Groupon Effektiv för att skapa lokal brandmedvetenhet, studie finner

Nyinlända företag som vill få allmänhetens öga kan hitta framgång med daglig affär kampanjer som Groupon, enligt en ny studie.

I den första analysen av Groupons inverkan visade en ny Rice University-studie att de dagliga erbjudandena på lokala marknader kan hjälpa småföretag att uppnå exponering och stimulera försäljningen . Studien undersökte Houston-baserade start Gourmet Prep Meals och effekten av en Groupon-kampanjen hade på affärer: Gourmet Prep Meals fick intäkter nästan 140 procent högre än det skulle ha tjänat om det inte hade gått för kampanjen. Dessutom ledde den ökade exponeringen till befintliga kunder som normalt betalar fullt pris till mer än tre gånger sina köpkvoter.

"Det var en explosion av medvetenhet", Utpal Dholakia, docent i ledningen på Rice Jones Graduate School of Business och ledande författare till studien, berättade för MobbyBusiness. "Det översattes till ökad försäljning."

Uppgifterna visar att under de första två och en halv månaderna som Gourmet Prep Meals var i affärer ökade intäkterna och vinsterna i en blygsam takt. Så snart Groupon-inlösen startade, ökade intäkterna mer än dubbelt.

Även om det skulle vara lockande för alla företag att försöka marknadsföra tillvägagångssättet varnade Dholakia att det inte alltid är nödvändigtvis rätt taktik. Det här är inte breda program som hjälper alla, säger Dholakia.

Det fungerade för Gourmet Prep Meals, sade Dholakia, eftersom företaget var en start och relativt okänd för sin kundbas med ägare som använde främjandet som ett marknadsundersökningsmöjlighet och fokuserat på att tillhandahålla en högkvalitativ produkt och service.

Studien, "A Startups erfarenhet med att driva en Groupon Promotion", är också den första som visar inlösenmönstret för Groupons över Under ett deltagande företags kampanjperiod.

När det gäller Gourmet Prep Meal kom den första spetsen i början av kampanjen när det fanns inlösningar om tre och en halv gånger högre än under mellanveckorna. Den andra spetsen kom i slutet av kampanjen när inlösen var nästan fem gånger högre än genomsnittet.

Den nya studien ger också en glimt om huruvida dagliga kampanjer skapar upprepade kunder. Cirka 4 procent av Gourmet Prep Meals Groupon-användare återvände i minst ett andra köp, och när de gjorde det, spenderade de mer än vad de vanliga kunderna brukar använda i genomsnitt.

Dholakia tror på dagliga erbjudanden för nya affärer för nya företag arbeta för att de erbjuder ett billigt sätt att skapa namnigenkänning.

"Denna kampanj är ett bra sätt att få det (varumärkeskännedom) att gå fort," sa Dholakia. "Det är en stor sak för ett företag som bara börjar."

Studien var en uppföljning av forskningen Dholakia som genomfördes förra året som fann att Groupon-kampanjer var lönsamma för 66 procent av företagen som deltog.

Största Spender Not Letar du efter kuponger på nätet

• Digitalkuponger Ta med nya kunder
• Bästa erbjudandena på dagen Sites Reviewed

---



Gå framåt, ta risken: Entreprenörskapet lönar sig

Starta ditt eget företag är inte lika stort för en ekonomisk spelning som du kanske tror, ​​finner ny forskning. Företagare vars företag inte gör det lyckas - vilken statistik visar är en bra möjlighet - kan återgå till den löneförmån och snabbt återhämta sina inkomster, enligt en studie från University of California, Berkeleys Haas School of Business.

(Företag)



Anställda som vittnar om mobbning avbryter ofta

De som vittnar om mobbning på arbetsplatsen är mer benägna att sluta än de som upplever det på första hand, enligt ny forskning. > Studien vid University of British Columbia avslöjade att offren för mobbning av kontoret inte är de enda som bär misshandeln. "Våra resultat visar att människor över hela organisationen upplever en moralisk ilska när andra mobblas som kan göra dem vill gå i protest ", säger professor Sandra Robinson, studieens medförfattare.

(Företag)