B2B marknadsförare osäkra om sociala medier fördelar
Marknadsförare från företag till företag har köpt i sociala medier som ett viktigt marknadsföringsverktyg, även om de inte är helt säkra på hur det hjälper sina affärer.
Ny forskning från eMarketer har visat att 47 procent av de svarande säger att användningen av sociala medier nu är fullt integrerad eller mycket inblandad som en kontaktpunkt för sina marknadsföringsstrategier. Det numret är upp från 26 procent förra året. Bara 4 procent av B2B-marknadsförare säger att de inte använder sociala medier i sina marknadsföringskampanjer.
Det hoppet har kommit, även som marknadsförare erkänner att de inte har en tydlig och repeterbar formel för att öka försäljningen genom sociala medier.
[ Facebook & LinkedIn Lead B2B Social Marketing]
Istället används sociala media på andra värdefulla sätt, säger forskarna. Först ser 89 procent av B2B-marknadsförare sociala medier som ett sätt att öka exponeringen. Tre fjärdedelar av respondenterna säger att de använde sociala medier som ett sätt att öka trafiken och 69 procent säger att de använder sociala medier som ett sätt att ge insikt på marknaden.
Svarare säger också att de använder sociala medier för att utveckla fans, generera leads, förbättra sökrankningar, växa partnerskap och minska marknadsföringskostnader. Bara 43 procent av respondenterna säger att de använder sociala medier för att förbättra försäljningen, det minst populära svaret bland B2B-marknadsförare.
Social marknadsföring är inte längre trevligt att ha - det är ett måste, säger Mark Yolton, Senior Vice President of Digital, sociala och samhällen på affärssystem och tjänster leverantör SAP, ett av de undersökta företagen för forskningen. Våra kunder räknar med det. Våra konkurrenter gör allt. Och om vi inte omfamnar och utmärker oss på social media-marknadsföring integrerad i den fullständiga marknadsföringsblandningen, kommer vi att ha en konkurrensnackdel.
Forskarna säger att många av de mest framgångsrika B2B-marknadsförarna genomför sociala medierskampanjer tillsammans med andra mer traditionella tekniken, som sökmotoroptimering och e-postmarknadsföring.
Forskningen baserades på svar från digitala experter från de bästa B2B-företagen, inklusive SAP, Xerox och Adobe.
Ursprungligen publicerad på MobbyBusiness.
7 Smarta företag du kan börja på våren
Kanske 2011 är året du vill starta ditt eget företag - men du är inte riktigt säker på vad det kommer att bli. Här är sju heta områden för småföretag som du kanske inte har tänkt på. Den goda nyheten för varje är att det finns mycket utrymme för tillväxt, och du kan vara beredd att springa in på våren.
Hälsa på arbetsplatsen kan hjälpa dig att växa
Det främjar kreativitet Stephen Hecht, medförfattare till "Nonflict: The Art of Everyday Peacemaking" (Two Harbors Press, 2016), kallar det den medskapande processen där de oeniga parterna kommer tillsammans för att hitta en lösning som möter allas behov . Detta innebär att förstå varandras behov och sedan föreställa sig det bästa fallet och bestämma hur man möter den visionen.
Populära Inlägg