Bakom affärsplanen: Luca + Danni
För Fred Magnanimi, ägare till handgjorda smyckenstillverkare Luca + Danni, är hans verksamhet mer än bara ett företag. Det är en personlig hyllning till hans bror Danny, som gick bort vid 33 års ålder efter en årslång kamp med cancer. Under den striden blev Danny engagerad i att återuppliva familjen Magnanimi-familjen Det blev något Danny kunde se fram emot att bygga efter sin återhämtning. När den dagen, tyvärr aldrig kom, tog Fred upp facklan och fortsatte Dannas vision; han grundade Luca + Danni till ära för sin bror. Magnanimi gick bakom affärsplanen med Mobby Business för att diskutera verksamheten, dess framgång och monumentet till sin bror som Luca + Danni har blivit.
Företagsnyheter Dagligen: I en nötskal, vilken tjänst gör din verksamhet ger?
Fred Magnanimi : Luca + Danni skapar handgjorda smycken, som alla är konstruerade och tillverkade på familjefabriken i Rhode Island. Luca + Danni är känd för vår underskriftstopp i armbandets armband och har snabbt blivit ett av de mest eftertraktade smyckenvarumärkena och bär nu i mer än 800 återförsäljare i USA och Kanada.
Mobby Business: Hur länge har du varit i affärer?
Magnanimi : Luca + Danni lanserades formellt i augusti 2014 och skapades av ett designelement som vi bara inte kunde gå ifrån; [det är en] armbandsdesign som fokuserar på att ha charmerna sitter på toppen av din handled, liknar ett klockkoncept.
Min familj har varit i smyckesindustrin i över 60 år; kallas Mag Smycken, skapar företaget egna smycken och gåvor med fokus på kunder på den religiösa marknaden.
Mobby Business: Började du med en formell affärsplan? Om ni inte, hur lagde du grunden för ditt företag?
Magnanimi : Ja och nej ... Jag hade ett bra team av människor, inklusive min pappa, som hade stor erfarenhet av tillverkning. Så vi förstod bättre än de flesta nya företag det viktiga inslaget i produktion och uppföljning och kunde utnyttja en stor del av infrastrukturen från den befintliga verksamheten. Den verkliga motivationen var produktdesignen, eftersom jag var helt övertygad om att vi hade utformat något unikt, något riktigt innovativt och något som skulle vara "störande" i viss mån inom armbandbranschen. Från den känslan kände vi oss väldigt snabbt för att få produkter ut på marknaden och, liksom de flesta nystartade företag, utvecklades affärsplanen från den punkten som en fluidplan. Vår enda riktiga plan på den tiden var att veta att planen skulle förändras. Våra första förväntningar på vad som skulle vara ett bra årligt intäktsnummer är nu vad vi gör på mindre än en månad, så klart underskattade jag produktens styrka och varumärket i början.
Mobby Business: Hur gjorde du finansiera dina insatser, både i början och när din verksamhet växte?
Magnanimi : Vi startade saker i början med lite kapital men lyckligtvis var verksamheten kassaflöde positiv och självbärande nästan från början . På min och min fars sida såg vi snabbt möjligheten att utnyttja det befintliga tillverkningsföretaget - där de flesta av kunderna nu köpte produkten från utlandet - till det nya företaget, eftersom vi såg den långsiktiga potentialen som en stark tillväxt
Mobby Business: Hur mycket investerade du personligen?
Magnanimi : Ekonomiskt sett har jag haft pengar och resurser i verksamheten, men det är något jag verkligen har haft, så jag har aldrig sett den som en börda. Min tidigare karriär var i investment banking, där lönen är mycket mer lukrativ, som man kan föreställa sig. Jag bygger ett varumärke och en plattform som gör att jag kan göra några ganska coola saker och långsiktiga, det är en affär som är en reflektion av mig och mitt team. Jag tror inte att det finns ett dollarvärde när vi tittar tillbaka på vad vi har skapat.
Mobby Business: Är ditt företag idag det som du ursprungligen tänkte i början eller har det förändrats betydligt över tiden?
