Globalt: Utökat globalt inom räckhåll för småföretag

När Karl Halpert hörde att 95 procent av världens konsumenter bor utanför USA , visste han att det var dags att ta sitt New Mexico-baserade småföretag globalt.

Som president och CEO för Private Label Select - en tillverkare av läppbalsam och andra personliga produkter - sa Halpert att den första tanken på internationell expansion verkade överväldigande, men locket att tappa in på en så stor marknad var för bra för en möjlighet att gå upp. "

" Det var definitivt skrämmande först, men när jag kom på ett flygplan och träffades med människor insåg jag att det handlade om att utvecklar relationer ", säger Halpert MobbyBusiness," vilket inte skiljer sig från vad som händer på hemmaplan. "

Idag, fyra år efter att processen startats, säljer Halpert sina produkter i länder över hela världen, inklusive enheten

Just den här månaden har Private Label Select, som har cirka 25 anställda, tecknat avtal med nya utländska distributörer som kan ta in så mycket som 70 000 dollar i inkomst i år.

"Made in the USA") har en stor cachet över hela världen ", säger Halpert.

Halpert är långt ifrån ensam när det gäller att expandera sitt lilla företag internationellt. Enligt <9996 är det 281.668 företag med färre än 500 anställda som exporterades från Förenta staterna 2008, vilket motsvarade 97,5 procent av alla amerikanska exportörer. Men innan de bestämmer sig för att gå globalt måste företagare noggrant undersöka om deras företag är redo för ett sådant steg, säger Bob Pirtle, VD och koncernchef för internationella expansionsexperter.

"Alla älskar romantiken att gå internationellt", sa han. "Men de tänker inte på hur utmanande det kommer att vara."

Faktorer att överväga är om din produkt har överklagande, hur du får det där, hur du kommer att få dina pengar från försäljningen och om du har rätt chefer på plats för att hantera den internationella aspekten av verksamheten, sade Pirtle.

"Det tar ett stort engagemang att gå internationellt", sa Pirtle. "Både i arbetskraft och pengar."

Doug Schust äger en franchise för WSI Internet Marketing Services i Waterloo, Ontario. En franchiseägare sedan 1997 planerade Schust att expandera globalt och fick möjlighet att göra det för tre år sedan i Ecuador.

Flyttet har varit framgångsrikt, med Schust som nyligen landat ett sjufigurigt konto med Metropolitan Touring, ett reseföretag med säte i Ecuador.

Men det har varit en lång process, men Schust sa att det tog två år att få den ecuadorianska franchisen att gå lika smidigt som i Kanada. "

" där vi alla rör sig är lite annorlunda, säger Schust om att arbeta i olika länder. "Att få alla på samma sida var lite övergång."

Halpert gick överens om att företagare måste vara villiga att vara tålmodiga.

"Det kan lätt ta två till tre år att utveckla ett bra förhållande" internationellt , han sa. "Du måste vara villig att investera den tiden."

Inte alla aspekter av Halperts internationella expansion har varit jämn segling.

När de började sa Halpert att pappersfel och brist på försäkringskostnader kostade företaget mycket av pengar efter att köparen vägrade betala för leverans av sina produkter.

"Det är de saker som du förhoppningsvis bara behöver lära en gång", sa han.

Lära kulturen i de länder där du hoppas kunna expandera är också viktigt, sa Halpert. Små saker, som att veta hur visitkort utbytes eller som sitter där på ett middagsmöte, kan göra stor skillnad. "Det är viktigt att utbilda dig själv," sa han. "Jag tror att det ger dig ett ben upp. "

Trots alla utmaningar, sa Pirtle att utbetalningen av internationell expansion kan vara mycket givande om det görs rätt.

"Att kunna marknadsföra dig som ett internationellt företag har sex tilltala en liten företagare," sa han. "Det sätter dem i en annan liga."

Globalt sagt, säger Pirtle, ger även småföretagare möjlighet att lossa överflödigt lager, utnyttja olika skatteavbrott och kompensera de negativa effekterna av inflationen genom att inte förlita sig enbart på upp-och nedgångar i ett lands ekonomi.

Schust sa att hans utlandsexpansion har gått så bra att han öppnar nya WSI-franchise i både USA och Storbritannien under de närmaste månaderna.

"Det har varit en av De mest fördelaktiga sakerna jag har gjort i mitt liv, säger han. "Det har verkligen gjort det möjligt för oss att göra saker som vi inte skulle ha kunnat förut."

För att hjälpa Private Label Selects utomeuropeiska expansion började arbetade Halpert med New Mexico Economic Development Department och han uppmuntrar andra att arbeta med deras egna lokala och statliga myndigheter också.

"Det finns massor av resurser där ute för att hjälpa små företag att börja processen," sade han.

Betydande luckor som visar mellan amerikanska jobb och arbetstagare

Prestigefyllda utbildningar gör inte Nödvändigt likvärdig VD Succes

Vilka Toppmarknadsförare Fokuseras Nästa

---



Psykologin för finansiell riskhantering

Sprängsökning handlar inte bara om att hoppa ut ur flygplan . Människor som är villiga att ta risker i sin vardag är också mer benägna att göra riskabla ekonomiska beslut, enligt en ny studie. Denna tendens kan bidra till att förklara ursprunget för den nuvarande finanskrisen, säger de europeiska författarna till en ny studie som publicerats i tidskriften Psykologisk vetenskap i allmänhetens intresse.

(Allmän)



Teknik kan vara nyckeln till avslutande arbetskunskaper Gap

Som om vädret talar folk ofta om färdighetsklyftan, men ingen - eller nära ingen - gör någonting åt det, visar en ny undersökning. Men organisationer som utmanas av brist på lämplig talang måste handla nu eller lida ödet för att förlora sin konkurrensförmåga, säger experter. Tre bekymmer om kompetensrörledningen står inför nästan alla företag idag, enligt en undersökning av nästan 500 anställda amerikaner som sponsras av Cornerstone on Demand, en leverantör av lärande och talangslösningslösningar.

(Allmän)