Att hyra den perfekta säljare

Det är svårt att hitta en bra medarbetare, men att hitta en som också är en bra säljare kan vara särskilt utmanande. Det är inte den typ av saker du kan göra på flugan.
"Att ha en systematisk pågående process för att anställa kommer att ge dig en tydligare väg för att anställa rätt personer för jobbet", säger Kathi Graham-Leviss, grundaren av XB Consulting, en verkställande coaching och företagskonsultföretag och författare till "The Perfect Hire: En taktisk guide för att anställa, utveckla och behålla toppsäljande talang" (Entreprenör Press, 20 juli 2011). "Och en välbevakad process hjälper dig inte bara att välja rätt kandidat, utan skapar också en miljö som kommer att utvecklas och utbilda ny säljare."
Hon ger MobbyBusiness-läsare några idéer om hur man lockar och hyr ut det bästa säljare.
Definiera jobbet. Du kan bara locka rätt passform och skapa senare en plan för att utveckla och utvärdera prestanda när du har en tydlig position. Många gånger dämpar någon i företaget en gammal arbetsbeskrivning som kan spänna över en rad positioner. I stället utvecklar du en anpassad beskrivning som innehåller mjuka färdigheter och problemlösningsförmåga för att locka till toppsäljare. Intervju med dem som känner till jobbet och glöm inte att beskriva realistiska prestationsstandarder.
Benchmark jobbet. Använda bedömningar för att riktmärke jobbet ökar noggrannheten i din jobbdefinition och matchar de bästa kandidaterna till jobbet. Identifiera mjuka färdigheter och problemlösningsförmåga som är viktigast för jobbet och bestämma på vilken nivå de utförs av dem som är framgångsrika på jobbet. Bedöma "tre cs" - kompetenser, kognitiva förmågor och kärnvärden - för att ge insikt om de bästa förutsägarna för framgång på jobbet.
Skärm och intervju. I stället för att vänta tills du har en öppning, bygg ett nätverk av kandidater och ett program för att konsekvent söka efter dem. Skanna resuméer för prestationer, inklusive specifika försäljnings siffror, positiva affärsresultat, dator och teknik färdigheter och engagemang i konkurrenskraftiga aktiviteter, för att begränsa talang poolen. Skärmkandidater före ansikte-till-ansikte intervjuer, samt prep intervjuare med arbetsbeskrivning, prestationsstandarder du utvecklade, kandidatresumé och "tre c" frågor baserade på arbetsprofilen.
När du intervjuar, var i tid och ge en bekväm miljö för din kandidat. Skapa en intervjuer utvärderingsblankett för att sammanställa svar och ta detaljerade anteckningar så att du kan utvärdera kandidater på ett rättvist och noggrant sätt.
Bedöm dina bästa kandidater. På samma sätt utvecklar du intervjufrågor som täcker många olika aspekter för att bestämma en personens kvalifikationer och passar till positionen, vill du ha en bedömning som ger flera perspektiv. Använd kompetens, kritiskt tänkande och kärnvärdesbedömningsresultat för att jämföra dina bästa kandidater och stödja ditt anställningsbeslut. Leta efter bedömningar som gör att du kan utnyttja rapporter som gör det enkelt att tolka resultat och jämföra flera kandidater.
Kom ihåg av juridiska skäl att bara använda bedömningar efter att ha genomfört intervjuerna och aldrig för första kandidatscreening.
Utveckla din försäljning talang. Hyran är inte färdig förrän den nya hyra har en utvecklingsplan som ingår i den organisatoriska pågående utvecklingsprocessen. Att förstå de attribut som du upptäcker genom att anställa och utveckla bedömningar kan bättre leda chefer för att anpassa arbetsmiljön så att de bäst stöder och behåller de bästa artisterna. Chefer kan också använda bedömningar för att analysera det nuvarande säljteamet för insikt i luckor och identifiera team och individuella styrkor tillsammans med förbättringsområden. Hur man bygger ett företag på en överflödig marknad

• Hur man bygger ett företag på en överflödig marknad
• Så här byter du köpare till köpare
• Hur man övervinner rädslan för att sälja

Kreativiteten runt mig inspirerade mig att bli en högskolans entreprenör

Vissa kanske säger: "Börja inte på college, du saknar pengar och du saknar sömn. "När vi kom till Emerson College för tre år sedan blev jag snabbt medveten om hur mycket kreativitet omringade mig." Till det säger vi "Duh! Vi är högskolestudenter. Min orienteringsledare Sara och jag bestämde mig för att visa upp Emersons mångfald och startade sidan "Humans of Emerson".

(Företag)

Celebrity Endorsements Erbjudande Marketing Lesson: Gör det lämpligt

När du spenderar topp dollar för att få en kändis att bifalla en produkt, ska ett företag se till att godkännandet resonerar med konsumenterna. För att göra det borde ett företag hitta en kändis som är antingen en riktigt bra passform eller en väldigt dålig produkt för produkten, finner en ny studie i tidskriften Psykologi och marknadsföring.

(Företag)