5 Sätt att förbättra din försäljning

Att hitta ett nytt sätt att möta dina försäljningsmål kan vara en utmaning, särskilt i en hård ekonomi.

David Mattson, VD för Sandler Träning ett av världens största försäljningsutbildningsföretag erbjuder följande tips för företag att förbättra sin kämpande försäljning.

Fokusera på vad som kan styras

Titta på den stora bilden kan vara överväldigande. Bryta ner större mål i hanterbara bitar. Besluta att utföra specifika saker: varje dag gör fem telefonsamtal, hitta två nya affärsmöjligheter och göra en ny möte. Skapa en prospekteringsplan som beskriver hur du genererar nya kunder.

Att göra försäljning är mycket som dieting. Du kan vara överväldigad när du tänker på de 50 pund du behöver förlora, men när du bryter ner det i realistiska dagliga mål - kör två mil och hoppa över dessert idag - du kommer att förlora ett pund eller två varje vecka. Med tiden kommer du att nå ditt större viktminskningsmål. Små och hanterbara uppgifter lägger verkligen till, så att du så småningom når det större målet.

Skapa en omvänd försäljningsratt

Många framgångsrika försäljningsarbetare arbetar bakåt för att nå sina mål. Målet att generera en viss inkomst kan innebära att du måste stänga 10 erbjudanden. För att uppnå det kan du behöva göra 15 presentationer. För att komma framför de 15 utsikterna kan du behöva göra 60 uppföljningsanrop, vilket skulle bero på att du först gjorde 90 första samtal. Fokusera inte på de intäkter du behöver vinna. Fokusera på de dagliga stegen som får dig till det målet. Istället för att panikera om de 10 försäljningarna som du behöver göra, tänk på hur du gör de 90 telefonsamtal som krävs för att hoppa på processen.

Gör det vi närmar oss mot en du närmar dig

Den populära Att säga är sant: det finns ingen "jag" i laget. Om säljchefen klargör att laget är ihop tillsammans, gör det en stor skillnad i säljteamets moral, motivation och övergripande attityd. När en försäljare tror att framgång och misslyckande ligger hos dem ensamma, lägger det till mycket onödigt tryck.

Håll en tävling

Försäljningsgrupper är notoriskt konkurrenskraftiga. Att hålla en tävling kan vara ett effektivt sätt att driva en sund konkurrens och slutligen öka försäljningen. Det har bevisats att människor motiveras av både pengar och erkännande, så skapa kontantincitament eller utveckla en strategi för att känna igen och offentligt hylla toppsäljare. Detta tillvägagångssätt är ett bra sätt att motivera människor som inte slår sina nummer och inspirerar även toppsäljare, uppmanar dem att stänga ännu fler erbjudanden.

Ha en handlingsplan

Om ditt säljteam är en miljon dollar bakom målet , det gör inte mycket bra att belabor punkten. De inser att de inte möter deras nummer, och de är oroliga över hur långt bakom de är. När ditt säljteam kämpar för att slå sina nummer, är det ineffektivt för en säljchef att säga att de arbetar hårdare för att nå sitt mål. Genom att trycka på dem för att nå sina nummer sätter ökat tryck på säljteamet, när de troligen redan försöker sitt bästa.

Snapshot Small Business: SpearmintLOVE

Vårt småföretag Snapshot-serien innehåller bilder som representerar, på bara en bild, vad de små företagen vi handlar om handlar om. Shari Lott, grundare och vd för SpearmintLOVE, förklarar hur denna bild representerar sin verksamhet. Jag har sedan jag började arbeta för min fars produktion när jag var sju år gammal visste att jag ville driva egen verksamhet en dag.

(Företag)

Min andra lag: Resan från hotellföretagare till konstnären

Jag är en levande utföringsform av det faktum att det aldrig är för sent att hoppa och göra karriärbyte. Vid 63 års ålder handlade jag säkerheten för en extremt framgångsrik karriär för ett artisters riskiga liv. När jag var ung visade jag en bestämd förmåga att göra konst. Jag älskade att skapa, och jag tänkte vara en artist som vuxen.

(Företag)