Starta en Crowdfunding-kampanj? Välj dina ord nära

Det är inte vad du säger, men hur du säger det som kan avgöra hur framgångsrikt din crowdfunding-kampanj är, ny forskningsresultat.

En studie från forskare vid University of Illinois i Chicago avslöjade att språklig stil, vilket är hur man talar, är avgörande för crowdfunding-kampanjer, särskilt för sociala företagare.

Studiens författare fann att hur en tonhöjd uttrycks och formuleras är mycket viktigare för sociala entreprenörer än vad det gäller för sina kommersiella motsvarigheter. "

" "Här visar vi att övertygelsen av entreprenörernas stilistiska uttryck är beroende av deras kategorimedlemskap - det vill säga om de är sociala eller kommersiella entreprenörer ", säger Annaleena Parhankangas, studiens ledande författare och en biträdande professor vid University of Illinois Chicago i ett uttalande.

För s tudy forskare analyserade 656 Kickstarter-kampanjer mellan 2013 och 2014. De upptäckte att språkliga stilar som gjorde kampanjerna och deras grundare mer begripliga och relaterade till potentiella finansieringsföretag ökade exponeringen och framgången med sociala kampanjer. Men språklig stil gjorde liten inverkan på kommersiella insatser.

"Entreprenörer i tidigt skede är alltmer involverade i teatraliseringen av sina projekt till olika publikgrupper på forum, till exempel accelerationsdemodagar, pitch mixers, tävlingar och online crowdfunding webbplatser, "Sade parhankangas. "Hur de levererar budskapet är viktigt - och därför är det viktigt att studera hur företagarnas språkanvändning påverkar deras chanser att skaffa finansiering."

Studien var medförfattad av Maija Renko, en UIC-docent i entreprenörskap.

Forskarna sa att stil inte spelar någon roll för kommersiella entreprenörer. I stället är innehållet troligt att det är tillräckligt för att övertyga sin publik att investera.

Medan det som läggs på är viktigare för kommersiella företagare, finns det några fraser som de kan använda i sina platser för att öka chanserna för framgång.

A tidigare studie från forskare vid Georgia Tech tittade på mer än 45 000 Kickstarter-kampanjer och fann att vissa fraser som används på kampanjens webbsida skulle kunna förutsäga om det skulle misslyckas eller lyckas.

Baserat på de 100 mest populära fraserna som används i projektbeskrivningarna de studerade, fann forskarna att de bästa fraserna som hittades i framgångsrika kampanjer var:

• "Få även två"
• "Pledged will"
• "Bra karma och"
• "Alternativet är"
• " Givet chansen "
• " Har lovat "
• " Att bygga detta "
• " Tillgängligt till "
• " Vi har råd med "
• " Projektet kommer att vara "
• " Nämna din "
• "Din fortsättning"

Forskarna noterade att framgångsrika projekt, som utgjorde drygt 50 procent av kampanjerna de analyserade, använde ovanstående fraser för att uttrycka begrepp som ömsesidighet, knapphet, socialt bevis och identitet (som hör till en gemenskap) och myndighet.

På flipsidan visade fem fraser som Georgia Tech-forskarna indikerade att crowdfunding fel var:

• "Inte kunde"
• "Till och med en dollar"
• "Senare jag"
• "En blank"
• "Hoppas att få"

"Vår forskning visade att de fraser som används för framgångsrika Kickstarter-kampanjer uppvisade allmänna övertalningsprinciper ", säger Eric Gilbert, studieens författare som driver Georgia Techs dator sociala lab. "Kampanjer som följer begreppet ömsesidighet - det vill säga erbjuda en gåva i stället för ett pant - och uppfattningarna om socialt deltagande och myndighet genererade största möjliga finansiering, men det språk som används för att uttrycka belöningen gjorde skillnaden. "

8 Steve Jobs citat Varje entreprenör borde leva

Alla entreprenörer behöver lite inspiration då och då för att hjälpa dem att starta eller växa sina företag. Och få kända entreprenörer är lika inspirerande som de sena Steve Jobs. Som medgrundare och tidigare ordförande och vd för Apple - ett av världens största företag - blev jobben ett hushållsnamn långt före hans död 2011.

(Företag)

Snabbbild för småföretag: norsk ull

Företagsnamn: Norska ullen Webbplats: www.norwegian-wool.com Grundad: 2013 VD och grundare Michael Berkowitz delade historien bakom Norwegian Wool, ett företag som säljer stilfullt vattentätt ullplagg för män. Bilden ovan visar en av våra viktigaste egenskaper: Våra plagg är verkligen vattentäta. Du kan se hur fukt pärlor upp och skakar i stället för att blötlägga materialet, så du behöver aldrig sätta på en fuktig kappa på eftermiddagen efter att den blivit drenched tidigare i något fryst regn eller snö.

(Företag)