Den nya innehållsmarknadsföring: 5 viktiga förändringar Varumärken behöver göra
Även om "innehållsmarknadsföring" har blivit standardpraxis för alla märken endast under de senaste 15 till 20 åren är konceptet att skapa innehåll specifikt för ditt varumärkes Målkunder är inte nya.
Enligt ett blogginlägg från Content Marketing Institute har innehållsmarknadsföring alltid handlat om storytelling - men nätbutiker har gjort hindren att komma in i publiceringsarenan mycket lägre. För decennier sedan kunde bara varumärken med tillräckligt med pengar för att skriva ut egna publikationer eller sponsra ett radio- eller tv-program komma in på marknadsföring av innehåll. När tekniken utvecklats och öppnade upp plattformar för bloggning, bilddelning och videoöverföring kunde fler företag i flera branscher få sina röster att höras.
Men de senaste åren har det kommit på några stora förändringar i den typ av innehåll som skapas - och hur det skjuts ut till allmänheten. Här är fem sätt att innehållsmarknadsföring har förändrats radikalt, och var experter tror att det kommer att gå.
Content marketing: då och nu
Från text till visuell
Från att posta på Instagram för att dela en Snapchat-historia eller använda emojis till förmedla ett helt meddelande, konsumenter kommunicerar i bilder, inte ord, säger Matt Langie, CMO för visuell marknadsföringsplattform Curalate. Eftersom konsumenterna fortsätter att kommunicera visuellt, har varumärkena uppdaterat sin innehållsmarknadsföring för att vara mer visuell också.
"Inte bara är visuella kommunikationskanaler som förändrar hur människor upptäcker, kopplar samman och engagerar sig i varumärken, men de påverkar de typer av bilder som människor relaterar till, säger Langie. "Domino är ett utmärkt exempel på ett varumärke som omfattar den visuella konsumenten och lanserar det första emoji-driven matbeställningssystemet - tweet pizza emoji om du vill ha en paj förra året."
Lauren Fritsky, chef för global innehåll för marknadsföringsföretaget MediaMath, sade att även om det fortfarande finns långformat innehåll, har kortare, mer smältbart visuellt innehåll - infographics, korta videor, interaktiva quizzer etc. - blivit normen.
Från enstorlek -fits-allt för personlig personal
Peggy Chen, senior chef för produktmarknadsföring hos SDL, en leverantör av kundupplevelse-lösningar, sa att varumärkena brukade fokusera på en strategi för alla storlekar, där allt skapades och skickas ut till sin publik på samma sätt. Enkanalfördelningsmetoder skär inte längre den i en värld där kunderna konsumerar innehåll i sin egen hastighet och på sina föredragna nätverk, säger hon.
"[Konsumenter] förväntar sig en konsekvent kundupplevelse över alla digitala och fysiska kontaktpunkter" Chen berättade för Mobby Business. "I de tidiga dagarna sågs webbplatser i stor utsträckning som webbbroschyrer. Idag måste webbplatser utformas för att tillgodose en mängd" kundresor ". Varumärkena måste segmentera sina kunder för att verkligen förstå deras behov och önskemål, och leverera en digital upplevelse som speciellt talar till dem. "
Tom Wilde, senior vice president för strategisk utveckling hos marknadsföringsleverantören Universal Wilde, sade denna idé om en konsekvent kundupplevelse är särskilt tydlig för marknadsförare fokus på innehållsfördelningsmetoder.
"Vad är meningen med att ha rätt innehåll om det inte går till rätt personer vid rätt tidpunkt?" Wilde sa. "För att försäkra dig om att hårt arbete får resultat, tar marknadsförare nu ett djupare dykk i sina distributionsstrategier. Med fler och fler plattformar för att distribuera innehåll ständigt poppar upp erkänner marknadsförare att det måste vara kongruens i alla punkter. varumärken som spricker koden för att distribuera innehåll på ett konsekvent sätt över hela linjen kommer att se en utveckling av kundens affinitet och lojalitet som, som alla marknadsförare vet, är absolut nödvändiga för fortsatt framgång. "
Från kvantitet till kvalitet
För flera år sedan var det ett stort tryck för varumärken att producera så mycket innehåll som möjligt, oavsett om det var bra. Tanken var att det senare innehållet du publicerade skulle de högre sökmotorerna rangordna dig. Medan det fortfarande är sant att frekventa utgivare njuter av bättre sökresultat, betyder kvaliteten på innehållet mer nu.
"Marknadsförare har flyttat från att behöva pumpa så mycket innehåll bara för att vara relevant," sade Fritsky. "Marknadsförare är mer riktade och skönsmässiga i vad de producerar."
Leeyen Rogers, vice vd för marknadsföring på onlineformulärbyggare JotForm, tillade att konsumenterna har blivit överväldigade av allt innehåll som finns tillgängligt idag och spammiga "clickbait" -artiklar Det är frustrerande att behöva sortera igenom bullret för att komma till innehållet som är användbart, intressant och något som du verkligen skulle rekommendera till andra, "Rogers sa. "På grund av det orimliga antalet artiklar där ute, måste ditt innehåll vara bra för att kunna sticka ut. Du kan inte komma undan med att skriva en spännande rubrik som får klick men sedan inte levererar i artikelns kropp. spammy övning som inte vinner några favoriter med långsiktiga läsare. "
Från strikt informativ till mångfacetterad och relatabel
Mycket av varumärkets innehåll i det förflutna var nästan helt fokuserat på produktinformation: vad produkten är när och hur man använder den etc. Det här hjälpte människor som specifikt letade efter detaljer om produkten, men gjorde inte mycket annat. Produktrelaterat innehåll finns fortfarande, men nu brukar produkten vara en fotnot i ett mer engagerande, vidsträckt stycke som passar smidigt i den befintliga publikationen eller plattformen. Native reklamprogram som existerar för detta ändamål är att få traktion bland innehållsannonsörer.
