ÄR annonsering död? (Op-Ed)

Såg du killen med madrassbutikens smörgåsbricka längs US Route 1 förra helgen? Fick du din stads konstmässiga insats i din Sunday New York Times? Har kampanjer för Alaska kryssningar dykt upp på din datorskärm, sedan du gjorde din semesterforskning förra helgen?

Sedan 1700-talet, när Ben Franklin började inkludera annonser i hans Pennsylvania Gazette, har amerikanska företag försökt få folkens uppmärksamhet. De har försökt att ansluta sig till potentiella kunder i storstäder och småstäder genom att annonsera - att betala för historier om sina produkter och tjänster på platser där företagen hoppas att deras målköpare kommer att se dem.

Men det hoppet kan vara en För det gångna är annonsörer mer kunniga än någonsin tidigare om var de ska nå sina mål, vilka berättelser att berätta för dem och när de är redo att lyssna.

Reklam är långt ifrån död.

Reklam är levande, andas och utvecklas som aldrig tidigare. Jag vågar föreslå att det idag är en ny guldålders reklam, av två skäl.

Riktning är bättre än någonsin. Idealiskt sett skulle den bästa och mest kostnadseffektiva annonseringen bara gå till de människor som skulle vara glad - även glad - att bara se vad de letade efter exakt rätt ögonblick. Annonsörer är närmare att nå det nu än de någonsin varit, eftersom annonsörer vet mer om publiken än någonsin tidigare. Nu kan du segmentera tittare, läsare eller lyssnare så att du når fler av rätt personer.
Om du är en Amazon-kund har du sett ett perfekt exempel på detta. Böckerna Amazon rekommenderar för mig, baserat på vad systemet vet om mina tidigare köp, är ganska bra på mål. Ibland tar jag bort dem - men ofta ser jag nya böcker som jag inte visste om och uppskattar insikten.

Storytelling-alternativ är mer varierade än någonsin. Min far, som införde William Altman Advertising i 1968 och sålde den när han gick i pension för 20 år sedan, producerade den ikoniska Edward Gorey-affischen till New York City Ballet. När vi pratar om marknadsföring idag, påminner han mig ofta om vikten av berättande. Ett exempel är den annonskampanj han producerade genom att tapa ballettens dansare och berätta för sina egna engagerande berättelser.
Tänk bara på de nya sätten vi kan berätta för historier idag. Skriv ut, radio och tv är fortfarande utmärkt media, men historien kan börja där och skicka dig till en målsida som visar annonsören hur du kom dit, en Facebook-tävling som låter dig skriva nästa kapitel eller en webbplats där du kan titta på video

Om ditt företag annonserar?

Som så många beslut om marknadsföringsblandning är svaret - det beror på.

Med reklam innebär du att du betalar för att berätta om dina produkter eller tjänster på platser där rätt köpare kommer att se dem. Så en gratis Facebook-post om ditt företags utställning på båtvisningen är inte reklam, men en Facebook-annonsmätare på din stad är. Vilken metod är rätt för ditt företag? Vad sägs om en remarketingkampanj som spårar folk som har varit på din webbplats och visar dem båten de tittade på - med en speciell båt-rabatt?

Fråga dig själv om dessa tre huvudelement av framgångsrik reklam: publik, media och meddelande.

1. Definiera din publik.
Vem använder din produkt eller tjänst? Hur ser de ut - ras, kön, ålder, intressen? Om du är osäker är du inte redo att annonsera.

2. Identifiera rätt media.
Var är dina kunders ögon och öron? Det är där din nästa kund kan vara lika bra. Och kanske är den bättre frågan: var är målgruppens ögon eller öron som ingen har tänkt på att fånga? De kan vara på vägkanten. De kan köra till jobbet och lyssna på radion. De bästa medierna kan ibland vara de som verkar tysta och gammaldags, där andra företag inte har mättat din specifika marknad. Är din målgrupp tittar på, läser, spelar eller socialiserar någonstans där du kan nå dem - kostnadseffektivt - och berätta för din historia?

3. Bestäm ditt meddelande.
Vad är historien du kan berätta? Är det övertygande? Är det spännande? Är det ledsen eller rolig eller dramatisk? Är det engagerande? Din historia måste ta tag i tittarna och låta dem vilja ha mer.

Om du inte har riktigt bra svar på de här frågorna så är svaret nej, du borde inte slösa pengar på reklam.

Reklam är hälsosam och stark. Det kan vara ett bra komplement till din marknadsföringsblandning. Men om det inte är rätt för dig idag, oroa dig inte - när du är redo, kommer det nog att bli ännu effektivare.

Janet Kyle Altman är marknadsföringspartner på bokföringsbolaget Kaufman, Rossin & Co.

10 Bästa iOS-program för företag

Om du är med på Apples mobila plattform och använder en iPad eller iPhone, kan vissa appar verkligen hjälpa till att effektivisera ditt företag. Heck, vissa arbetar även överplattform med Apples andra operativsystem för Apple Watch och Mac, så att du kan synkronisera mycket av ditt företag över alla dina Apple-enheter.

(Företag)

Vända medarbetare till sociala medierambassadörer

Sociala medier är en viktig del av din verksamhet. Det ger världen ett fönster i ditt företags erbjudanden, varumärke och unik röst. De mest lojala kunderna kan ofta bli brandambassadörer och predika vad du säljer till massorna. Men ännu bättre än en extern märkesambassadör är en intern. Vem är bättre att marknadsföra varumärket till den större sociala sfären än de människor som arbetar med det dagligen?

(Företag)