3 Visade sätt att motivera ditt säljteam

En motiverad säljare är avgörande för företagets framgång. De relationer de bygger med dina kunder och kunder skapar grunden för din organisation - inte bara när det gäller individuell försäljning utan också ditt övergripande rykte och tillväxt. Lackluster-säljare raderar långsamt i den grunden, vilket gör det svårare att slå mål och flytta in på nya marknader.

Det finns många olika sätt att motivera ett säljteam. Vissa företag använder kvotprogram med bonusar och andra ekonomiska fördelar. Andra går den "roliga" vägen med tävlingar, resor, biljetter, middagar och andra innovativa belöningar. Men försäljningsverksamma behöver mer än presentkort eller evenemangsbiljetter. De vill lyckas i sitt valda yrke genom att klättra upp stegen.

Du måste också komma ihåg att inte alla anställda motiveras av samma saker. Utveckla topputövare genom att kombinera olika belöningar som kommer att hålla all din personal motiverad.

Pengar

Kall, hård pengar är en riktig och sann motivator. Många säljteam håller veckovisa, månatliga och kvartalsvisa tävlingar på både enskilda och lagnivåer. Du kan ställa in parametrarna för att passa ditt företag, till exempel antalet sålda widgets, den totala försäljningen i dollar eller antalet nya konton som öppnades.

Men här är tricket: Alla är vana vid systemet som belönar toppförsäljningen artist. Prova ett system som belönar personen som försöker hårdast. Till exempel sa Dan McGraw, grundare och VD för Fuelzee, att ett av de bästa sätten som hans företag lärde sig om motivation var att belöna säljteamet för "nej". "

" "Varje gång någon fick ett nej, spårade vi det i vårt system, och den person med de mest nej har fått ett presentkort på $ 100 varje vecka, säger McGraw. "Det här kanske låter galet, men du får mycket nej när du gör försäljning. Ju mer nej du får desto närmare är du att få ett ja. Priset för att få ett ja är långt större än 100 dollar, så du ville fortfarande få Det här fördubblades nästan våra utgående samtal och motiverade hela laget. "

Spel och fördelar

För vissa säljare är möjligheten att ha lite roligt under arbetstiden ännu mer en motivator än pengar. Vanliga belöningar för att nå försäljningsmål eller riktmärken är att lämna arbetet tidigt, delta på en happy hour eller kanske ge en resa för att belöna framgång under en lång tid. Men det är lika givande att roa i små spår. Rick Hanson, vice vd för världsomspännande försäljning och fältverksamhet med Hewlett-Packard Enterprise Security, sa att hans företag använder FantasySalesTeam för att tilldela poäng till "spelare" (säljare) för att utföra sina dagliga uppgifter, som att öka en rörledning eller sluta en affär . Den unika vredet är att repsna inte bara tävlar som individer, sade Hanson; De bygger lag precis som i fantasiefotboll. "

" "Reps tjänar poäng för deras FantasySalesTeam baserat på utövandet av sina utvalda kamrater och vänner, och detta skapar en miljö av uppmuntran och tryck bland spelarna", sa han. "För att vinna spelet måste de förlita sig och driva varandra för att utföra. Ännu mer spännande är hur många reps i vår försäljningsorganisation kan och vill delta."

Ett annat sätt att göra försäljningsglädje är att belöna reps med kontor / skrivbordsparametrar och spel, säger Kevin Baumgart, vice vd för försäljning på Hireology. "Du kanske inte tror att ett bord för bordet skulle pressa människor och driva beteenden", sa Baumgart. "Prova det. Från mina erfarenheter kan stolsmassagerare, bönstrumpstolar, stand-up-skrivbordstransformatorer, kubkonst etc. också vara motivationsfördelar."

Karriärupplevelser

Roliga och ekonomiska fördelar fungerar ofta, men För vissa anställda är den ultimata belöningen möjligheten att gå vidare i sina karriärer. Chefer bör erbjuda incitament som hjälper anställda att utveckla färdigheter för att flytta till nästa nivå, inklusive din egen tid, säger Jeff Hoffman, en försäljningschef, utbildare och grundare av din Sales MBA.

"Försök en säljkonkurrens där priset eller en midway bonus är du", skrev Hoffman på HubSpot. "Arbeta för ledande rep i några timmar, gör vad de leder dig till - samtal, demo, presentationer etc. Det motiverar inte bara ditt lag, det visar också att du inte är rädd för att rulla upp ärmarna och komma in skyttarna. "

Hela laget kommer att se dig leda genom exempel, skapa en inspirerande krusningseffekt, sade Hoffman.

En annan belöning är lunch med en C-nivå verkställande. Som Hoffman skrev, "De flesta försäljningsrepresentanter längtar efter en-till-en-tiden med en ledande ledare för att dela sina tankar och få en inblick i företagets strategi." Möjligheten att imponera på eller relatera till en individ på mentornivå kommer att ge utdelning för alla, tillade Hoffman.

Genom att erbjuda olika belöningar står du större chans att ha en motivator för varje personlighetstyp på ditt lag och utveckla alla dina säljare i toppklassiga lagspelare. När dina mål och deras mål är anpassade, kan bara de bästa sakerna hända.

Jag lärde mig försäljningen från Wolf of Wall Street själv (och blev sedan hans konkurrens)

Följande bit har bidragits som en del av Mobby Business's bylineserie : En av mina första riktiga erfarenheter i uppvärmd konkurrens började med en nära kamp. Min motståndare kunde lätt slå mig i en kamp; han var mycket större. Men i verkligheten skulle han inte göra någonting. Vi var engagerade i olaglig vending.

(Företag)

Nattrabatterbjudanden Prisvärd affärsrådgivning

Småföretagare får inte ha en budget att anställa konsulter, men det betyder inte att de inte kan få lite hjälp för sina företag. Hourly Nerd, en ny tjänst som startades av Rob Biederman, Patrick Petitti, Peter Maglathlin - tre Harvard Business School-studenter - matchar MBA-studenter från de bästa handelshögskolorna med företagare som söker råd.

(Företag)