Magnanimi : Absolut inte och jag är fast i min tro att du måste omfamna villigheten att justera kursen som saker spelar ut. Jag avundar människor som har fasta och långsiktiga visioner om vad de vill uppnå. Medan jag verkligen har en långsiktig bild av vad jag vill skapa har vi alltid haft tanken att utvärdera saker i realtid och inte vara rädd för att antingen ändra saker om de inte arbetar eller ökar omfattningen av saker när riktningen är positiv.
Mobby Business: Vad är några lektioner du har lärt dig? Är det något du skulle ha gjort annorlunda?
Magnanimi : En gammal mentor av mig är en riskkapitalist och han berättade för mig några saker som har hjälpt till att växa verksamheten. Den viktigaste lektionen är att mitt jobb som entreprenör är att anställa bästa möjliga talang, bygga laget som jag tycker är lämplig och skapa rätt kultur inom verksamheten. Resultat kommer nästan alltid från att ha bra människor som tror på ditt företags uppdrag och har ägande i att se till att de långsiktiga målen blir en verklighet. Jag har också gått in i det här med tankegången att jag ska lämna allt där ute. Jag ser tillbaka på detta och säger att jag gav allt jag kunde ha och fattat de bästa möjliga besluten med tanke på de resurser och information jag hade vid den tiden. Hittills har jag gjort ett bra jobb med att klara det målet.
Mobby Business: Vilka var de viktigaste faktorerna som bidrog till din framgång?
Magnanimi : Vi har ett bra team av folk som delar i min tro att vi har en överlägsen produkt. Vi omfamnade tanken på att försöka hitta saker som vi går och, även om vi inte är perfekta, har vi gjort ett bra jobb att vara fina och anpassningsbara baserat på hur sakerna fungerar. Vi har stannat autentiska för vem vi är; Att försöka efterlikna andra som har lyckats är normalt inte en bra affärsplan, oavsett vilken bransch du befinner dig i. Slutligen har vi tagit mycket risker. Misslyckande ... är ofta den bästa lektionen och de saker som jag har misslyckats med tidigare har enligt min åsikt förberett mig bättre för detta tillfälle.
Mobby Business: Vad är nästa steg du vill ta som en företagsägare? Hur ser du dig själv uppnå dessa mål?
Magnanimi : Vi har en mer konkret affärsplan som kommer att ta oss nära ett åtta siffra inom de närmaste 12 månaderna. Det är upp från några hundra tusen dollar 2014 och tillväxten är något vi är väldigt stolta över, eftersom det validerar vår tro på att vi har något speciellt.
Vår distributionsplan har förändrats utifrån verksamhetens omfattning och Det finns nu ett ökat fokus på att försöka skapa bästa möjliga upplevelse med vår konsument, samtidigt som vi är sanna och autentiska för vårt uppdrag. Vi har lagt ett ökat fokus på digital marknadsföring och vår e-handel när det gör det möjligt för oss att effektivt och effektivt kommunicera med våra konsumenter, och det är ett utmärkt sätt att uttrycka budskapet bakom vårt varumärke.
Mobby Business: Vad är ditt bästa råd till någon med en bra affärsidé som är redo att ge det ett skott?
Magnanimi : Var inte rädd för att misslyckas. När jag har blivit mer involverad i nystartade företag, desto mer inser jag att du måste omfamna tanken att inte veta är egentligen en bra sak; det betyder att du kan skapa sökvägen på dina egna villkor.
LinkedIn 101: En "Cocktailparty för affärsmän" varje dag
Denna artikel ingår i veckolånga serier LinkedIn är ett "24-timmars cocktailparty för affärsmän", säger Eric Rice, VD för marknadsföringsbyrån LWI. Och det finns inte många LinkedIn-användare som ber om att skilja sig åt. De flesta av de 90 miljoner pluspersonerna som har profiler på webbplatsen för nätverksnätverk använder det för att möta nya kontakter och komma ikapp med gamla vänner - precis som en partygör vid en social händelse.
MBA-studenter Upptäck hemlighet till mode Startup Success
Om du har en passion för mode, men du saknar en förmåga att göra affärer, oroa dig inte - du kan ändå göra din kreativa känsla till en framgångsrik entreprenörsverksamhet. Vad du behöver för att få det att fungera är en kunnig affärspartner. "Det är väldigt sällsynt att vara en kreativ och en affärsmäns person tillfälligt", säger Alessandra Basso, London Business School-examen och medförfattare till "Commercializing Creativity".
Populära Inlägg