4 Saker som investerare verkligen vill veta


4 Saker som investerare verkligen vill veta

Som en startande entreprenör som har jobbat hårt för att hitta en bra affärside kan du inte vänta med att berätta för investerare allt om din fantastiska produkt eller service. Innan du gör det kanske du vill refokusera din tonhöjd: Den produkt eller tjänst du säljer kommer inte att få investerare intresserade av att finansiera din start. Istället är de ingredienser som verkligen får dem att tro på din verksamhet, dina kunder, deras lönsamma problem, en stenhård tonhöjd - och du.

Här är fyra viktiga saker att tänka på när du pitchar till en investerare

Kunderna reglerar

Om du tror att dina potentiella investerare bryr sig mest om vad ditt nya företag säljer, är du död fel, säger Randy Thompson, prisbelönad grundare och VD för angel investors firma VA Angels.

"Kunder är det coolaste sättet att validera att du är på något," sa Thompson. "Det här är sant för alla branscher."

Thompson sa det viktigaste för honom, eftersom en potentiell investerare är kunden, och han ägnar stor uppmärksamhet åt den information som grundaren grundar sig på varför kunderna vill ha den här produkten eller tjänsten

"Ideellt vet de exakt varför kunden dör för att ha [produkten eller tjänsten] och är inte bara mildt intresserad", säger Thompson.

Som investerare vill han också se att entreprenörerna har gjort sin forskning och skapat en omfattande kundprofil, inklusive så mycket detaljer som möjligt.

Problem kan leda till vinst

Investerare vill också veta om uppstartens produkt löser ett problem att lösa.

"Idén [för en lösning] är mycket mindre viktigt, eftersom lösningen ofta förändras när man kretsar kring problemet, säger Sean Johnson, partner vid Digital Intent och professor i marknadsföring vid Northwestern University. "Känner vi kundens jobb att göra"? "

" Jobb som ska göras "refererar till en kundmotivationsram konstruerad av Harvard affärsprofessor Clayton Christensen.

" Det ger tydlighet till det fuzzy riket av " kundbehov "genom att fokusera på de specifika uppgifter eller jobb som kunderna försöker åstadkomma, istället för att fokusera på specifika lösningar, funktioner, specifikationer etc." Johnson berättade för Mobby Business.

Att ställa in den här enkla frågan hjälper företag att identifiera jobb som är extremt kritiska och underordnade och ger en bra ram för att veta om det är ett problem som är värt att driva.

Din exitstrategi är viktig

Beroende på de företag du har att göra med kan du få dem att tro att en större företag kommer att vilja köpa dig ut i framtiden - och du måste förmedla detta under din tonhöjd.

"Som en ängelinvesterare, den vanligaste sättet att nya företag försöker få mig att överväga att investera i dem är via en tonhöjd, "Thompson sa.

Varje ton innehåller sex kritiker l, fortsatte Thompson: en produkt, en kund, en engagerad grundare, ett sätt att skydda din idé från tävlingen, affärsstrukturen och en exitstrategi. "

" Punkterna fem och sex är de vi verkligen fokuserar på, för att komma ihåg att produkten inte spelar någon roll, säger Thompson.

Johnson och hans team letar efter startegenskaper som pekar på en lyckad exitstrategi. Några av de frågor som de tittar på vid utvärdering av en uppstart är: Har vi tydliga potentiella förvärvare? Vet vi hur stor vi blir intressanta? Har vi en bra känsla för vad förvärvare skulle få från att köpa ett sådant företag - data, kundlistor, talang etc.? De överväger också om grundaren är ombord med tanken på förvärv kontra "att gå hemma."

Investerare vill ha starka, engagerade grundare och solida startstöd.

Investerare söker också en engagerad och entusiastisk grundare med en passionerat startlag.

"Det måste finnas en övertygande historia och passion," sa Thompson. "Jag vill bli förlovad med grundarna och" varför "som är mer intressant än produkten."

Johnson sa också att han noggrant överväger stiftelsens inställning, engagemang och passion. "

" grundaren har en "vad som helst som helst" attityd att göra kalla samtal, slå på trottoaren, göra allt de kan för att flytta nålen varje dag? " Thompson sa. "Är de passionerade för att lösa problemet?"

Förutom en karismatisk, engagerad och passionell grundare behöver nya företag också starta supportteam. "Jag tror att vi bör börja undervisa startupar som de behöver rådgivande nämnder, och att du som personbyggnadsteam blir känd av de personer du hänger med, och det blir viktigt, säger Thompson.

Ursprungligen publicerad på

Mobby Business.


Apple iPhone 6s Plus Review: Är det bra för företag?

Apple iPhone 6s Plus Review: Är det bra för företag?

IPhone 6s Plus är bättre för företag än standard iPhone 6s tack vare den rymliga 5,5-tumsskärmen och längre batterilivslängd. I annat fall är de två smartphonesna nästan identiska, kombinerar snabb prestanda, ett stort urval av appar och solida säkerhetsalternativ. Både standard iPhone 6s och iPhone 6s Plus presenterar en ny funktion som du inte hittar på någon annan smartphone: en tryckkänslig bildskärm som öppnar dörren till en massa nya rörelser.

(Företag)

Negativ, men artig, Online recensioner är inte så dåliga för företag

Negativ, men artig, Online recensioner är inte så dåliga för företag

Inte alla negativa recensioner har samma skadliga effekt, men nya studier tyder på. Online negativa recensioner som kompenseras av en artighet faktor kan faktiskt hjälpa till att sälja produkter och tjänster och öka varumärkesuppfattningen, enligt en studie i Journal of Consumer Research. I en serie av fem experiment undersökte studieens författare hur det var en märkning av artighet i en negativ produktbedömning som påverkade bilden av både granskaren och produkt.

(Företag)