Kunder älskar en underdogsverksamhet, studie hittar

Frestad för att få ditt lilla företag att se större ut än det är? Du kanske vill ompröva. Konsumenter föredrar att köpa från företag med ödmjuka rötter, visar en ny studie.

När ett val valde 89 procent av tidstudiedeltagarna produkter vars bakhistoria inkluderade en "underdog" -berättelse. Företag som startade i en nackdel - ingen ekonomisk stöd eller anslutningar till stora företag - är mycket mer tilltalande för konsumenterna än de som hade en hjälpande hand att få var de är, bestämde studien.

När dessa varumärkeshistorier innehåller berättelser om Grundareens passion och beslutsamhet - förutom blygsamma startbudgetar - är de ännu mer tilltalande.

Konsumenterna kan relatera till dessa varumärken eftersom de flesta anser att de är underdogar, förklarade studieledaren Jill Avery, professor vid Simmons Handelshögskolan i Boston. De verkar vara att välja underdog varumärkena eftersom de personligen kan relatera till den kommande bakgrunden.

Denna strategi kan dock bara gå så långt. Avery varnar för att märkesuppfattningen uppfattas som oinskränkt kan skapa kundlänk.

"Historien är trovärdig," berättade Avery MobbyBusiness.

För dem med legitimt ödmjuk början är tiden rätt för att utnyttja sin historia. Ilska mot stora företag är på en feverad stigning just nu, Avery tillagt. Det är den perfekta tiden för nybörjare att placera sig som ett stort företag.

"Startups bör utgöra sig som den lilla killen", sa hon. "När ett företag är fortfarande litet är underdogsberättelsen den mest kraftfulla och trovärdiga."

• Cheesy Customer Appreciation Programs
• Gör belöningsprogrammen jobb?
• Sätt att göra mer med mindre

Start eller Corporate? Välja rätt företag att arbeta för

När du börjar en ny karriär väljer du branschen där du vill arbeta bara hälften av slaget. Nästa steg är att ta reda på vilken typ av företag inom branschen bäst passar dina professionella mål. Vill du åka på spännande berg-och dalbana i startlivet och påverka konkret förändring hos företaget? Eller kanske du föredrar att hantera inflytande för stabilitet hos ett större företag?

(Företag)

Målning Framgång på en tomt kanfas

Min väg till Absolut Art har varit ett djungelgymnastik snarare än en stege. Jag har tur att ringa många platser hemma - Antwerpen, Nairobi, Genève, New York, Hong Kong - har bott och / eller arbetat i dem alla. Jag har alltid haft en passion för innovation. Jag flyttade till Amerika för att studera språk och antropologi vid Columbia University och blev jurist vid Högsta domstolen, talskrivning för Chief Justice Roberts.

(Företag)