Blue Ocean-strategin: Skapa din egen marknad

Vad händer om det var ett sätt att du kunde ta din verksamhet utanför konkurrensen och skapa ditt eget marknadsutrymme? Vad händer om du kunde ställa in takten och skapa unika produkter, samtidigt som du drar nytta av lukrativa nya marknader?

Den blåa oceanstrategin är en affärsteori som tyder på att företagen är bättre att söka efter sätt att få "obestridligt marknadsutrymme" än konkurrera med liknande företag. Termen härrör från boken "Blue Ocean Strategy" (Harvard Business Review Press, utökad utgåva, 2015), av W. Chan Kim och Renee Mauborgne. Strategin representerar samtidig strävan efter hög produktdifferentiering och låg kostnad, vilket gör konkurrensen irrelevant. "Vår studie visar att blå havsstrategi är särskilt nödvändigt när utbudet överstiger efterfrågan på en marknad," förklarade Kim i en artikel i Forbes. "Denna situation gäller för fler och fler branscher idag och kommer att bli ännu mer utbredd i framtiden."

Här är allt du behöver veta om Blue Ocean-strategin och hur du skapar din egen marknad.

Exempel på blå havsstrategi

Kim påpekade hur Amazon har skiftat från en online-återförsäljare till en digital plattform som säljer praktiskt taget allting.

"Tänk bara på det första blåa havet i bokhandeln som skiljer det från paketet med sitt erbjudande om det bästa urvalet av böcker i världen, bra priser, automatisk bekräftelse på köparens order, dess användbara val på "personer som köpt den här boken köpte också" och förstahandsbedömningar om vilka läsare som var användbara eller inte i en bok "sa Kim Mobby Business.

Amazon har dock inte alltid lyckats med att skapa blåa oceaner. Enligt Mauborgne misslyckades det i några fall mot Zappos, eBay och Apple.

"I alla dessa fall gick företagen Amazon upp mot att alla hade skapat sina egna blommor och när Amazon försökte imitera dem, De misslyckades, sade Mauborgne. "Läran här är att det bästa försvaret är brott, och det bästa brottet är att göra ett blått havsskifte och skapa ditt eget blåa hav. Imitation är inte vägen till framgång, särskilt i de överfulla industrier som de flesta företag idag konfronterar."

Ett annat företag som skapade ett blått havsskifte är Home Depot, vilket skapade en ursprungliga prisvärdesgränsen som ledde till multibillion-dollar-DIY-marknaden, enligt Kim. "När de såg Amazon som inkräktar på deras utrymme, istället för konkurrerande head-on ... de fördubblades på att erbjuda vad Amazon inte kunde - kunskap och råd för att slutföra komplexa självständiga projekt som att renovera ditt badrum på egen hand ", sa Kim.

Hitta blåa oceaner

För att upptäcka ett oroväckande blått hav rekommenderar Kim och Mauborgne att företagen anser vad de kallar "Four Actions Framework" för att rekonstruera köparevärdeselement i att skapa en ny värdekurva. Ramverket ställer in fyra nyckelfrågor:

Upprepa

: Vilka faktorer borde höjas långt över branschens standard?

• Minska : Vilka faktorer var ett resultat av att konkurrera mot andra industrier och kan minskas?
• Eliminera : Vilka faktorer som industrin har länge tävlat på bör elimineras?
• Skapa : Vilka faktorer bör skapas som branschen aldrig har erbjudit?
• Denna övning tvingar företagen att undersöka varje konkurrensfaktor, ledande ledare att upptäcka de antaganden som de medvetet gör när de konkurrerar. De kan sedan söka efter blåa oceaner inom sina industrier och göra skiftet. Gör skiftet

Med Toys 'R' Us ansökan om konkurs i slutet av september kan företag i samma båt eller snart vara konkurs kanske undra om det finns en chans för ett sista skift för att spara sitt företag.

Mauborgne rekommenderade strategidramen, som finns i hennes och Kims nyaste bok, "Blue Ocean Shift: Beyond Competing" (Hachette Books, 2017). Analysen av en sida hjälper företag att fokusera på en bransch och dess viktigaste konkurrerande faktorer.

"Det driver dig att ta en hård titt på dig själv som marknaden ser dig," sa Mauborgne. "Om återförsäljare tillämpade det skulle de snabbt upptäcka att de alla tävlar i samma utrymme som de har i 30 år och alla är nära spegelbilder av varandra. Det skapar ett riktigt väckarklocka, får alla att anpassas och skapar en stark drivkraft för förändring. "

Hennes yttersta råd för företag är att sluta tävla och börja skapa.

Failure Tops Kvinnors lista över uppstartsbrist

Inte bara var kvinnliga företagare mer benägna att frukta att misslyckas, de var också mer Dessa resultat, som var en del av Global Women's Report Global Entrepreneurship Monitor 2012, genomförd av Babson College, Universidad Del Desarrollo och University Tun Abdul Razak, fann också att de hade en lägre uppfattning om deras entreprenörsförmåga än män.

(Ledarskap)

5 Enkla sätt att göra möten mer produktiva

Professionella tror att 25 procent av tiden som de spenderar på möten är oförproduktiv, enligt en ny studie från Robert Half Management Resources. Anställda känner att ledare gör två misstag oftast i möten: inte klarar av en agenda och saknar ett tydligt syfte för samlingen. Paul McDonald, koncernchef för Robert Half, sade att missförda möten kan göra mer skada än bra.

(Ledarskap)