4 Förhandlingslärdomar Jag lärde mig från mina medie Karriärupplevelser
"I livet får du inte det du förtjänar, du får vad du förhandlar." - Dr. Chester L. Karrass
När vi börjar förstå hur världen fungerar, börjar vi förhandla. Barn börjar förhandla sig ut ur att äta sina grönsaker och förlänga sina sängtider så snart de kan prata. Men det finns mycket vi kan lära av våra barn - mycket om att vara kreativ och djärv i våra förhandlingar.
När jag reflekterar över min karriär i media, huruvida jag arbetar som korrespondent för Inside Edition, som täcker CBS Thursday Night Football, eller blinka avtalet för min nya bok, "Tro i strålkastaren", att veta hur man förhandlar bra har gjort det möjligt för mig att få mer av vad jag vill ha ur mitt arbete och livet.
Nästan alla kan använda några råd om förhandlingar. Oavsett om det är kontrakt, löner eller partnerskap, kan de lärdomar jag har lärt mig under hela min karriär hjälpa dig spara pengar, tid och växa ditt företag.
1. Det är alltid förhandlingsbart.
Jag inser att inte alla branscher har samma utrymme att förhandla. I denna ständigt föränderliga ekonomi och med företag som skärper sina budgetar kan situationerna variera. Men jag tror det aldrig, gör någonsin ont att fråga med respekt. Detta har varit min erfarenhet i mediavärlden. Tider när jag fick höra kursen var "oförhandlingsbar", jag lärde mig senare att det verkligen var förhandlingsbart.
Tidigt i min karriär erbjöds jag en timmesats för ett radionjobb och fick höra att detta var priset - ta det eller lämna den. Jag var ung och övervägde inte ens att motverka erbjudandet. Flera månader senare, när jag lämnade jobbet, lärde jag mig att personen före mig hade förhandlat fram en högre timpris. Titta, jag var ung och tacksam för att ha ett jobb. Men det är viktigt att dela den här berättelsen eftersom det var ett ögonblick. Lärdomar som detta kommer med erfarenhet. Jag skulle inte ha handlat de tidiga radioprogrammen för världen, men jag behövde lära mig hur förhandlingsprocessen fungerar och förstå att det är inte dåligt att begära mer pengar.
2. Alltid få en andra åsikt.
Om du driver ett litet företag och förhandlar avtal med leverantörer, vet du alltid att du får en andra åsikt och ibland en tredje eller fjärde. Detsamma bör tillämpas på anställningskontrakt. Även om du inte slutar begära mer pengar, är det viktigt att veta om kontraktet ligger i din bransch.
När jag fick mitt första nationella TV-nyhetsavtal, sa min agent att jag skulle acceptera det och vara Lycklig. Men mina mentors ord att "alltid få en andra åsikt" echoed i mitt huvud. Så jag ringde en vän som arbetar i Los Angeles och han hänvisade mig till en stor underhållningsadvokat som nådigt tittade på mitt kontrakt och gjorde några observationer om hur jag kunde få lite mer och inte rocka båten. I stället för att be om mer pengar föreslog han att jag försökte få några veckor med semester och klädtillägg. Företaget som erbjöd mig jobbet slutade med att godkänna majoriteten av dessa förslag. Jag skulle aldrig ha kunnat fråga om jag inte hade fått en andra åsikt. Och en speciell anmälan till damerna - statistiken visar att vi är mindre benägna att göra ett motbjudande, så glöm inte att seriöst överväga att prova det.
3. Advokat eller ingen advokat?
Ska du ha en advokat genomföra förhandlingarna eller borde du själv göra det? Budgetar och storleken på din arbetsbelastning kan avgöra detta för dig, men det är en viktig del av förhandlingar att överväga.
När jag täckte NFL: s "Thursday Night Football" i två årstider på CBS, förhandlade jag kontraktet själv. Detta var en skrämmande men givande upplevelse. Jag uppmuntrar alla att lära sig att förespråka för sig själva och deras verksamhet. För vissa människor kan prata om pengar bli lite besvärligt, eller de vill helt enkelt inte. Det är där en bra agent eller advokat kan komma till spel. Se bara till att du samarbetar med någon som delar dina värderingar. Den här personen kommer att vara en representant för dig och ditt företag och kan göra eller bryta dina affärsavtal. Det tog mig ett tag att hitta en agent som jag kände mig kompatibel med.
4. Lär dig av erfarenheten.
Om du inte har ett bra grepp om att förhandla just nu, svettar du inte. Börja bara ta reda på vad dina styrkor och svagheter är. Som någonting i livet måste vi börja försöka. Som president John Kennedy påminde oss om, "Låt oss aldrig förhandla om rädsla, men låt oss aldrig frukta att förhandla."
Kom i arenan och börja försöka. Fråga vänner och mentorer om råd. Läs böcker om ämnet. En av mina favoriter har varit "Känna ditt värde" av Mika Brzezinski. Ofta erbjuder lokala högskolor och universitetskunskapsprogram verkstäder om ämnet. Konsten och skickligheten i förhandlingar hjälper dig att bättre försörja dig själv, ditt företag och din familj.
Om författaren: Megan Alexander är en nationell nyhetskorrespondent, talare och författare till den nya boken "Tro i Spotlight: Blomstrande i din karriär samtidigt som du håller dig med dina övertygelser, "tillgänglig på Amazon och i bokhandlar. För mer information, gå till www.MeganAlexander.com och anslut med henne på Instagram, Twitter och Facebook.
Snapshot Small Business: Montez Renault
Vår Small Business Snapshot-serie innehåller bilder som representerar, på bara en bild, vad de små företagen vi handlar om handlar om. Chris Butler, medgrundare och ordförande för Montez Renault , förklarar hur denna bild representerar sin verksamhet. Det finns en enkel filosofi bakom Montez Renault: Män som ser bra ut och mår bra kan inspireras att göra gott .
Enkelhet är nyckeln till effektiv onlineannonsering
I dagens hektiska och röriga onlinemiljö har annonsörer millisekunder för att få tittare att se och förstå deras annons. Därför ger grundläggande och raka annonser en större inverkan än de som är kloka och visuellt komplexa, enligt en studie som nyligen godkändes av Journal of Marketing Research. Komplexiteten betalar inte på nätet: Ojspårningsforskning visar att människor aktivt försök att undvika annonser, säger Michel Wedel, en av studieens författare och professor vid University of Marylands Robert H.
Populära Inlägg