Som en oberoende lönleverantör är säkra och behålla dina kunder din största utmaning när din tävling är som Paychex och ADP. Varför skulle småföretagare jobba med en oberoende löneförmedlare eller revisor som du?
Det var de exakta tankarna som gick igång när jag började lönepraxis för nästan sex år sedan. Idag tjänar mitt lilla team och jag nästan 200 kunder, och Cirrus Payroll växer snabbare än någonsin.
Om du vill odla din existerande praxis eller starta en från början, måste du implementera dessa nyckelstrategier:
Bestäm före vilken typ av företag du kommer att vara. Här är de prioriteringar som vi började med:
Vi landade på löneavdrag som den programvara som passade våra behov för nästan sex år sedan, och det har varit mycket bra för oss att behålla dessa prioriteringar.
Jag läste boken "The E-Myth" (Ballinger Publishing, 1988) rätt runt tiden när min verksamhet startade. Det borrade i mitt huvud vikten av att skapa rätt processer och skriva ner dem. Det innebär att ombordläggning, lönebearbetning, kvartalsvis arkivering, årsredovisning och jämn klientanslutning dokumenteras steg för steg, så det finns aldrig någon fråga om hur man ska få jobbet.
Dina anställda kommer tydligt att förstå sitt jobb ansvar och kunna arbeta effektivt och effektivt. Det finns inget som ett företag där medarbetarna är passionerade om vad de gör, och alla känner till sin roll och hur man klarar det.
Att veta att ditt företag löper som planerat dagligen baserat på dokumenterade processer, kommer att ge dig, företagets ägare, sinnesro att arbeta på (inte i) ditt företag varje dag: fokusera på strategi, försäljning, marknadsföring och stödja ditt team.
Inte bara gör processer hjälp med intern inriktning utan Våra kunder vet också exakt vad man kan förvänta sig av oss. Konsistens är nyckel och våra kunder lär sig snabbt att lita på oss och lita på processen.
När du har klara processer på plats är det viktigt att du inte låter kunder diktera ditt arbetsflöde. Naturligtvis är varje klient annorlunda så små variationer är acceptabla. Men om du avviker för långt från dina standardprocedurer, skapar du bara kaos och förvirring för alla inblandade. Det är bättre att växa friskt, med rätt kunder, och ge inte till varje kunds infall.
Jag har slagit ner betalande kunder eftersom jag visste att de inte var rätt passform för oss. Sluta försöka vara alla saker för alla människor. Marknaden för lönestjänster i stor. Om en klient inte tränar, gå vidare till nästa prognos!
De flesta revisorer och löneföretag är hemska på marknadsföring - dåliga webbplatser, ingen social media närvaro och noll differentiering från konkurrenter. Det finns några viktiga områden du bör fokusera på:
Om författaren: Tyler Winn är en CPA i Tulsa, Oklahoma, som gav upp sin redovisningspraxis för att fokusera uteslutande på att utveckla lönepraxis. P>
Varför "Sales Lead Black Holes" läckage vinst
Läcker ditt företag potentiella vinster genom ett säljhål svart hål? Nyare undersökningar visar att företagen i affärer spenderar 65 procent av sina marknadsbudgetar i genomsnitt på mässor, produktseminarier, kalltelefonsamtal, databasinköp och telemarknadsverksamhet som syftar till att skapa idéer för att skapa nya kunder.
Utöver Fundraising: 5 Ovanliga Crowdsourcing Sites
Crowdsourcing - små mängder pengar, kunskaper eller idéer som bidragit från ett stort antal individer - har blivit en populär sätt att bygga upp resurser som annars inte skulle vara tillgängliga för småföretag och sociala orsaker. Medan monetär finansiering är den vanligaste orsaken för att organisationer ska vända sig till crowdsourcing, har människor funnit många andra sätt att använda dessa verktyg för att förnya och förändra världen.