5 Rådgivningstrådar för att tippa jätten i din bransch

Trött på Samma företagsrådgivning?

Marknadsföring och varumärkesexpert, Stephen Dennys nya bok, "Killing Giants: 10 Strategies to Topple Goliath in Your Industry" (Portfolio Penguin, april 2011) är ett unikt sätt att hjälpa dig att ta din verksamhet till Nästa nivå.

Han erbjuder MobbyBusiness-läsare fem tips för att stjäla din tävlings lunch.

• Ta i mikrofonen. Bara för att de är större än du inte betyder att de säger någonting. Så kapacera samtalet. Bob Parsons på Go Daddy stumpar om varför hans företag, med det bästa produktsortimentet och den bästa prissättningen, bara hade 16 procent av domännamnsregistreringsverksamheten. När han lärde sig att hans problem var varumärkeskännedom, introducerade han sig på hela marknaden och blev den första domännamnregistratören som annonserade på Super Bowl 2004. Nu räcker hans företag med nummer ett.
• Vinn de sista tre foten . Det är en ädel ringer, spenderar andras pengar - speciellt när det är din konkurrents marknadsföring du kapar. Oslo University reverserade år av avtagande anmälan inför en konkurrent som spenderade 200-1 med en starkt fokuserad guerrilla-PPC-kampanj, avkodning av konkurrentens välutlysade kursplaner, och nåde studenter under de avtagande stunden i skolans registreringsperiod . Resultaten var en femfaldig ökning av intaganden.

• Kämpa smutsigt. När du inte kan tävla om att spendera, kan du ibland konkurrera om mindshare. Searle Canadas framgångsrika lansering av Arthrotec-smärtstillande medel till artritister drabbades motståndet och förväntat långsamt godkännande av det medicinska samhället med ett 1 miljon dollar bidrag för upptäckten av en enhet eller ett protokoll för tidig diagnos av sårbildning orsakad av normala smärtstillande medel - ett känt faktum till alla, men trodde vara oundvikliga. Arthrotec fortsatte att bli den bästa förskrivna artritmedicinen i Kanada.
• Skapa en snabbkultur , som belönar dem som förkroppsligar bevisbaserat beslutsfattande och vem trivs på att vinna. Intuit lanserar tidiga versioner av sina produkter för intensiv användaråterkoppling så att den kan ge kundens röst - med både kvalitativa och kvantitativa mätvärden - att bära på sitt beslutsfattande. Beslutets hastighet skär inte några hörn: de fattar rätt beslut snabbare för att de kommer in i rummet med de bästa bevisen.
• Ljusa på den obekväma sanningen. Förstå kraften att prissätta din produkt på ett smart sätt. Dessertmakaren Kozy Shack konkurrerar med några av världens största livsmedelsföretag, men har framgångsrikt huggat ut en andel på 30 procent i sin kategori genom noggrann hantering av avkastningen på inventeringsinvesteringar, vilket säkerställer att dess relativt snabbare omsättningsomsättning och konkurrenskraftiga bruttomarginaler till sina återförsäljare levererar en bättre finansiell avkastning på varje dollar som sina återförsäljare investerar i lager. Det handlar inte bara om att vara billigare.

• 5 Business-lektioner från PR Guru Michael Levine
• 10 sätt du kan slå Walmart
• Varför är inget problem ett stort problem för småföretag

8 Saker Bosses Say That Göra Arbetare Glad

Det var mitt fel Du kan garantera ditt team redan vet vem som är ansvarig för misslyckande. du kommer att få mer respekt genom att äga dina misstag än att ignorera dem. - Brad Lomenick , president för Catalyst och författare till "The Catalyst Leader" (Harper Collins, 2013) Jag är glad att få dig på laget Detta är en av de mest kraftfulla och motiverande fraser som anställda kan höra från sin chef eller överlägsen.

(Ledarskap)

Kreativitet kräver förtroende: Hur får man mer av båda

Skådespelare, dansare, skulptör, Etsy affärsägare: Vissa karriärer låter mer kreativa än andra. Men även om din arbetstitel inte framkallar tankar om konstnärlig storhet betyder det inte att du är avsedd för ett liv av in-the-box-tänkande. Läkare, advokater, verkställande direktörer, småföretagare - alla kan dra nytta av en hälsosam dos kreativitet.

(Ledarskap)