3 Steg för att förbättra ditt företags bottenlinje


3 Steg för att förbättra ditt företags bottenlinje

Om du behöver hjälp med att öka din bottenlinje, kan lättnad vara närmare än du inser. Enligt Cathy Donovan Wagner, en detaljhandelskonsult med flera decennier av erfarenhet, finns det tre mycket enkla steg du kan vidta för att förbättra din försäljning. Wagner, som arbetar exklusivt med oberoende återförsäljare, har erfarenhet både som butiksejer och konsult. Hon är verkställande direktör för Retail Mavens och har sett följande metoder för att förbättra försäljningsnumren och öka sina kunders bottenlinjer de senaste tre åren.

  1. Öka din initiala uppställning till 55 procent - Till exempel om kostnaden av en boll är $ 5, markera den upp till $ 11. Många butiker skulle bara markera det med 50 procent till 10 dollar. Men den extra 5 procenten gör stor skillnad över ett helt år. Om din butik gör $ 400 000 i årsomsättningen och du bara markerar 50 procent, så köper du förmodligen cirka 200 000 dollar av varor på ett år. Om du ökar din initiala uppställning till 55 procent betyder det att varan $ 200.000 nu blir märkt upp till $ 444.444. Det är en ökning med potentiellt vinst på 44 444 dollar. Jag hade en klient som bokstavligen producerade tillräckligt extra vinst med att han tog hela familjen på kryssning efter jul.
  2. Identifiera dina bästsäljare - Alla privata klienter som jag någonsin har haft har gjort detta ett misstag. Du rinner ut ur dina bästsäljare! Arbeta med ditt team för att skapa en lista "Aldrig ute av". Det här är saker som du aldrig har råd att inte ha på lager. Ta ett pappersark och skriv ned dem. Över det övre arket sätter du det datum du vill göra räkningen klar. Sedan sätta någon annan ansvarig för att räkna dessa saker varje vecka. Gör inte det själv. Du kommer att ha den information du behöver för att hålla dig ovanpå de objekten.
  3. Var uppmärksam på dina ravande fans - De flesta återförsäljare har inte en marknadsplan, men varje återförsäljare måste spendera 20 procent av sin tid marknadsföring - en dag i veckan. Ett bra sätt att marknadsföra är att maila dina fans varje vecka. Varje ny kund klagar jag över det och är orolig för att det är för mycket, men när de gör det ser de att öppna priser sjunker sällan mycket överhuvudtaget. Du kommer att ha några fler unsubscribers, men det är bra eftersom du bara vill prata med personer som vill lyssna. I dessa e-postmeddelanden bör du ge dem en G.I.F.T. - Äkta information för dem. Det betyder inte att du alltid trycker på en försäljning. Du vet vad dina fans gillar och vad som är viktigt för dem - inkludera det i e-postmeddelandena. Om du är en dammodellbutik, berätta för dem de senaste trenderna, de hetaste färgerna och även de trendiga hårklippningarna och de bästa skorna - även om du inte säljer skor. Poängen är att ge dem information som de vill ha och bryr sig om. Det är därför de öppna priserna är så höga.


Kan omvänt mentorskap hjälpa ditt team att arbeta tillsammans bättre?

Kan omvänt mentorskap hjälpa ditt team att arbeta tillsammans bättre?

I en traditionell mentorskap arbetar en erfaren professionell med en mindre erfaren och ofta yngre kollega för att visa individen linorna och styra personen genom sin karriär. Men när näringslivet och dess teknik fortsätter att utvecklas blir det allt vanligare för de yngre yrkesverksamma att vända tabellerna och dela sina digitala färdigheter och perspektiv med sina äldre motsvarigheter.

(Företag)

'Att göra affärer som': Hur registrerar du ett DBA-namn

'Att göra affärer som': Hur registrerar du ett DBA-namn

En av de viktigaste delarna av att starta ett företag är att räkna ut vad som ska kallas. Du kan namnge ditt företag efter dig själv eller ge det ett unikt namn. Om du väljer den senare och du inte registrerar dig som ett företag måste du registrera din alternativa moniker med rätt myndigheter. Det här är känt som att registrera ett "Doing Business As" (DBA) eller fiktivt firmanamn.

(Företag)