Mätning Fortfarande den saknade ingrediensen i marknadsföring
Dagens affärsverksamhet (B2B) marknadsföringsavdelningar förstår behovet av att flytta från gissningsanalys till en mer datatriven strategi. I en nyligen genomförd undersökning sade 80 procent av marknadsförare att de förväntar sig att spendera mer tid på att koncentrera sig på marknadsmätningar under 2012 än tidigare.
Men många av dem mäter fortfarande inte resultaten av deras ansträngningar. Nästan 37 procent av dem spårar inte inkomster som genereras av sina kampanjer, vilket förhindrar att marknadsföring verkligen visar sitt värde för organisationen.
Varför? Nästan 40 procent av undersökta svarare sa att de saknar tid eller resurser för att skapa och analysera rapporter. Undersökningen från Pardot, som tillhandahåller molnbaserad marknadsautomatiseringsprogramvara, frågade dussintals B2B-marknadsförare om sina program, inklusive vad de mäter, hur de gör det och standarder för kvalificerade leads.
En av fem marknadsförare (20 procent ) polled sa att de inte mäter marknadsföringskällor, medan 30 procent inte spårar avancerade mätvärden som marknadsföringskällor. Mer än en tredjedel (35 procent) av marknadsförare sa att de inte använder blyhantering för mindre kvalificerade ledare och nästan 30 procent saknar de verktyg som behövs för att spåra ledare under hela försäljningscykeln.
[10 sätt att göra det mesta av försäljningsledare]
På den positiva sidan har dock ledningskvalifikationer blivit mer rigorösa. Nästan 85 procent av marknadsförare kräver att ledare uppfyller en viss uppsättning kriterier som jobbtitel eller bransch innan de kan vidarebefordras till försäljning, och mer än hälften rapporteras med hjälp av en komplex uppsättning av kvalificerade som inkluderade både demografiska faktorer och blyaktivitet.
Som rapporteringsverktyg för marknadsföringskampanjer har blivit mer sofistikerade, tycks den typ av mätvärden som anses vara värdefulla förändras, fann undersökningen. Ungefär 33 procent av marknadsförare var överens om att marknadsföringskvalificerade leads (MQL) är de viktigaste metriska att mäta, med marknadsföringsmöjligheter som rankas andra; mindre intäktsfokuserade mätvärden, inklusive webbplatsstrafik och sidvisningar, sågs som minst viktiga. "
" "Några undersökningsresultat var överraskande, men andra är ganska uppmuntrande", säger Adam Blitzer, medarbetare Pardot och COO. "I dagens smala och småföretagande miljö är det viktigt att marknadsförare förstår vad som fungerar och vad som inte är så att programmen kan förbättras och prognoser raffineras. Jag är glad att se att fler B2B-marknadsförare flyttar i den riktningen."
Förstärkt verklighetskontroll: Varför företagen omfamnar AR år 2018
ÖKad verklighet har fått mycket hype sedan 2008, men experter säger att 2018 kommer att bli året AR-hype blir verklig verklighet. Tidigare mottog AR uppmärksamhet endast för befintliga - det gör det möjligt för användare att lägga visuella data över sin naturliga miljö, vilket ger konsumenterna närmare drömmar som bara realiseras i science fiction.
4 Tips för att konvertera Facebook Live Viewers till betalande kunder
Med mer än 1,9 miljarder människor som använder Facebook varje månad, är Facebook Live ett enkelt sätt att sända till världens största publik gratis. Småföretag som inte använder Facebook Live för att marknadsföra sina produkter och tjänster saknar värdefulla kunder. "Facebook Live är ett av de mest kraftfulla men ändå underutnyttjade verktygen som ett litet företag kan använda för att engagera sig med sin marknad" Elizabeth Giorgi, grundare och VD för Mighteor.
Populära Inlägg