Mätning Fortfarande den saknade ingrediensen i marknadsföring


Mätning Fortfarande den saknade ingrediensen i marknadsföring

Dagens affärsverksamhet (B2B) marknadsföringsavdelningar förstår behovet av att flytta från gissningsanalys till en mer datatriven strategi. I en nyligen genomförd undersökning sade 80 procent av marknadsförare att de förväntar sig att spendera mer tid på att koncentrera sig på marknadsmätningar under 2012 än tidigare.

Men många av dem mäter fortfarande inte resultaten av deras ansträngningar. Nästan 37 procent av dem spårar inte inkomster som genereras av sina kampanjer, vilket förhindrar att marknadsföring verkligen visar sitt värde för organisationen.

Varför? Nästan 40 procent av undersökta svarare sa att de saknar tid eller resurser för att skapa och analysera rapporter. Undersökningen från Pardot, som tillhandahåller molnbaserad marknadsautomatiseringsprogramvara, frågade dussintals B2B-marknadsförare om sina program, inklusive vad de mäter, hur de gör det och standarder för kvalificerade leads.

En av fem marknadsförare (20 procent ) polled sa att de inte mäter marknadsföringskällor, medan 30 procent inte spårar avancerade mätvärden som marknadsföringskällor. Mer än en tredjedel (35 procent) av marknadsförare sa att de inte använder blyhantering för mindre kvalificerade ledare och nästan 30 procent saknar de verktyg som behövs för att spåra ledare under hela försäljningscykeln.

[10 sätt att göra det mesta av försäljningsledare]

På den positiva sidan har dock ledningskvalifikationer blivit mer rigorösa. Nästan 85 procent av marknadsförare kräver att ledare uppfyller en viss uppsättning kriterier som jobbtitel eller bransch innan de kan vidarebefordras till försäljning, och mer än hälften rapporteras med hjälp av en komplex uppsättning av kvalificerade som inkluderade både demografiska faktorer och blyaktivitet.

Som rapporteringsverktyg för marknadsföringskampanjer har blivit mer sofistikerade, tycks den typ av mätvärden som anses vara värdefulla förändras, fann undersökningen. Ungefär 33 procent av marknadsförare var överens om att marknadsföringskvalificerade leads (MQL) är de viktigaste metriska att mäta, med marknadsföringsmöjligheter som rankas andra; mindre intäktsfokuserade mätvärden, inklusive webbplatsstrafik och sidvisningar, sågs som minst viktiga. "

" "Några undersökningsresultat var överraskande, men andra är ganska uppmuntrande", säger Adam Blitzer, medarbetare Pardot och COO. "I dagens smala och småföretagande miljö är det viktigt att marknadsförare förstår vad som fungerar och vad som inte är så att programmen kan förbättras och prognoser raffineras. Jag är glad att se att fler B2B-marknadsförare flyttar i den riktningen."


Fick du ett företagslån? 4 bra sätt att använda det för tillväxt

Fick du ett företagslån? 4 bra sätt att använda det för tillväxt

Om du inte har sparat aggressivt pengar för att starta upp ditt företag, kommer du sannolikt att behöva låna pengar vid någon tidpunkt för att sluta mötas, oavsett om det är ett formellt lån genom en bank eller online långivare eller en informell från familj och vänner. Oavsett beloppet eller källan till ditt lån kan det vara frestande att göra de stora "trevliga att ha" inköp när pengarna träffar ditt bankkonto.

(Företag)

Entreprenör Elon Musk På Vädrar VD Storm

Entreprenör Elon Musk På Vädrar VD Storm

Entreprenör Elon Musk är ingen främling för företagens framgång. Vid 39, har han parlayed sin framgång från co-grundande PayPal, online betalningssystem, till det livliga privata raketföretaget SpaceX och elbilstillverkaren Tesla Motors, som båda har gjort stora språng under de senaste månaderna. Men ibland ledande ett företag - särskilt en som spränger raketer i den sista gränsen - kan vara en stenig väg och Musk har haft sin del av dessa upplevelser.

(Företag)