Mätning Fortfarande den saknade ingrediensen i marknadsföring


Mätning Fortfarande den saknade ingrediensen i marknadsföring

Dagens affärsverksamhet (B2B) marknadsföringsavdelningar förstår behovet av att flytta från gissningsanalys till en mer datatriven strategi. I en nyligen genomförd undersökning sade 80 procent av marknadsförare att de förväntar sig att spendera mer tid på att koncentrera sig på marknadsmätningar under 2012 än tidigare.

Men många av dem mäter fortfarande inte resultaten av deras ansträngningar. Nästan 37 procent av dem spårar inte inkomster som genereras av sina kampanjer, vilket förhindrar att marknadsföring verkligen visar sitt värde för organisationen.

Varför? Nästan 40 procent av undersökta svarare sa att de saknar tid eller resurser för att skapa och analysera rapporter. Undersökningen från Pardot, som tillhandahåller molnbaserad marknadsautomatiseringsprogramvara, frågade dussintals B2B-marknadsförare om sina program, inklusive vad de mäter, hur de gör det och standarder för kvalificerade leads.

En av fem marknadsförare (20 procent ) polled sa att de inte mäter marknadsföringskällor, medan 30 procent inte spårar avancerade mätvärden som marknadsföringskällor. Mer än en tredjedel (35 procent) av marknadsförare sa att de inte använder blyhantering för mindre kvalificerade ledare och nästan 30 procent saknar de verktyg som behövs för att spåra ledare under hela försäljningscykeln.

[10 sätt att göra det mesta av försäljningsledare]

På den positiva sidan har dock ledningskvalifikationer blivit mer rigorösa. Nästan 85 procent av marknadsförare kräver att ledare uppfyller en viss uppsättning kriterier som jobbtitel eller bransch innan de kan vidarebefordras till försäljning, och mer än hälften rapporteras med hjälp av en komplex uppsättning av kvalificerade som inkluderade både demografiska faktorer och blyaktivitet.

Som rapporteringsverktyg för marknadsföringskampanjer har blivit mer sofistikerade, tycks den typ av mätvärden som anses vara värdefulla förändras, fann undersökningen. Ungefär 33 procent av marknadsförare var överens om att marknadsföringskvalificerade leads (MQL) är de viktigaste metriska att mäta, med marknadsföringsmöjligheter som rankas andra; mindre intäktsfokuserade mätvärden, inklusive webbplatsstrafik och sidvisningar, sågs som minst viktiga. "

" "Några undersökningsresultat var överraskande, men andra är ganska uppmuntrande", säger Adam Blitzer, medarbetare Pardot och COO. "I dagens smala och småföretagande miljö är det viktigt att marknadsförare förstår vad som fungerar och vad som inte är så att programmen kan förbättras och prognoser raffineras. Jag är glad att se att fler B2B-marknadsförare flyttar i den riktningen."


Lär dig vem dina kunder är

Lär dig vem dina kunder är

Om du startar ett företag, introducerar nya produkter eller tjänster eller lägger till platser är det alltid en bra idé att först göra din forskning. Informerade beslut fattar de bästa besluten och - särskilt när krediten är tätt - måste du visa att du har en god förståelse för dina målmarknader. Tyvärr utgör inte dina kunder eller dina konkurrenter en homogen grupp.

(Företag)

Från Tuk Tuks och Temples till en High-Powered Growth Machine

Från Tuk Tuks och Temples till en High-Powered Growth Machine

I juli packade jag mina väskor och gick till den kommersiella staden Yangon, utrustad med endast en bärbar dator och några lektioner av burmesiska. När jag kom fram var det inga Visa-kort och inga handlare som accepterade några former av kreditkort. Det fanns inget internet utanför några spottiga anslutningar i de lokala high-end hotellen, och mindre än tre procent av landet hade en mobiltelefon.

(Företag)