"Om du erbjuder något som är verkligen användbart för din kund kommer belöningarna att följa", säger Bryn Dodson, senior content specialist på Blue Fountain Media. "Traditionellt, meningsfullt" menade "informativt", men jag skulle argumentera för att förena föreningar och erfarenheter blir nästan lika viktiga. "
" För att engagera konsumenter kan ditt innehåll inte bara driva produkter, "tillade Langie. "Det måste vara äkta, mervärde och förmedla en större livsstil."
Stacia Pierce, en affärsexpert, tränare och mentor noterade det relatabla, delbara innehållet - artiklar, sociala inlägg och bilder som resonerar med den genomsnittliga personen - har blivit en innehålls marknadsförare bästa satsning för att nå en målgrupp.
"Det bästa [innehållet] lägger till" humanness "... och bildar en känslomässig koppling till din publik," sa Pierce. "Ju fler människor pratar om någonting, desto mer sannolikt är de att dela den med andra. Kommentera vad som trender på sociala medier eller gemensamma sociala elände som #MondayMornings hjälper ditt varumärke att vara relevant."
Från trial-and-error till data-driven
Marknadsförare gjorde ursprungligen marknadsföring av innehåll helt enkelt för att de fick veta att de behövde en webbplats, en blogg och sociala profiler, sade Fritsky. De publicerade innehåll, men spårade inte dess prestanda för att se vad publiken gillade. Idag sa hon att marknadsföring har blivit mer datadriven, med fler verktyg för att bättre mäta prestanda som engagemang, aktier, kanalanalys och vad folk gör före och efter att de interagerar med en del av ditt innehåll.
Nu kan marknadsförare bättre och noggrant optimera innehållet som fungerar och pensionera olika ämnen och format som inte är för att maximera resultat, säger Fritsky. "Smarta marknadsförare kan också spåra avkastning på avkastning på investeringar och hur det påverkar blykonverteringar."
Där den är på väg
Våra expertkällor delade sina tankar om var det nya och förbättrade begreppet content marketing kommer att
"Bildfoton kommer att försvinnas.
" Arkivfotografi förlorar snabbt relevans för kreativ redaktionell stil. Så, om du fortfarande misslyckas med sterila produktfoton [med en] vit bakgrund På dina produktsidor, på dina sociala kanaler, i e-postmeddelanden och inom digitala annonser gör du en stor missnöje till ditt varumärke. Exempelvis vet [vår kund] Sigma Beauty att deras kunder är mer benägna att klicka på en sminkprodukt när Det är på en person jämfört med någons hand, så de har byggt produktsidor för att återspegla detta. Genom att komplettera traditionella lagerfoton med autentiska livsstilbilder har de blivit på plats på nästan fyra gånger. " - Matt Langie Varierade multikanalkampanjer hjälper till att sprida innehåll.
"Historien om berättelsen kommer att spela mer för att visa upp varumärkesröst och övertygelse, med marknadsförare som delar upp innehållet över kanaler för bästa engagemang. Marknadsförare är En vit papper kan bli en infografisk, en interaktiv e-bok [eller en] webinar, bloggserier, sociala plattor, etc. " - Lauren Fritsky Innehållsstrategier kommer att utnyttja platsdata.
"Content-marknadsföring, som alla former av marknadsföring, fungerar bäst när den drivs av data och konsumentinsikten. Placeringsdata kan hjälpa marknadsförare att förstå konsumentaffären och behöver stater att anpassa sig innehåll. [Det] kan hjälpa till med att anpassa innehållsinitiativ till marknadsföring med större kampanjer med flera kanaler baserat på hur konsumenterna interagerar med varumärkesspecifika punkter. Beväpnad med en bättre förståelse av konsumentbeteende kan varumärkena säkerställa innehåll som lever över digitala ch Annels är kopplad till mätbart, verkligt världsengagemang. " - Duncan McCall, VD för analytikern för konsumentbeteende PlaceIQ " Kundturturen "kommer att driva innehållsskapande.
" Spridningen av kanaler och nya metoder för kommunikation har i grunden förändrat hur köpare fattar köpbeslut och interagerar med varumärken. De många kontaktpunkter som finns tillgängliga online och offline har satt kunder i förarsätet, så att de kan skapa sin egen färdplan och erfarenhet av ett varumärke i stället för att följa linjära vägar som dikteras av marknadsförare. Det här markerade skiftet innebär att marknadsförare kommer att ... [starta] se allt från ett flygläge och arbeta holistiskt med en övergripande digital upplevelse. " - Peggy Chen
4 Tips för att konvertera Facebook Live Viewers till betalande kunder
Med mer än 1,9 miljarder människor som använder Facebook varje månad, är Facebook Live ett enkelt sätt att sända till världens största publik gratis. Småföretag som inte använder Facebook Live för att marknadsföra sina produkter och tjänster saknar värdefulla kunder. "Facebook Live är ett av de mest kraftfulla men ändå underutnyttjade verktygen som ett litet företag kan använda för att engagera sig med sin marknad" Elizabeth Giorgi, grundare och VD för Mighteor.
Hälsa inför rikedom: Partnerskap och samarbete i ditt personliga och yrkesliv
Som en tidigare högskoleutövare som ständigt var i rörelse fann jag att begreppet övervikt, risk och ohälsa var svårt att acceptera . Men tecknen var alla där: Återkoppling från familj, vänner och läkare ber mig att oroa sig för min vikt, för att min hälsa ska prioriteras. Men jag bryr mig inte om att höra något av det.
Populära Inlägg