Långsam och stabil tillväxt förbättrar den långsiktiga framgången för Tech Startups


Långsam och stabil tillväxt förbättrar den långsiktiga framgången för Tech Startups

Kravet på att snabbt växa uppstarten är frestande, speciellt när investerarna klarar av att se en avkastning på sina investeringar. Men förflyttning för snabbt kan leda till att ett företag försvinner innan det verkligen kan komma undan, föreslår ny forskning.

Start Genome, en San Francisco-baserad startaccelerator och forskare vid University of California, Berkeley och Stanford University analyserade tillväxten av 3 200 teknikstarter och fann att ett gemensamt problem var kopplat till många misslyckade teknikföretag: för tidigt skalande. I rapporten redogjorde den seriella entreprenören Jim Pitkow för "för tidig skalning" som växande i väntan på efterfrågan istället för att växa som svar på efterfrågan.

Dessutom fann forskningen att framgångsrika startuppdrag ofta delade flera beteendeegenskaper.

Här är några av de viktigaste lektionerna. Mobby Business tog bort från forskningen, både om hur man undviker för tidig skalning och hur man efterliknar de mest framgångsrika beteendemönstren.

Hur för tidig skalning påverkar startuppdateringarna negativt

Anställa en stor personal eller erbjuda generös kompensation före stabila intäkter etableras

  • Anställa specialister eller chefer för tidigt
  • Underlåtenhet att sätta på kompetenta säljare för att skapa en inledande intäktsström
  • Att fokusera på att odla fel segment på marknaden eller odla användare som inte har stor inverkan på lönsamheten.
  • Hållande eller växande marknadsföringskostnader utan fastställda mått på framgång.
  • Att driva tillväxtinsatser för tidigt utan att verkligen förstå marknaden
  • Saknar en mekanism för att övervaka marknadens reaktion på produkten eller att inte kunna anpassa och fånga ett större segment av marknaden på ett kostnadseffektivt sätt.
  • Försöker öka intäkterna eller fånga ytterligare kunder på bekostnad av vinstmarginalen
  • Överbyggnad av produkten med "trevligt att ha" funktioner
  • "Endast när en uppstart objektivt visar att pro Kanalmarknadens passform uppnås och ett intäktsgenereringsmönster är tydligt identifierat, det är vettigt att skala affärsmodellen och växa, säger Amir Banifatemi, grundare och förvaltare av venturefond K5 Ventures. "En startmodell, även när den är etablerad, måste vara tillräckligt flexibel för att kunna utvecklas ständigt med marknadsförutsättningar, konkurrenskraftiga drag, alternativa erbjudanden och kundmognad och utveckling."

Tidig skala kan döda företag som har bra produkter och positiva initiala feedback, och även de som redan har fått tillräcklig finansiering fann rapporten.

"För tidig skalning sätter vagnen före den ordspråkiga hästen och i händelse av nystart kan detta eventuellt relatera till både teknik och verksamhet," Michael A. Jackson, en seriell entreprenör, sade i rapporten. "Att få satsa pengar kan vara att sätta en raketmotor på baksidan av en bil. Skalning kommer ner för att säkerställa att maskinen är redo att hantera hastigheten innan du slår på gaspedalen."

Några av de stora konsekvenserna av för tidig skalering är att följande, enligt rapporten:

Ingen uppstart som förskalade förflutet passerade 100 000 användarnamnet.

  • Startupar som skalades korrekt ökade 20 gånger snabbare än de som förskalades i förtid.
  • 93 procent av tidigt skalade företag gjorde inte över 100 000 dollar i månadsinkomster.
  • För tidigt skalade startups outsourcades fyra till fem gånger så mycket av deras produktutveckling jämfört med de företag som inte skala i förtid.
  • Utnyttjande av resurser utan att först få marknadens validering och en verklig förståelse för ditt företags framtida tillväxtpotential gör att du startar på en hög risken för att de ska skala för tidigt och möta dessa kritiska problem på vägen, var experter överens.

Undvik prematur skalning som grundare

Sätt din produkt och marknaden passar först. Se till att du har en produkt som löser ett problem och uppfyller konsumenternas efterfrågan.

