Tips för att skapa en bra affiliate marknadsplan

Smarta småföretagare vet vikten av en affärsplan som beskriver ditt företags kurs för framgång. En kritisk del av den planen är din marknadsstrategi.

Eftersom denna strategi är begravd i den större affärsplanen, får du inte marknadsföra den uppmärksamhet som den förtjänar. En djupgående layout av din marknadsstrategi kan dock avslöja möjligheter från en ny publik eller potentiell produktlinje, fallgropar i prissättning, konkurrensreaktion och potentiell räckvidd. När allt kommer omkring vill du inte missa vinsten du kan göra med en effektiv marknadsplan.

En marknadsplan beskriver vilka dina kunder är, där de får information och hur man förväntar sig att nå dem. Här är några viktiga saker att tänka på när du skapar din plan.

1. Känn din nisch.

Innan du kan skriva en marknadsplan måste du hitta och förstå din nisch - det specifika demografiska du riktar in, säger online-affärs- och marknadsstrategen Amber Dee. Till exempel, om ditt företag säljer 30-minuters måltider, är det troligt att de som jobbar med traditionella 9-till-5-jobb på din marknad. Studera den gruppen av individer för att förstå deras kamp och lära dig hur ditt företag kan lösa problemet, sa Dee. Forskning din målmarknad genom att fråga dem inom den.

2. Utveckla tydlig inblick i varför en potentiell kund skulle använda ditt företag.

Ta reda på det centrala behovet att din produkt eller tjänst kommer att träffas, säger Robert J. Thomas, marknadschef vid McDonough School of Business vid Georgetown University. Är det för att hjälpa dina kunder att komma igenom dagen lättare? Gör sitt jobb mer effektivt? Be respekteras och beundras av vänner? Ditt erbjudande ska utformas för att lösa kundproblem eller möta kundernas behov bättre än konkurrensburken.

3. Identifiera konkurrenter som också vill ha dina målkunder.

Oavsett hur original din produkt eller tjänst kan vara , det är alltid konkurrens om din målkunds dollar. Småföretag tar sällan tid att studera sina konkurrenter i djupet, eller bestämma konkurrens som kan vara utanför sin bransch men lika förmåga att locka bort kunderna, säger Thomas. Att veta vem de är, vad deras kärnkonkurrensfördelar är och hur de kommer att reagera på ditt erbjudande (prissänkningar, ökad kommunikation etc.) hjälper dig att räkna ut strategier för att bekämpa sådana förluster.

4. Ange din märkeposition för dina målkunder.

I slutändan kommer ditt varumärke och vad det symboliserar för kunder att vara din starkaste konkurrensfördel, sa Thomas. Du borde kunna skriva ner en enkel deklarativ mening om hur du möter kundernas behov och slå tävlingen. De bästa positioneringsförklaringarna är de som är ensamstående och fokuserar på att lösa ett problem för kunden på ett sätt som främjar det bästa värdet, tillade han.

5. Granska om allt annat misslyckas.

Var inte panik om din första marknadsstrategi inte ger dig de resultat du ville ha, sa Dee. Genom att granska ditt företag, som du kan göra med hjälp av en tredje part, kan du hjälpa dig att återhämta sig.

Dee rekommenderade att förstå vilka produkter eller tjänster du erbjuder och identifiera vem du hjälper och hur du hjälper dem. Kontrollera sedan alla dina marknadsföringsplattformar för att se till att de speglar det här meddelandet. Om din uppfattning om ditt varumärkes budskap är en sak, sa Dee, men din publik tolkar det här meddelandet som något helt annat, det är en koppling som ska lösas.

Marknadsföringsmetoder

Nu när du känner till elementen i planen , du måste räkna ut hur du ska nå den målkunden. Bortsett från traditionella utskrifts- och sändningsmedier är här tre tekniskt drivna marknadsföringskanaler som många av dagens företagsägare använder.

