Bakom affärsplanen: Keen Home

Tänk dig att ditt hem drivs av ett nätverk av smarta enheter som reglerar allt från uppvärmning och kylning till luftrening. Det är visionen av Nayeem Hussain och Ryan Fant, medstifterna av tech startup Keen Home. Företaget kom till liv under 2013 med utgåvan av sin "Smart Vent", som redan har omsatts över 2 miljoner dollar i försäljningen. Med tiden planerar Fant och Hussain att skapa mer smarta produkter, som kan styras via en smartphone, surfplatta eller dator, för att förbättra effektiviteten och komforten i det genomsnittliga hemmet. De är för närvarande engagerade i equity crowdfunding för att påbörja forskning och utveckling på framtida produkter, samtidigt som Smart Vent förbättras. Hussain och Fant pratade med Mobby Business om företagets ursprung, att hitta kapital och utmaningarna att bygga integrerade enheter från början.

Företagsnyheter Dagligen: I en nötskal, vilken tjänst ger din verksamhet?

Nayeem Hussain : Keen Home fokuserar på att förbättra ditt hems kärnsystem med innovativ hårdvara och mjukvara. Vår första produkt, Smart Vent, gör det möjligt för husägare att kontrollera effektiviteten och komforten hos ett bostads värme- och kylsystem genom att omdirigera omriktad central HVAC-luftflöde.

Mobby Business: Hur länge har du varit i affärer?

Hussain: Keen Home införlivad i mars 2013.

Mobby Business: Började du med en formell affärsplan? Om inte, hur lagde du grunden för ditt företag?

Ryan Fant: Keen Home startade som en del av NYU $ 200K Entrepreneurs Challenge medan Nayeem och jag slutförde våra MBAs på NYU Stern. Denna tävling gav oss möjlighet att samråda med professorer, mentorer, andra entreprenörer och investerare när vi utvecklade vad som skulle bli Keen Home. Många av våra tidiga leveranser involverade att syntetisera våra idéer och de råd vi fått av de tidigare nämnda resurserna i en sammanhängande affärsplan. Vi delade sedan denna affärsplan med flera mentorer, som hjälpte oss att repetera och förfina vår affärsmodell. Förutom en affärsplan genomförde vi också en Business Model Canvas.

Mobby Business: Hur finansierade du dina insatser, både i början och när ditt företag växte?

Hussain: Vi finansierade initialt de tidiga operationerna av Företaget har egna medel. Vi finansierades sedan 120 000 dollar som en del av vår acceptans i ett Techstars-acceleratorprogram. Den tidiga finansieringen användes för att växa laget och även slutföra produktutveckling. Efter examen från acceleratorn ökade vi vår fröfinansieringsrunda på $ 1,62 miljoner från professionella investerare.

Mobby Business: Hur mycket investerade du personligen?

Fant: Vi investerade $ 50,000 av våra egna pengar i Keen Home till få företaget från marken. Nayeem avslog ett erbjudande från en investeringsbank och jag lämnade mitt heltidsjobb i finansbranschen för att starta företaget på heltid.

Mobby Business: Är din verksamhet idag det du ursprungligen tänkte i början, eller har det förändrats betydligt över tiden?

Hussain: Keen Home har vuxit från att vara ett "vent-företag" till ett varumärke som innebär ett proaktivt tillvägagångssätt för innovation för det anslutna hemmet. Våra produkter ger ökad komfort, förbättrad effektivitet, en hälsosammare livsmiljö och ett bättre underhållet hem. Vår Smart Vent-produkt har gett oss en strandhuvud i hemmet, och vi har kunnat utveckla en varumärkesvision kring helgedomen och sinnesfrid i hemmet.

Mobby Business: Vad är några lektioner du har lärt dig? Är det något du skulle ha gjort annorlunda?

Fant: Vi har lärt oss många lektioner under de senaste två och ett halvt åren. Att bygga anslutna enheter är otroligt komplex och innebär de mest utmanande aspekterna av både maskinteknik och mjukvaruutveckling. Under hela processen måste ett företag också fokusera på försäljning och marknadsföring, kvalitetskontroll, logistik och försörjningskedja, kundservice, skydd av immateriella rättigheter, konkurrenslandskapet, anställa rättteamemedlemmarna och hantera sina finanser. Underlåtenhet att genomföra något av ovanstående kan vara katastrofalt för ett företag. Det är väldigt lätt att underskatta sådana komplexa när man ger tidtabeller och uppskattningar till olika intressenter, särskilt med tanke på trycket att leverera produkten. I efterhand hade vi varit mer realistiska när det gäller milstolpar och leveransdatum när de sammankopplade med investerare, partners och kunder.

Mobby Business: Vad var de viktigaste faktorerna som bidrog till din framgång?

Fant: Jag tror att de två viktigaste faktorerna i vår framgång hittills har varit det team vi har byggt och nätverket av mentorer / grundare vi har kultiverad. Vi kommer alltid att vara lika bra som våra anställda, och vi har arbetat väldigt svårt att bygga ett lag som gör det möjligt för oss att utföra både nu och i framtiden.

Hussain: Vårt nätverk av andra grundare och mentorer har varit en konstant källa till rådgivning. Att vara företagare kan ofta känna sig som strandsad på en öde ö. Det är mycket värdefullt att lära av andra entreprenörer och mentorer som tidigare har upplevt framgång och misslyckande.

Mobby Business: Vad är nästa steg du vill ta som företagare? Hur ser ni er själva uppnå dessa mål?

Hussain: Vårt huvudmål är att växa Keen Home till ett varumärke som människor respekterar och beundrar genom att erbjuda överlägsna produkter och tjänster för att ge dem sinnesro. Att uppnå detta mål innebär att konsekvent leverera överlägsna produkter till konsumenter som verkligen förbättrar kvaliteten på våra kunders liv. Framgången beror också på att man uppnår en betydande nivå av konsumentanpassning, vilket medför mer externa investeringar. Denna virtuella cykel gör det möjligt för oss att expandera vår portfölj av erbjudanden och väcka andra sömniga områden i hemmet.

Mobby Business: Vad är ditt bästa råd till någon med en bra affärsidé som är redo att ge det ett skott? > Fant:

Oavsett hur "sexig" det verkar i dagens popkultur, att vara företagare är inte något du kan göra på fritiden. Du måste vara 100 procent engagerad i ditt företag för att lyckas. Också, var inte rädd att placera dig där ute för att nätverk, be om hjälp och engagera dig i kundutveckling. Alltför ofta håller entreprenörerna sina huvuden i sanden och spenderar dyrbar tid och pengar för att bygga en produkt som ingen vill ha. Se till att du gör din due diligence och forskning för att mäta efterfrågan på din produkt eller tjänst.

Mätning Fortfarande den saknade ingrediensen i marknadsföring

Dagens affärsverksamhet (B2B) marknadsföringsavdelningar förstår behovet av att flytta från gissningsanalys till en mer datatriven strategi. I en nyligen genomförd undersökning sade 80 procent av marknadsförare att de förväntar sig att spendera mer tid på att koncentrera sig på marknadsmätningar under 2012 än tidigare.

(Företag)

CMS: Content Management Systems & Software

CMS-ramverket CMS består av två element: Content Management Application (CMA) och Content Delivery Application (CDA). Det första elementet, CMA, tillåter innehållsförvaltare eller författare - individer som vanligtvis inte är bekanta med HTML - att hantera skapandet och redigeringen av innehåll utan att behöva en webbutvecklare.

(Företag)