Bakom affärsplanen: Playwire
För Jayson Dubin och Steven Berger, co-grundare av video hosting plattform Playwire, ändras den enda riktiga konstanten. Efter att verksamheten fungerat under tre år under namnet Intergi Entertainment, insåg Dubin att digitala annonsnätverk, särskilt för video, var mogna för störningar, sa han. Och på baksidan av en servett skrapade han det första konceptet om vad som skulle växa till Playwire. Det var för över åtta år sedan, och Playwire har utvecklats till ett framgångsrikt företag. Dubin satte sig med Mobby Business för att gå bakom affärsplanen och förklara hur en enkel idé som skisserades på en pappersprodukt växte till ett lönsamt affärsverksamhet.
Företagsnyheter Dagligen: Vilket tjänsteföretag erbjuder din verksamhet?
Jayson Dubin: Playwire erbjuder en omfattande och lättanvänd plattform för video-hosting och intäktsgenerering som gör digitalt innehåll lönsamt för utgivare, artister och innehållsskapare. Det är också moderbolaget till Playwire Media. Rankad av comScore som den största online-representanten för att nå spel- och underhållningsentusiaster på nätet, erbjuder våra tre publiceringsmärken (GameZone Group, NowPlaying Entertainment och Kids Club) ett digitalt underhållningsserbjudande för annonsörer som vill rikta sina målgrupper under fritidsaktiviteter på nätet.
MB : Hur länge har du varit i affärer?
Dubin: Vi har varit verksamma sedan maj 2007, så kommer ni på nio år.
MB : Började du med en formell affärsplan ? Om inte, hur lagde du grunden för ditt företag?
Dubin: Innan den formella lanseringen av Playwire och Playwire Media heter företaget Intergi Entertainment. Tre år i verksamheten som en online reklambyrå visste jag att det fanns ett behov av mer sofistikerade reklamnätverk, särskilt vad gäller video. Och jag visste att jag kunde göra ett bättre jobb än de lösningar som existerade vid den tiden. En natt gick jag ut på middag med min fru och på baksidan av en servett ritade arkitekturen vad min videospelare skulle se ut - databaser, annonsnätverket, allting. Det var början på affärsplanen som låg till grund för det som finns idag som Playwire.
MB : Hur finansierade du dina insatser, både i början och när ditt företag växte?
Dubin: min partner, Steven Berger, och jag själv investerade personligen för att få företaget från marken. Steve hjälpte också till att samla in pengar från tre utomstående ängel investerare, som har fortsatt att vara fantastiska partners för oss. När vi växte öppnade vi en kredit, som har vuxit när vi har byggt upp ett förhållande till vår bank.
MB : Är din verksamhet idag det du ursprungligen tänkte på, eller har det förändrats betydligt över tiden?
Dubin: Playwire har förändrats helt över tiden. Det behåller emellertid fortfarande samma underliggande, kärnprinciper som företaget grundades [och som] styr varje steg på vägen. I online-reklambranschen utvecklar vi ständigt vår verksamhet och våra erbjudanden för att följa förändrade trender. För en tid handlade allt om visningsannonsering, och det handlade alltså om mobil. Den enda sak vi kan räkna med i den här industrin är förändring: Annonsformat, enheter och hur folk konsumerar media förändras någonsin. Vi måste ständigt anpassa oss för att vara relevanta och tillgodose våra kunders behov.
MB : Vilka lärdomar har du lärt dig? Är det något du skulle ha gjort annorlunda?
Dubin: Jag tror att den största lektionen jag har lärt mig handlar om vad det innebär att vara ledare. Det är så mycket mer imponerande att vara en ledare som ligger i gräven bredvid laget och verkligen förkroppsligar, snarare än bara talar om, idealen och målen för företaget. Jag tycker att den passionen och arbetsetiken är smittsam och inspirerar hela laget att göra sitt bästa arbete. Jag har också lärt mig att framgång är nästan helt och hållet resultatet av hårt arbete. När vi började fanns det fyra andra företag som gjorde exakt vad vi gjorde, förutom att de hade mer pengar, anlitade god talang, och var belägna i stora storstadsområden (vi är HQ i Deerfield Beach, Florida). Trots dessa skillnader, fortsätter Playwire idag att leda hela branschen, och det beror på vår uthållighet och "ge aldrig upp" attityd.
När det gäller saker som jag skulle ha gjort annorlunda ... för några år sedan kom vi nära att acceptera en runda VC-finansiering, men slutligen passerade. När jag ser tillbaka, så förstod jag inte det verkliga värdet med att ha en VC förde med bordet när det gäller att skapa marknadsmedvetenhet och skapa de rätta anslutningarna.
MB : Vad var det viktigaste faktorer som bidrog till din framgång?
Dubin: Den viktigaste faktorn som har bidragit till Playwires framgång är att i allt vi gör och varje beslut vi gör är vi trogen mot våra kärnvärden och affärsmodell. I praktiken betyder det saker som inte överskridande. I början hade vi inte råd att hyra en COO eller stora namn i branschen. Vi var tvungna att rulla upp ärmarna och göra mycket själva arbetet. Du behöver ett ekonomiskt stabilt företag innan du kan skala. Detta kräver hårt arbete och engagemang, att vara på väg fem dagar i veckan och naturligtvis är ett "misslyckande inte ett alternativ" mentalitet.
MB : Vilka är de nästa stegen du vill ta som företagare? Hur ser du dig själv uppnå dessa mål?
Dubin: När det gäller nästa steg är det vårt mål att uppnå den storlek och skala som leder oss till en likviditetspunkt inom en snar framtid. Vi har redan börjat lägga grunden för att uppnå detta genom att anställa en COO för att driva effektivitet samtidigt som vi frigör tid för att jag ska kunna driva försäljningen. När vi arbetar mot våra mål, tar vi omvänd teknik - om det är här vi vill vara på en viss tid, hur ska vi jobba tillbaka för att börja uppnå det nu?
MB : Vad är ditt bästa råd?
Dubin: Det finns fyra faktorer som bidrar till den framgångsrika resan från idé till livskraftigt företag. Först pengar. Med kapital kan du ägna rätt uppmärksamhet åt att utföra ditt företag korrekt. De två följande elementen är kontakter och erfarenheter. Om du inte har kontakter och erfarenhet kan du köpa både med tillräckligt med pengar. Så pengar, kontakter och erfarenheter är verkligen trifecta. Den fjärde och viktigaste faktorn är dock att du måste älska vad du gör. För att lyckas, särskilt när du börjar, måste du vara 100 procent fokuserad och dedikerad till ditt företag, och om du inte gör något du älskar, kommer det bara inte att hända.
10 Konstiga företag du inte visste existera
Företag som (Un) vanligt Tjänster och produkter för nästan allt finns idag. Du vet aldrig vilken slumpmässig eller okonventionell affärsidé kommer att ta av och resonera med människor - och några är mer bisarra än andra. Mobby Business har blivit inbjuden till många svarta hål på internet för att presentera 10 konstiga företag som du kanske inte vet existerar.
Förbättra kundlojalitet med stora data
Uppmärksammar du dina befintliga kunder? Om inte, kanske du vill ompröva dina prioriteringar: Enligt en ny rapport kommer mer än hälften av de årliga intäkterna för 61 procent av småföretagare från upprepade köpare. I rapporten konstaterades att 80 procent av företagare investerar mer tid, ansträngningar och resurser till kundretention än förvärv.
Populära Inlägg