Hur sociala medier förändras Business

Russell Rothstein, VD för SaleSpider.com, ett företags socialt nätverk, insåg Internetens möjligheter att ansluta företagare med mycket eftertraktade försäljningsledningar. Hans hemsida har för närvarande mer än 750 000 medlemmar och är för närvarande under en global expansion.

Business NewsDaily intervjuade Rothstein om de utmaningar som SMBs står inför idag samt möjligheterna SaleSpider ger dem.

MobbyBusiness: Hur kom du upp med ideen om SaleSpider?

Russell Rothstein: Innan jag lanserade SaleSpider 2006 var jag grundare och vd för NorthPath, ett försäljningsföretag som erbjuder ledande generation och outsourcing av fältförsäljning till ledande teknikföretag. NorthPath grundades med det enda syftet att outsourcera säljteamet från cirka 90 yrkesverksamma till nystartade och riskkapitalister som behövde säljare för kortsiktiga projekt. Och för att ständigt locka till sig säljare, gav vårt team försäljningsledningar på NorthPaths hemsida, som endast var tillgängliga för dem som registrerade.

Jag och mitt team lärde mig snabbt att vi lockade en oväntad demografisk: I stället för säljare , de allra flesta människor som anmält sig för att få tillgång till försäljningsledarna var överraskande små och medelstora företag och entreprenörer. Följaktligen lanserade mina kollegor och jag 2006 den första iterationen av SaleSpider: ett ledarskapsverktyg som kontinuerligt krypteras (och fortfarande fortsätter att krypa) på webben för nya försäljningsledningar. Överklagandet till små och medelstora företag var möjligheten att omedelbart identifiera otaliga försäljningsledare från hela Nordamerika, jämfört med att behöva anställa ett dyrt säljteam.

SaleSpider är nu det största online-samhället som är särskilt engagerat för små och medelstora företag och företagare runt om i världen som verkligen utrustar SMB med nya inkomstgenererande företagsledningar och företagsnätverksanslutningar som spelar roll.

MB: På 1990-talet grundade du Bizware. Hur har företagsklimatet förändrats för entreprenörer från och med idag?

Rothstein: Under 90-talet utvecklades nya datorer varje par år. Nu på webben förändras allt ständigt i snabbare takt, genererar nya affärsmöjligheter i ljushastighet och i realtid. Sociala media har för evigt förändrat digitala ansikten i onlinebemänen, vilket gör det möjligt för små och medelstora företag och entreprenörer att utnyttja kraften i sociala nätverk för att växa sina företag på ett kostnadseffektivt sätt och hålla sig i takt med en värld som ständigt rör sig.

Verksamheten Klimatet har också förändrats avsevärt. Idag är det mycket lättare att få finansiering för en ny affärsidé. I grund och botten har nya industrier på Internet skurit upp och entreprenörer kan nu rita trenderna mycket snabbare än de kunde på 1990-talet. Ofta har dessa idéer affärsmodeller som inte fanns före webben när onlineanslutningen var ett "Star Trek" -liknande begrepp.

MB: Vad är den största utmaningen SMB står inför idag?

Rothstein: Det finns en rad utmaningar.

Vi lägger större vikt vid vikten av rörlighet och samarbete när det gäller återstående koppling 24/7 till människor och möjligheter som potentiellt kan generera inkomster och nya affärsledningar. För att ytterligare understryka betydelsen av rörlighet och samarbete till SMB-samhället är det värt att påpeka att användningen av mobila affärsapplikationer har höjt det senaste året. I själva verket har SaleSpider också en mobilapp, SaleSpider Mobile, så att medlemmarna kan ta det ledande sociala nätverket med dem överallt de går och kan komma åt det när som helst.

En annan utmaning är återstående kassaflöde- positiv. Detta har historiskt varit en utmaning. För entreprenören innebär det att man ständigt måste hitta nya källor för blygenererande och intäkter samtidigt som man avgränsar nya sätt att minska kostnaderna.

Slutligen är även små och medelstora boltar och bultar kritiska för framgång. Tricket är nu det finns många nätverksverktyg för nätverks-, mobil- och företagsnätverk för små och medelstora företag att utnyttja för att kostnadseffektivt växa sina företag och öka intäkterna. Utmaningen ligger i att behärska hur man använder den uppsjö av resurser som finns tillgängliga för SMB-samhället - i varje utmaning finns det en möjlighet.

MB: Din webbplats är för småföretagare. Vilket område förutspår du kommer att bli nästa stora sak för sociala nätverk att utnyttja?

Rothstein: Det här är en bra fråga. Låt mig först säga att det finns två typer av sociala nätverk. Det rena sociala nätverket används främst för underhållning, vilket inkluderar följande kändisar, deltagande i onlinespel och anslutning till vänner. Facebook är ett främsta exempel på ett socialt nätverk med rent spel.

