12 Tips för en vinnande lyftplats
Om du har varit i ett företagsnätverkshändelse har du säkert blivit bombarderad av hissplatser. I slutet av natten kommer dock bara några få fram i ditt sinne - och färre kommer fortfarande att resultera i eftertraktade kontakter. Vad sätter dessa platser iväg och hur kan du se till att dina genererar intresse och konversation? Om du letar efter investerare eller bara försöker få människor intresserade av din verksamhet, beror din framgång på din förmåga att förklara vad som gör din affärer unikt och att koppla din lyssnare på mindre än en minut. Entreprenörer och affärspersonal delar sina bästa tips för att skriva och leverera en bra hiss.
Börja starkt.
"Åttio procent av din framgång kommer att bero på din startlinje. Det måste häva din lyssnares intresse och få dem att vilja att veta mer. Gör det här, och dina framtidsutsikter kommer att följa dig och vill ha mer. " - Bert Martinez, grundare och president för Bert Martinez Communications Berätta vad du gör, inte vad du är.
"Jag är en revisor." Jag är en kiropraktor. "Jag är en virtuell assistent." Den här typen av svar ger bara en liten inblick i vad du verkligen gör. Det finns inget om det här svaret som kommer att skilja dig från hundratals eller tusentals andra människor som gör samma sak. Dessutom kan det bli tråkigt! ingen vill vara tråkig. " - Jennifer Martin, grundare av Zest Business Consulting Upprepa nyckelfakta.
" Ofta nämner man bara företagsnamnet en gång eller inte allt. Det är mycket mer användbart att säga, "Jag heter Steve Schwartz. Jag är en webbdesigner med PD-go! Web Solutions." Då, i slutet av planen, säg det igen: "Jag är Steve Schwartz med PD-go! Web Solutions." Repetition är viktigt. Därför hör du webbplatsadressen eller telefonnumret flera gånger i en radioannons - det hjälper det att sjunka in! " - Steve Schwartz, ägare till PD-go! Webblösningar Var intressant men autentiskt. "
" Medan du skapar intresse och värde är nyckeln, kom ihåg att vara autentisk och realistisk. Att göra outlandish påståenden om ditt företag kommer så småningom att upptäckas och din integritet kommer att minska. " - Ed Cederquist, VD och medgrundare av bistroMD Prioritera din tonhöjd.
"Var specifik men använd ett vanligt språk när du beskriver problemet som din produkt eller tjänst löser. Om det löser flera problem, prioritera och hålla fast vid det viktigaste. Stick med det problem du löser, vem kommer mest till nytta av din lösning och varför folk borde tro på att du kan göra det. " - Andrey Mihailenko, vice vd för marknadsföring och försäljning vid Målprocess Känn din publik.
"När du skapar din hisshöjd måste du först tänka på vem du ska vara i hissen med. En bra tonhöjd kommer att skiftas beroende på publiken du är försöka nå. Led med informationen som mottagaren kommer att bry sig om om, och resten kommer att följa. " - Andrew Cross, senioransvarig vid Walker Sands Communications Fokusera på vad som är viktigt. " Undvik att berätta för din lyssnare att du har en "revolutionär idé". Vad som helst du pitching är inte revolutionerande. Ord som så kan automatiskt sätta bort investerare. I stället förklara varför du är den person som gör det här och varför du löser detta problem [baserat på] dina erfarenheter. "
- Ebong Eka, CPA och författare till "Start Me Up !: Business Plan Business Plan" (Career Press, 2014) Håll det konverserat. "Du vill sticka ut och generera spänning inte. Upprepa inte en memoriserad tonhöjd som låter som en farmaceutisk annons. När jag hör en tonhöjd vill jag inte nödvändigtvis känna att jag är upptagen. Jag skulle hellre få det att vara mer konversation. Börja med problemet du försöker lösa, hur de nuvarande alternativen saknas. Beskriv sedan din lösning kortfattat. " -
John Torrens, biträdande professor i företagsekonomi vid Syracuse University Whitman School of Management Tänk på ditt slutmål. "Du borde bygga din exitstrategi tillsammans med din affärsplan. att veta att du har utvärderat risken och har tänkt din plan från soppa till nötter. "
- Summer Kramer, grundare av SummerSkin Koppla upp. " Ett hisstal är en viktigt nätverksverktyg. Det ska fungera som ett verbalt visitkort som ger en kort och övertygande introduktion till företagets och intriger nya kunskaper för att söka mer information. Så snart som möjligt [efter att ha givit din tonhöjd], uttrycka intresse för din nya bekanta och lära så mycket du kan om honom eller henne. Informationen du får kommer att ge insikt när du fortsätter med ansträngningar för att skapa ett genuint, ömsesidigt fördelaktigt förhållande. " -
Juana Hart, grundare av J-Hart Communications "Avsluta din tonhöjd genom att fråga den andra personen vad de gör. Det startar en faktisk konversation och låter dig faktiskt ansluta, även efter att hissen är över." - Stacey Hawley, grundare av
Credo Berätta, sälja inte. "En stor del av ditt jobb är att motivera människor att agera, oavsett om du försöker stänga finansiering, locka talang eller förvärva nya kunder. [För att göra detta] måste du vara beredd att berätta en övertygande och oförglömlig historia som drar in din publik. När det gäller att pitcha din start, är mitt råd att berätta, inte sälja din historia. "
- Sue McGill, medstifter och verkställande direktör för JOLT Öppna dörren för att fortsätta samtalet. "Din hissläge är helt enkelt en introduktion till ditt företag, inte en försäljning du måste avsluta. Sluta genom att sammanfatta dina högsta pratapunkter och erbjuda ett sätt att få kontakt med dig. Var noga med att ha ditt visitkort på plats. " -
Alex Membrillo, grundare och vd för Cardinal Web Solutions Ursprungligen publicerad den 28 februari 2013. Uppdaterad den 30 april 2015.
Tips och tjänster för att hjälpa din kontor att gå utan papper
Med överflöd av mobila applikationer, online-programvara och digitala lagringsplattformar, har företagen gott om möjligheter att skära ned på pappersanvändningen på kontoret. Att göra är inte bara miljövänligt, men det kan också öka organisationen genom att lägga in allt på ett och samma sätt - sans lösa papper.
Det väsentliga startgruppen: 3 anställda för att få ditt företag att flytta
Starta upp Silicon Valley kan göra att ditt nya företag behöver en komplett C-suite - VD, COO, CFO, CMO, CTO, etc. Det är viktigt att har ett väl avrundat startlag, en standardiserad positionslista som denna är faktiskt kontraproduktiv för ett företag som fortfarande är i sin utvecklingsfas. "Vid uppstart finns det inga formella roller.
Populära Inlägg