3 Ord som säljer: Made in America

US företag som gör sina produkter hemma och främjar dem som "Made in USA" har en bättre chans att öka försäljningen, visar ny forskning.

En studie av Perception Research Services (PRS) upptäckte att kunderna motiveras av "Made in the USA "påkallar förpackningar, med de flesta kunder som säger att de är mer benägna att köpa en produkt efter att ha märkt en" Made in USA "-ikett på den.

Forskningen visade att de främsta skälen till att kunderna är mer benägna att köpa" Made i USA "är produkterna för att hjälpa ekonomin.

Medan många företag lägger ut tillverkning utomlands för att minska kostnaderna visar forskning att amerikanska shoppare är villiga att betala mer för produkter som tillverkas. Forskare pekar på en tidigare studie från Boston Consulting Group (BCG) Center for Consumer and Customer Insight som fann att när man överväger liknande produkter gjorda i USA mot Kina är amerikanerna villiga att betala upp till 60 procent mer i genomsnitt för US-made produkter.

PRS-studien upptäckte att de typer av produkter som de flesta konsumenter föredrar att köpa om de tillverkas i USA inkluderar mat, medicin och personliga hygienartiklar. Forskare säger att fynden tyder på att kvalitet och säkerhet kan vara de sanna motiverande faktorerna bakom dessa köpbeslut.

"Tillverkare av amerikanska produkter skulle göra det bra att tydligt ange detta faktum, eftersom det är en meningsfull skillnad" Jonathan Asher, vice VD på PRS. "Det här är säkert sant om allt annat är lika och i vissa fall kan ge en tillräcklig kvalitetssäkring för att motivera ett högre pris."

Medan babyboomers länge varit anhängare av "Made in America" ​​-produkter, årtusenden kommer nu in i lagen. Enligt BCG-undersökningen är amerikanska årtusenden mottagliga för denna typ av marknadsföring och är mer sannolika än andra än att köpa varor som är förknippade med en viss orsak, till exempel "Made in America".

"Som tusenåriga går in i sin högsta köpkraft år kommer det att gynna tillverkarna att tillhandahålla mer "Made in USA" -produkter och öppet anse denna påstående, eftersom denna grupp sannolikt kommer att bli alltmer intresserad av att köpa amerikanska ", sade Asher.

PRS-studien baserades på undersökningar av mer än 1 500 amerikanska konsumenter 18 år och äldre.

4 Skäl att definiera din försäljningsprocess

Om ditt företag är affärsmässigt eller affärsmässigt, är försäljningen sannolikt inriktad i din dagliga verksamhet. Varje företagare vet att fokusering på försäljning är viktigt, men är din försäljningsprocess definierad för ditt lag, eller antar du bara att de vet vad de ska göra? "Många försäljningsförfaranden bygger vanligen på att" alla vet "vad en försäljning innebär utan att tydligt definiera en strategi", säger Nikolaus Kimla, grundare av CRM-mjukvaruföretaget PipeLiner.

(Företag)

Anställdas pensionsplaner: En köparhandledning

Det krävs mycket planering och förberedelse för anställda att njuta av sina pensionsår. Medan de flesta vill komma till en punkt där de inte behöver tränga in i arbetet varje dag, om de inte är ekonomiskt förberedd för den tiden kan det aldrig komma. Medan bördan kan vara på medarbetare för att säkerställa att de har sparat tillräckligt för pension, tror många att arbetsgivare bör dela det ansvaret.

(Företag)