Det finns också sociala nätverk som Linkedin och SaleSpider. Nästa stora våg för företags sociala nätverk kommer att hjälpa medlemmarna att hitta inkomstgenererande möjligheter och spara pengar. Tänk på LinkedIn att trycka på sitt meddelande om att det är en bättre jobbstyrelse än Monster eller SaleSpider som ger dagliga försäljningsledningar och möjligheter att tjäna pengar som matchar en aktiv medlems intressen.

Dessutom tycker jag att konsolideringen av Groupon-konsumentrabatten är inriktad på områden där företag kan också spara kommer att bli enorma. Jag kommer att bli förvånad om Facebook inte introducerar sin egen Groupon för att konkurrera inom sin medlemsbas.

Slutligen finns det mycket buller kring sociala nätverk som går offentligt (LinkedIn, Facebook och Twitter). "Sociala nätverk" är sålunda uppvärmning, och nästa stora sak för sociala medier kommer därmed att tjäna pengar och bedöma genomsnittlig intäkt per användarstatistik.

MB: Småföretagare är nätverkande med varandra , men konkurrerar fortfarande för de bästa möjligheterna. Vilken effekt har det på småföretaget?

Rothstein: Att vara en småföretagare är lite som att vara en deltagare i reality showen "Survivor". Du måste bilda allianser för att göra det till nästa runda för att framgångsrikt kunna öka ditt företag, och då måste du antingen slå ihop med eller eliminera din starkaste motståndare för att behålla din marknadsandel och kassaflöde. FörsäljningsSpider möjliggör alliansebyggande aspekt av att växa en liten till medelstora företag, och det är kritiskt, eftersom små och medelstora företag inte vanligtvis hotas av andra små och medelstora företag men av stora företag. Alliansbyggnad möjliggör konkurrens mot större företag.

MB: Hur många medlemmar som för närvarande besöker webbplatsen, och vilken är din största demografiska grupp?

Rothstein:

SaleSpider riktar sig till småföretag och har för närvarande 769 609 aktiva medlemmar i sin gemenskap . Största delen av dessa företag (93 procent) har mindre än 100 anställda. Sjuttiofem procent är företagsägare och 27 procent är chefer på C-nivå. Medlemmarna som är mest aktiva på webbplatsen tenderar att vara de som försöker nå företag utöver bara deras lokala marknad. Till exempel kommer en lokal skoaffär inte att spendera så mycket tid på webbplatsen som ett annat företag som har potentiella kunder och partners utanför sitt närmaste område. FörsäljningsSpiders medlemmar kommer från en mängd branscher och vertikaler, inklusive MB: Vad var din största utmaning med att utveckla SaleSpider?

Rothstein:

Det blev ursprungligen medlemmar, men nu tränar det människor att hantera Den enorma tillväxten SaleSpider upplever och svarar på alla möjligheter och inkommande förfrågningar.

MB: Hur marknadsför du ditt företag? Rothstein:

SaleSpider marknadsförs på olika sätt beroende på publiken; med kunder använder vi en direkt säljkår, och med användarna använder vi olika former av media och word of mouth.

MB: Vilka är de tre bästa sätten att du tror att sociala medier påverkar SMB?Rothstein: Snabbare global tillväxt är utan tvekan en biprodukt av sociala medier. Tidigare var det svårt för små och medelstora företag att sälja utanför sin plats, men med uppkomsten av sociala nätverk blir världen platt på grund av Internet, email och övergripande sociala medier, vilket gör det mycket lättare för företagen att växa globalt.

E-handel har varit en ledning till den gränslösa ekonomin, vilket i huvudsak ger möjligheter att få mer affärer gjorda lokalt och internationellt.

Social Media nivåer spelplanen; SMB och entreprenörer över hela världen har nu lika möjligheter att växa sin verksamhet genom att integrera sociala medier i sin affärsmodell.

1. Social Media Savvy: En veckas tips för att hjälpa ditt företag
2. 5 Business-Lessons i ditt ansikte från PR Legend Michael Levine
3. Affärsstrategier för att kapitalisera på den amerikanska drömmen

---



ÄR det galen att följa din passion?

Steve Jobs följde inte sin passion på Apple, säger Cal Newport, en författare och biträdande professor i datavetenskap vid Georgetown University. Jobb sitter inte i förväg och säger att han ville skapa teknik som skulle förändra världen. Istället snubblade han till Apple och odlade sedan den passionen när han var där, säger Newport.

(Företag)



Tales from Adventure Travel Entrepreneurs

Ciclismo Classico verkar som riskabelt företag. Äventyrsresor beskrivs ofta som semester som innebär omfattande utforskning på en utomhus (och ibland avlägsen) plats, och är typiskt mycket fysiska utflykter. Enligt Adventure Travel Trade Association, medan branschens årsomsättning sjönk under 2009 väntas mer än 70 procent av äventyrsresenärerna växa under 2010.

(Företag)