  • Effektivisering av nya kundförvärvsprocesser och strategier innan du försöker skala.
  • Ökad försäljning ska spåra proportionellt mot kostnader.
  • Kom ihåg sköldpaddan och haren: Långsam och stadig tillväxt är ofta mycket hållbarare än en snabb takt ut ur porten.
  • Håll din produktfokus enkel. Kasta inte klockor och visselpipor tills kärnfunktionerna i produkten är perfekta.
  • Förblir flexibel. Möjligheten att pivotera med marknaden efter behov är avgörande för långsiktig framgång.
  • Håll ditt lag litet tills det är dags att skala upp verksamheten. En stor överhuvudtaget kan senare minska tillväxten.
  • "När det gäller infrastruktur investerar både teknisk och HR, för tidig skalning för mycket för att bygga upp kapaciteten, vilket kan visa sig vara onödigt om produkten / marknaden passformen är inte att hitta ", säger investerare och seriell entreprenör Krzysztof Kowalczyk i rapporten.

Ibland är det bättre att lämna den startkapitalen otrolig tills det ögonblicket är rätt, hittade forskarna. Det innebär att man ställer in observerbara mätvärden och milstolpar, spårar dem noggrant och lyssnar på marknaden genom att återkoppla kunder och identifiera ouppfyllda behov. Dina investerare och ditt företags bottenlinje kommer att tacka för ditt tålamod senare.

Lärdomar från framgångsrika igångsättningar

Här är några av de viktigaste drag som framgångsrika uppstart ofta har gemensamt, enligt rapporten:

Lärande:

  • Framgångsrika startups utnyttjade mentorer, tanke ledare och prestationsmätningar för att utbilda sig själva. De som uppvisade en tendens att lära sig och utmanade sina antaganden tjänade i genomsnitt sju gånger mer pengar och upplevde 3,5 gånger större användarutveckling. Flexibilitet:
  • Företag som kunde anpassa sig och svänga när marknaden ansåg det såg en enorm utbetalning. Dessa startups såg 2,5 gånger mer pengar och 3,6 gånger större användartillväxt och 52 procent mindre sannolikt att skala i förtid. Team:
  • Grundlag som balanseras med både affärs och teknisk erfarenhet tjänade 30 procent mer pengar, upplevde 2,9 gånger större användartillväxt och 19 procent mindre sannolikt att skala i förtid jämfört med lag som var tunga på antingen affärs eller teknisk erfarenhet. Grundare som drivs av företagets erfarenhet eller inverkan, i stället för vinst ensam, var ofta mer framgångsrika .
  • Dedikation:
  • Heltidssökare såg fyra gånger större användartillväxt och 24 gånger mer pengar från investerare än nystartade med deltidsstiftare. Framför allt är det nyckeln till att startupplysningar ska lyssna, rapporterar rapporten. Kontrollera din produkt kontinuerligt mot marknaden, begär feedback och analysera nya data för att utmana dina förutbestämda begrepp om vad som fungerar. Om din idé om marknadens krav är felaktig kommer din produkt inte att passa, och därigenom skal skalning vara felaktig eller omöjlig, sa forskarna. Lyssna alltid på marknaden och håll ögonen på att byta landskap och nya trender för att öka dina chanser för långsiktig framgång och hållbar skalbarhet, avslutades rapporten.


Hur jag omvandlade min hobby till ett blomstrande bad- och kroppsföretag

Hur jag omvandlade min hobby till ett blomstrande bad- och kroppsföretag

Har du någonsin tänkt på att göra ditt passionsprojekt till ett företag? Oavsett om du älskar att laga mat eller du är en nybörjare snickare på helgerna, är vi alla passionerade om någonting. Och när du förvandlar ett hantverk eller en färdighet till en fullblåst verksamhet kan det vara skrämmande, det finns ingen tid som nuvarande för att göra din dröm till verklighet.

(Företag)

Venmo för företag? SMB-ägare Ljud av

Venmo för företag? SMB-ägare Ljud av

Venmo, den digitala plånboken, är traditionellt känd för att betala dina vänner. Om du är i en bar eller restaurang eller shopping, gör Venmo det enkelt att dela en check med en vän, eller ens betalar din rumskompis din hyra. Men Venmo syftar också till att bryta in i näringslivet, och vissa företag har redan börjat utnyttja tjänsten.

(Företag)