Vad är B2B?

Vad är B2B? Denna term betyder helt enkelt business-to-business, vilket är en modell som fokuserar på att sälja produkter och tjänster till andra företag. Tänk på det som ett stödjande företag som erbjuder de saker andra företag behöver för att lyckas eller få ett ben upp på tävlingen. I motsats till affärsmodell eller konsument-till-affärsmodeller erbjuder B2B de råvaror, delar eller tjänster som företagen behöver öka vinsten, från tillverkningsindustri till detaljhandel.

Ett bra exempel på en traditionell B2B-marknad är bilproduktion. Däck, slangar, batterier och elektronik som är nödvändiga för slutprodukten - fordonet - tillverkas ofta av separata företag och säljs sedan direkt till bilfabrikanten. När du köper en bil från ett företag köper du verkligen delar som skapats av dussintals, om inte hundratals företag. Eftersom så många små transaktioner leder till en stor försäljning mellan företag och konsumenter, tenderar B2B-företag att uppleva en hög volym av försäljningen.

Exempel på verklig B2B-verksamhet är riklig och mer synlig än vad du kan gissa. Till exempel, det molnbaserade dokumentlagringsföretaget Dropbox tjänar företag, såväl som individer. General Electric tillverkar ett antal konsumtionsvaror, men ger även delar till andra företag. Kanske har du jobbat på ett företag där lönecheckarna stämplades av ADP, ett företag som tillhandahåller lön och finansiella tjänster för företag. Xerox är ett hushållsnamn, men gör miljarder för att tillhandahålla pappers- och utskriftstjänster till företag.

Som en annan affär kräver en B2B-modell noggrann planering, säger Brent Walker, vice vd och chefchef på sjukvårdsmarknadsbolaget C2B Solutions.

"B2B bygger i huvudsak på sin försäljningsfunktion och kontohantering för att etablera och stärka kund / kundrelationer," sa Walker till Mobby Business. "Marknadsföring kan innefatta reklam i handelstidskrifter, ha närvaro vid konventioner och handelskonferenser, digital marknadsföring (online-närvaro, SEO, e-postutredning) och andra traditionella medvetenhetsinsatser."

B2B e-handel

En sektor som kallas B2B-e-handel har uppstått som ett resultat av den digitala revolutionen. Genom att utnyttja online-plattformar kan företag sälja direkt till andra företag, samt dela data och relevant information om produkter och tjänster snabbt och enkelt. När det gäller B2B e-handel i synnerhet finns det tre huvudkategorier.

Webbutveckling

Många företag behöver nå andra företag och deras anställda specifikt. En företagswebbplats kan fungera som ingång till exklusiv extranät för kunder eller registrerade webbplatsanvändare, eller som intranät för internt bruk. Företag kan också sälja direkt från denna webbplats, e-handel till andra företag. Vissa B2B-företag tillhandahåller programvara för att bygga B2B-webbplatser, vilket blir B2B för B2Bs. Den här mjukvaran innehåller verktyg och mallar för webbplatsbyggande, databasfunktioner och metoder för bästa praxis, plus transaktionsprogram.

Leverans- och upphandlingsutbyte

Annars känd som e-upphandlingsplatser, tjänar dessa webbplatser en rad branscher och fokuserar ofta på på en nischmarknad. Ett företags inköpsagent kan handla för leveranser från leverantörer, begära förslag och till och med göra bud för inköp till specifika priser. Dessa B2B-webbplatser möjliggör utbyte av produktleveranser och upphandling.

Specialiserade eller vertikala industriportaler tillhandahåller en delwebinformation för en viss bransch eller vertikal, såsom sjukvård, konstruktion, utbildning eller andra specifika marknader. Dessa webbplatser tillhandahåller produktförteckningar, diskussionsgrupper och andra funktioner. Vertikala portalsidor har ett bredare syfte än inköpsplatser, men de kan också stödja inköp.

Brokeringstjänster uppfyller companes utbuds- och upphandlingsbehov på ett annat sätt. Dessa webbplatser fungerar som en mellanhand mellan tjänsteleverantörer och en potentiell företagskund. Till exempel kan ett byggföretag behöva hyra utrustning. En mäklare kan hjälpa byggföretaget att hitta en utrustningstillverkare som är villig att hyra ut den utrustning som behövs. Brokeringstjänster och tjänster inkluderar Neostratus 'B2B Cloud Brokerage Platform och Axway B2Bi.

Informatörer

Den slutliga kategorin är informationswebbplatser eller "infomediärer" som tillhandahåller specialiserade informationssidor för specifika branscher för företag och deras anställda. Dessa specialiserade sökwebbplatser används ofta som branschorganisationer för branschstandarder.

Även om B2B är avgörande för framgången för många branscher, begränsar du inte till en modell när du överväger ditt företags potential. B2B, C2B och B2C-modeller behöver inte vara ömsesidigt exklusiva, och att kombinera sina specifika styrkor kan skapa nya möjligheter för ditt företag.

"Ett företag kan paketera konsumentinsikt och konsumentcentrerade lösningar för att sälja eller tillhandahålla som värdeförbättring till dess affärskunder / kunder ", sa Walker. "På en konsumentdriven marknad kan en sådan tjänst vara mycket värdefull för ett företag."

Om du vill komma in på B2B-marknaden men inte vet var du ska börja, besök vår lista med förslag på B2B affärsidéer .

Tilläggsrapportering av Katherine Arline och Elaine J. Hom. Vissa källaintervjuer genomfördes för en tidigare version av denna artikel.

ÄR du en strategisk tänkare? De flesta chefer är inte

Trots att de stiger till toppen av sina företag, misslyckas många chefer när det gäller att tänka strategiskt, säger ny forskning. den senaste strategiska tänkandet, som bedömde sin förmåga att skapa nya idéer och insikter för att hjälpa företag att lyckas deras genomsnittliga poäng på testet var bara 60 poäng av 100.

(Ledarskap)

7 Vanliga orsaker till företagskulturkriser

Vad håller limet ihop med ditt företag? Chanserna är att det inte är pengar, men något svårare att sätta i ord - en underliggande ström som ligger till grund för alla dina beslut och interaktioner. Vad är denna immateriella kraft? Det kallas kultur och det har makten att göra eller bryta din verksamhet.

(Ledarskap)