Sociala medier

Sociala media har blivit en viktig del av företagens marknadsplaner eftersom varje typ av kund är på någon typ av plattform, som Facebook, Twitter, Google+ eller LinkedIn. Småföretagare kan känna sig överväldigade över möjligheterna men bör fokusera på dem som kan gynna dem mest.

Brett Farmiloe, grundare av internetmarknadsföringsföretag Marknadsförare, rådde företag som börjar i sociala medier för att lära känna sina kunder och vad plattformar som de använder. "

" "Ta reda på var dina kunder spenderar sin tid och sätta upp butiker på dessa plattformar," sa Farmiloe Mobby Business. "Utveckla en innehållsstrategi som kan utföras internt, [och sedan] genomföra din strategi genom att lägga märkesinnehåll på dina valda plattformar."

Email

Även om e-postmarknadsföring kanske inte är lika nytt som ett begrepp som social media-marknadsföring, Det är ett effektivt och populärt val för småföretagare. Företag kan implementera e-postmarknadsföringsteknik på ett antal sätt, inklusive nyhetsbrev, kampanjer och transaktionsmeddelanden. Till exempel MailChimp och Constant Contact hjälper företag att hantera sina e-postkampanjer.

Farmiloe noterade att företag kan ställa in sina marknadsföringsaktiviteter via e-postmarknaden genom att segmentera sina marknader.

"Inte alla abonnenter vill få samma blast" sa. "Smarta e-postmarknadsförare tar tid att segmentera abonnenter från början och fortsätter sedan segmentera baserat på abonnentaktivitet. Genom segmentering minskar företagen antalet avmeldingar, ökar öppna priser och, viktigast av allt, öka antalet åtgärder som tagits från en email send. "

Mobil

Populariteten hos smartphones och surfplattor har förändrat hur företag riktar sig till sina kunder. Eftersom folk har enheterna med dem nästan hela tiden, ser företag att implementera strategier som når kunderna på sina prylar.

"Mobilmarknadsföring är avbrytande", sa Farmiloe. "Det är på grund av den här kraften att en marknadsförare måste låta konsumenten bestämma hur och när man ska ta emot marknadsföringsmaterial. Därför kommer nästan alla apparater att välja att stänga aviseringar på eller av. Konsumenten måste hålla strömmen med mobilmarknadsföring. "

Övervakningsresultat

Att skapa en väldefinierad lista över budgetar, mål och åtgärdsposter med lämplig personal tilldelad var och en kan bidra till att din marknadsplan blir verklighet. Tänk på hur mycket du är villig att spendera, vilken typ av resultat du förväntar dig och de nödvändiga uppgifterna för att uppnå dessa resultat.

Om du arbetar för att få 300 följare på 14 dagar borde du spåra strategierna som du " återanvända för att säkerställa att det fungerar ", säger Dee." Betalar du för en viss plan som kostar dig $ 1000 men bara ger en retur på $ 50? Något behöver förändras. Din [avkastning på investeringen] är viktig, och förstå vad återvändande du vill ha är viktigt. ROI behöver inte nödvändigtvis ha ett monetärt värde, men det är viktigt att veta det värde du får från att implementera en viss strategi. "

Du kan hitta fler tips för att mäta dina marknadsresultat i denna MB -artikel.

Vissa intervjuer genomfördes för en tidigare version av denna artikel.

Hur en ultraljud inspirerade en framgångsrik fylld djurverksamhet

De säger att saker händer av en anledning. Jag tror att det är sant. Jag var 19 år och gick till skolan för hotellrestauranger när jag deltog i min väns fostrets ultraljud. Det var en sådan känslomässig upplevelse att nästa dag, jag bytte min huvudroll och inskrivna i ultraljudsprogrammet på Delaware Technical and Community College.

(Företag)

American Express lanserar rörelsekapitallån för småföretag

American Express ger små företag som behöver kapital ha ett nytt alternativ för finansiering: Kreditkortsföretaget har just börjat rulla American Express Business Card-medlemmar kan anmäla sig till programmet via en online-plattform och sedan begära medel på mellan $ 1000 och $ 750 000 när de behöver dem.

(Företag)