Behöver du en affärsfavor? Så här frågar du

Det finns en anledning som säger att "det handlar bara om vem du vet" när det gäller din karriär: Nätverk har verkligen sina förmåner. Oavsett om de ger dig en arbetsrekommendation, introducerar dig till en potentiell kund eller bara ger värdefull karriärrådgivning, kan dina professionella kontakter göra stor skillnad när det gäller att hjälpa dig att uppnå dina mål. Men gynnar kommer inte gratis - om du vill att någon ska hjälpa dig, måste du först bygga din sociala kapital.

Vad är social kapital? Detta sociologiska koncept behandlar interpersonella förbindelser som en tillgång, såsom egendom eller utbildning. Liksom andra typer av tillgångar kan ditt professionella nätverk vara värdefullt för dig, men om du vill tjäna pengar på det värdet måste du sätta i arbetet. Lisa Carver, VD för The Execu | Search Group-rekryteringsföretaget, sade att nyckeln till att odla social kapital bygger starka och genuina relationer med dina kontakter.

"Du ska inte bara nå ut till ditt nätverk när du behöver något, "Carver berättade för Mobby Business. "Om det är via e-post eller ett månatligt telefonsamtal för att komma ikapp, hitta en anledning att behålla konsekvent kontakt med dem. Att vara omtänksamt och omtänksamt hjälper dig att vinna sin respekt, vilket i sin tur ger dig rätten att begära gynnar eller hjälp. "

Innan du frågar en kontakt för hjälp, se till att du har följt dessa sex steg från Execu | Search:

1. Anslut på LinkedIn. När du möter potentiella professionella anslutningar måste ditt första steg vara att lägga till dem som LinkedIn-anslutningar (eller bjuda in dem att gå med om de inte har det) med ett personligt meddelande. När du gör det kommer LinkedIn att skicka dig e-postuppdateringar om din nya anslutning, inklusive årsdagar, karriärändringar och kampanjer, vilket kan översättas till en möjlighet att återansluta kontakten i framtiden.
   
2. Dra nytta av speciella milstolpar. När du har fått dessa uppdateringar, var noga med att använda dem till sin fulla potential. Om din kontakt får en kampanj, till exempel, skicka ett gratulationsmeddelande. Detta gäller även helgdagar, födelsedagar och andra evenemang och milstolpar. Skicka ett mail eller ringa för att säga grattis kan gå långt och gnista lite konversation. Följ dina kontakters karriär, och avvis aldrig någon som gör ett drag som inte längre är relevant för dig.
   
3. Skicka dina länkar relevanta artiklar. När du kommer över något intressant att du tror att en viss anslutning skulle tycka om att läsa eller dra nytta av på något sätt, skicka det över. Detta är ett av de enklaste sätten att börja konversera, och det visar också att du har den personen och hans eller hennes intressen i åtanke.
   
4. Håll kontakten om industrins nyheter . Det finns ingen bättre anledning att nå ut än att diskutera de senaste framstegen i din bransch och vad de betyder för dina karriärer. Även ett email för att fråga om din kontakt har hört talas om de senaste branschnyheterna kan vara en bra samtalsstart.
   
5. Bjud in en kontakt eller två till professionella händelser. Kommer du till ett nätverkshändelse? Ta med en eller flera av dina aktuella kontakter. De kanske märker något eller någon du inte gör, och om de gör en bra anslutning till följd av din inbjudan, kommer de också att hålla dig i åtanke för framtiden också.
   
6. Fråga om att komma ikapp. Om det har varit ett tag sedan du pratat med en kontakt, vänta inte tills du behöver något att komma i kontakt med. Nå ut och säg bara att du inte har talat på ett tag och du vill återkoppla. I de flesta fall borde dina kontakter vara mottagliga för detta och uppskatta ärligheten.

När du behöver begära en tjänst är det bästa sättet att göra det kort, direkt och tydligt.

När [en professionell] relation har byggts på ömsesidig respekt och förtroende, är det bästa sättet att gå om att fråga om ett företags gynn att vara specifik om din förfrågan, säger Carver. "Tiden är en stor vara, så kom ihåg att respektera sin tid och snabbt komma till din punkt. När du väl har bett om gynn, se till att du inte bara uttrycker självintresse. Försök och balansera företagets fördel med din personligt förhållande genom att fråga hur kontakten gör eller fråga om ett viktigt projekt du visste att de arbetade med. Detta kommer att ses över så mycket mer äkta om du kan hålla regelbunden kontakt med dem. "

Ursprungligen publicerad på Mobby Business .

Hur man skyddar din affärsinriktning

"Säkerligen bör alla vara medvetna om vad IP är och vilken IP de äger - gör lite lager på IP, säger Ian Cockburn, patentadvokat på Pipers, ett immateriell advokatbyrå i Nya Zeeland. "Småföretag behöver förstå vad deras rättigheter är och hur de kan använda dessa verktyg för att faktiskt generera inkomster och också för att de inte bryter mot någon annans exklusiva rättigheter", berättade Cockburn MobbyBusiness.

(Ledarskap)

4 Vanliga ledarskapsfel (och hur man undviker dem)

Som ledare har du mycket ansvar på dina axlar. Trots dina bästa ansträngningar och avsikter kan misstag ske, och när de gör det är det viktigt att hantera dem på ett öppet, professionellt sätt. Här är några av de vanligaste misstagen som människor i ledande ställning gör - och hur man undviker dem i framtiden.

(Ledarskap)