 procent högre nära priser och 30 procent högre inköpsbelopp, förklarade Garrity. Genom att erbjuda mer hanterbara betalningsmöjligheter på dyra varor ökar du konsumenternas publik.

"Inte bara har finansiering varit känt för att minska företagets totala marknadsbudget, men ny teknik betyder att dessa verktyg är billigare än någonsin" Garrity sa. "Att byta stora inköp till hanterbara månatliga betalningar utökar konsumenternas publik som har råd med en lyxprodukt, allt med liten eller ingen kostnad för säljaren."

2. Utnyttja månatliga betalningar för att driva uppgraderingar

Genom att erbjuda månatliga finansieringsplaner kan återförsäljare också använda sådana betalningsalternativ till uppköpsprodukter, som stora boxaffärer gör. Kunderna är mer benägna att köpa när finansieringen är tillgänglig, så det är en möjlighet att paketera uppgraderingar till försäljningen, sa Garrity. Att bryta ner uppgraderingarna till mindre, individuella priser gör kunderna mer benägna att köpa. Han tillade att många företag har sett denna försäljningsstrategi dubbel det genomsnittliga inköpspriset för kunder som använder en månadsbetalningsplan.

3. Rabattkostnad för betalning, inte priser

"När försäljningen skedde i en relativt teknologisk fri miljö, sänkte köpmännen naturligtvis mot "25-procent" eller "skattefria" incitament för att hjälpa till att stänga försäljningen. företag vet inte att det idag är att erbjuda betalningsutskott ett betydligt billigare sätt att ge dina kunder samma kostnadsbesparingar, säger Garrity.

Återförsäljare som accepterar kreditkort brukar betala en 2-procentig handelsavgift, medan kunderna betalade 19 procent intresse för månad över månad saldon, enligt Garrity. Han tillade att återförsäljare kan använda dessa kostnader till sin fördel genom att erbjuda avdragslån, som är fria till återförsäljaren och har mycket lägre räntor än kreditkort.

Konsumentfinansiering kan också bidra till att minska betalningskostnaderna. Enligt Garrity tillåter detta en återförsäljare att spara på reklamkostnader, eftersom istället för att markera baspriset kan säljare ringa till samtida marknadsföringsprogram för att erbjuda betalningsutskott. Företagsbutiker har länge lita på detta trick för att flytta produkter från hyllan utan att drabbas av detaljhandelspriset, sade Garrity.

Från motgång till innovation: Hur cancer inspirerade skapandet av en virtuell helande gemenskap

Cancer vet inga gränser. 1997, vid 27 års ålder, diagnostiserades jag med avancerad äggstockscancer. Den initiala diagnosen var en "godartad tumör" på en äggstock. När jag frågade min läkare om det kunde vara cancer, tycktes hon tycka att jag var för ung. Timmar senare vaknade jag dock på en sjukhusbädd efter en akut hysterektomi för att upptäcka att jag hade diagnostiserats med stadium IIIc ovariecancer och avlägsnat mina drömmar om moderskap.

(Företag)

Pengar är toppmotivatorn för anställda som slutar jobba

Medan baby boomers, Gen Xers och årtusenden inte alltid ser ögat på vad de vill ha av sin karriär, finns det en fråga som de alla är överens om. Medarbetare från alla tre generationer säger att de inte får betalt tillräckligt, är det som sannolikt kommer att få dem att leta efter ett nytt jobb, finner forskningen.

(Företag)