Mätning Fortfarande den saknade ingrediensen i marknadsföring
Dagens affärsverksamhet (B2B) marknadsföringsavdelningar förstår behovet av att flytta från gissningsanalys till en mer datatriven strategi. I en nyligen genomförd undersökning sade 80 procent av marknadsförare att de förväntar sig att spendera mer tid på att koncentrera sig på marknadsmätningar under 2012 än tidigare.
Men många av dem mäter fortfarande inte resultaten av deras ansträngningar. Nästan 37 procent av dem spårar inte inkomster som genereras av sina kampanjer, vilket förhindrar att marknadsföring verkligen visar sitt värde för organisationen.
Varför? Nästan 40 procent av undersökta svarare sa att de saknar tid eller resurser för att skapa och analysera rapporter. Undersökningen från Pardot, som tillhandahåller molnbaserad marknadsautomatiseringsprogramvara, frågade dussintals B2B-marknadsförare om sina program, inklusive vad de mäter, hur de gör det och standarder för kvalificerade leads.
En av fem marknadsförare (20 procent ) polled sa att de inte mäter marknadsföringskällor, medan 30 procent inte spårar avancerade mätvärden som marknadsföringskällor. Mer än en tredjedel (35 procent) av marknadsförare sa att de inte använder blyhantering för mindre kvalificerade ledare och nästan 30 procent saknar de verktyg som behövs för att spåra ledare under hela försäljningscykeln.
[10 sätt att göra det mesta av försäljningsledare]
På den positiva sidan har dock ledningskvalifikationer blivit mer rigorösa. Nästan 85 procent av marknadsförare kräver att ledare uppfyller en viss uppsättning kriterier som jobbtitel eller bransch innan de kan vidarebefordras till försäljning, och mer än hälften rapporteras med hjälp av en komplex uppsättning av kvalificerade som inkluderade både demografiska faktorer och blyaktivitet.
Som rapporteringsverktyg för marknadsföringskampanjer har blivit mer sofistikerade, tycks den typ av mätvärden som anses vara värdefulla förändras, fann undersökningen. Ungefär 33 procent av marknadsförare var överens om att marknadsföringskvalificerade leads (MQL) är de viktigaste metriska att mäta, med marknadsföringsmöjligheter som rankas andra; mindre intäktsfokuserade mätvärden, inklusive webbplatsstrafik och sidvisningar, sågs som minst viktiga. "
" "Några undersökningsresultat var överraskande, men andra är ganska uppmuntrande", säger Adam Blitzer, medarbetare Pardot och COO. "I dagens smala och småföretagande miljö är det viktigt att marknadsförare förstår vad som fungerar och vad som inte är så att programmen kan förbättras och prognoser raffineras. Jag är glad att se att fler B2B-marknadsförare flyttar i den riktningen."
Hur vårt nästa generella växthus sätter hemma odlade smaker i tomater
MightyVine är ett toppmodernt hydroponiskt tomatgröda som jag grundade i 2014 med min affärspartner Jim Murphy. MightyVine bygger på den enkla tron att de bästa tomaten odlas närmast hemmet. MightyVine kan producera de mest utsökta, hållbara tomaterna året runt. Vårt mål är att efterlikna den känsla som någon har när de odlar sina egna tomater på sommaren i sin trädgård - att kunna beröra, lukta och smaka varje frukts fräschhet som om den hämtades från din egen bakgård.
Hur man öppnar ett företagsbankkonto
Att öppna ett företagsbankkonto är en viktig uppgift för en ny företagsägare. Även om du är en enda innehavare, har ett företagskonto det bästa sättet att hålla reda på dina finanser och dina företagsrekord. Att sätta den här enkla barriären mellan dina personliga och professionella finanser hjälper till att göra dagliga transaktioner enkla att följa och dokumentera.
Populära Inlägg