Hur medicinsk träning och "Moneyball" inspirerade mitt entreprenörsuppdrag
Jag gick in i medicin eftersom jag ville göra världen till en bättre plats.
En nära familjevän, vår familjepediatrikare, var en tidig inspiration för mig. Jag kommer fortfarande ihåg honom att suga upp en laceration på min brors ben en eftermiddag medan vår familj var över för en grillfest. Månader senare kom han till vårt hus för att diagnostisera min brors appendicit och reste sedan med honom i ambulansen för att se till att han fick den vård han behövde.
Jag har alltid velat vara som han; och i åldern av åtta förklarade jag att jag skulle bli en läkare när jag växte upp. Samtidigt ledde min far farmaceutisk forskning och utveckling i ett av världens största företag. Jag njöt av turnéerna med honom på lördag morgon för att se hur hans lag utvecklade läkemedel som skulle behandla hela befolkningen. Jag har alltid varit stolt över att min fars arbete bidrog till att förbättra livet för patienter som lider av hiv, högt blodtryck, högt kolesterol och en mängd andra tillstånd. Omkring 10 år började jag misstänka att medan jag förblev engagerad i medicinsk träning, ville jag så småningom driva konsekvenser vid skärningspunkten mellan medicin, teknik och näringsliv.
I de närmaste åren balanserade jag klinisk träning med praktikplatser hos olika sjukvårdsföretag att utforska olika medicinska karriärer. Det var ett privilegium och ett ansvar att ta hand om patienter, och jag blev kär i kardiologi, där jag verkligen kunde röra någons liv. Men samtidigt var det ett spännande fält som framhävs av stora medicinska apparater som började dra ihop med min tidigare okända entreprenörsanda. Sedan hände det: min far gick i pension från sin 20-åriga karriär i Pharma till gå med i ett revolutionärt startföretag som sin vetenskapliga chef. För första gången lärde jag mig om riskkapital och det stöd som finns för företagare som vill transformera världen. Jag insåg att jag kunde ta min tekniska utbildning och hjälpa till att bygga saker som inte tidigare existerat, skapa möjligheter att driva konsekvenser i skala, anpassa företag och hälsa för att skapa varaktig förändring.
Jag avslutade mitt kardiologiska gemenskap och gick direkt till business school. Efter examen deltog jag i Highland Capital Partners, ett ledande företag och plattform för att starta företag. Där började jag se möjligheter att utnyttja lektioner från andra branscher till medicinska områden. Med hjälp av den principen grundade jag Generation Health och tjänstgjorde som sin huvudläkare genom förvärvet av CVS Caremark ett år senare. Företaget lånade sin affärsmodell från sjukvårdsförvaltningsbranschen, men tillämpade istället praktiken av tiering och volymbaserad diskontering till den genetiska testindustrin.
Erfarenheten bekräftade hur mycket jag tyckte om att skapa nya produkter och företag. Jag fick också möjlighet att rekrytera och arbeta med Julie Yoo, en MIT-utbildad ingenjör som senare blev min affärs- och tankepartner för nästa årtionde.
Efter försäljning och integration av Generation Health till CVS Caremark, Julie och jag började diskutera vad man ska göra nästa. Det var klart att sjukvården skulle förändras på grund av Obamacare. Hälso- och sjukvårdsorganisationerna kommer nu att hållas ännu mer ansvariga.
Samtidigt blev sjukvårdens data alltmer flytande. Förskott i databehandling, även kallad "Big Data", gav entreprenörer förmågan att bearbeta denna information och tillämpa sina läror för att optimera verksamheten.
På den tiden såg jag filmen "Moneyball", baserat på Michael Lewis-boken som detaljerat hur Oakland A använde statistik för att bedöma relativ kompetens hos basebollspelare och utforma ett lag som spelade för allas styrkor. Deras filosofi, att vi är alla olika och vackra på vår egen väg, resonerade med mig. Om baseball kunde omfamna naturliga mänskliga skillnader genom att sätta spelarna upp till fladdermus när de troligen skulle klara sig bra, varför kunde vi inte använda det här sättet att matcha läkare med rätt typ av patienter för deras träning och expertis?
Tanken att "en bättre match betyder bättre vård" blev sloganet för Kyruus. Det blev också en vägledande princip för hur man löser ineffektivitet inom vårdindustrin - förmågan att ge patienten tillgång till och hänvisningar till rätt leverantörer inom ett sjukhus system. Det visar sig att medan patienter ofta blir tvungna att vänta veckor eller månader för att se en leverantör, arbetar många hälso- och sjukvårdssystem med 20 till 40 procent av sina möten varje dag.
Detta problem liknar kapacitetsutnyttjandet woes av flygbranschen när flygplan flyger bara 60 procent fullt. Innovativa plattformar som Sabersystemet och Travelocity skapade instrumentbrädor som gjorde det möjligt för resenärer att sortera genom inventeringen av flygningar och optimera sin platsfördelning över flygbolagen. Vi såg en möjlighet att ta den modellen i vården.
Kyruus arbetar med över 300 sjukhus runt om i landet, med hjälp av vår "Moneyball" -statistik för att rikta patienter till sin rättleverantör. Hälso-och sjukvårdssystem ser enorm operativ och finansiell avkastning eftersom de bättre utnyttjar sina kliniska tillgångar och håller vårdsamordnade inom sitt nätverk. Jag tycker att jag spenderar mer tid så att vi följer vårt Moneyball-arv internt så att vi kan fortsätta att bygga rätt Kyruus-team för att leverera på vårt uppdrag. Jag tycker om att jag fortfarande hjälper till att göra världen till en bättre plats - bara på ett annat sätt.
Om författaren:
Graham Gardner är medgrundare och VD för Kyruus. Före Kyruus var Graham en Venture Executive hos Highland Capital Partners där han medverkade Generation Health, ett genetiskt förvaltningsbolag som underlättar ett optimalt utnyttjande av genetisk testning och fungerade som företagets Chief Medical Officer genom förvärvet av CVS Caremark. Graham avslutade sin kliniska utbildning i internmedicin och kardiologi vid Beth Israel Deaconess Medical Center och Harvard Medical School, där han också fungerade som Chief Medical Resident.
4 Skäl att definiera din försäljningsprocess
Om ditt företag är affärsmässigt eller affärsmässigt, är försäljningen sannolikt inriktad i din dagliga verksamhet. Varje företagare vet att fokusering på försäljning är viktigt, men är din försäljningsprocess definierad för ditt lag, eller antar du bara att de vet vad de ska göra? "Många försäljningsförfaranden bygger vanligen på att" alla vet "vad en försäljning innebär utan att tydligt definiera en strategi", säger Nikolaus Kimla, grundare av CRM-mjukvaruföretaget PipeLiner.
Hur man vet vilken verksamhet som ska startas
Vissa människor vet vilken typ av verksamhet de vill börja länge innan de är redo att kalla sig entreprenörer. För andra fattar beslutet att öppna ett litet företag innan de har bestämt sig för exakt vad de vill göra. Att bestämma vilken riktning som ska ta ditt entreprenörskap kan vara en svår uppgift, men några framgångsrika företagsägare har råd om att räkna ut det.
Populära Inlägg