Mätning Fortfarande den saknade ingrediensen i marknadsföring


Mätning Fortfarande den saknade ingrediensen i marknadsföring

Dagens affärsverksamhet (B2B) marknadsföringsavdelningar förstår behovet av att flytta från gissningsanalys till en mer datatriven strategi. I en nyligen genomförd undersökning sade 80 procent av marknadsförare att de förväntar sig att spendera mer tid på att koncentrera sig på marknadsmätningar under 2012 än tidigare.

Men många av dem mäter fortfarande inte resultaten av deras ansträngningar. Nästan 37 procent av dem spårar inte inkomster som genereras av sina kampanjer, vilket förhindrar att marknadsföring verkligen visar sitt värde för organisationen.

Varför? Nästan 40 procent av undersökta svarare sa att de saknar tid eller resurser för att skapa och analysera rapporter. Undersökningen från Pardot, som tillhandahåller molnbaserad marknadsautomatiseringsprogramvara, frågade dussintals B2B-marknadsförare om sina program, inklusive vad de mäter, hur de gör det och standarder för kvalificerade leads.

En av fem marknadsförare (20 procent ) polled sa att de inte mäter marknadsföringskällor, medan 30 procent inte spårar avancerade mätvärden som marknadsföringskällor. Mer än en tredjedel (35 procent) av marknadsförare sa att de inte använder blyhantering för mindre kvalificerade ledare och nästan 30 procent saknar de verktyg som behövs för att spåra ledare under hela försäljningscykeln.

[10 sätt att göra det mesta av försäljningsledare]

På den positiva sidan har dock ledningskvalifikationer blivit mer rigorösa. Nästan 85 procent av marknadsförare kräver att ledare uppfyller en viss uppsättning kriterier som jobbtitel eller bransch innan de kan vidarebefordras till försäljning, och mer än hälften rapporteras med hjälp av en komplex uppsättning av kvalificerade som inkluderade både demografiska faktorer och blyaktivitet.

Som rapporteringsverktyg för marknadsföringskampanjer har blivit mer sofistikerade, tycks den typ av mätvärden som anses vara värdefulla förändras, fann undersökningen. Ungefär 33 procent av marknadsförare var överens om att marknadsföringskvalificerade leads (MQL) är de viktigaste metriska att mäta, med marknadsföringsmöjligheter som rankas andra; mindre intäktsfokuserade mätvärden, inklusive webbplatsstrafik och sidvisningar, sågs som minst viktiga. "

" "Några undersökningsresultat var överraskande, men andra är ganska uppmuntrande", säger Adam Blitzer, medarbetare Pardot och COO. "I dagens smala och småföretagande miljö är det viktigt att marknadsförare förstår vad som fungerar och vad som inte är så att programmen kan förbättras och prognoser raffineras. Jag är glad att se att fler B2B-marknadsförare flyttar i den riktningen."


5 Steg för att skapa en effektiv företagswebbplats

5 Steg för att skapa en effektiv företagswebbplats

Hur utvärderar du effektiviteten på ditt företags webbplats? Det finns många faktorer, men det är en säker satsning att fokusera på kundens intryck av din webbplats, särskilt för dem som besöker den för första gången. "En användares första intryck av en webbplats kan avgöra om han eller hon bildar en gynnsam eller ogynnsam syn på den organisationen ", sade Hong Sheng, biträdande professor och associerad ordförande, affärs- och informationsteknik vid Missouri University of Science and Technology.

(Företag)

17 Startfel Varje entreprenör borde undvika

17 Startfel Varje entreprenör borde undvika

Det finns så många steg som är inblandade i att starta ett företag, det är lätt att bli lite förlorad på vägen. Alla gör misstag, men när det gäller din start kan även skenbara övervakningar kosta mycket på lång sikt. Så vilka är de största misstag som företagare borde undvika? Business News Dagligen frågade företagare för sina erfarenheter och råd.

(Företag)