Vad är en hissplats?

Tänk dig att du är på en hiss. Bilen stannar och vice vd för ett företag som du vill arbeta i steg.

"Dörren stänger och du har 20 eller 30 sekunder för att fånga hans intresse", säger Melanie Winograd, marknadschef på IMPACT Group. "Snabb! Vad säger du?"

Medan du sannolikt inte kommer att ha många hissmöten i verkligheten så här, händer det alltid att liknande situationer - där du bara har ett ögonblick att gnista någons intresse - händer hela tiden. Att utnyttja den korta tid som du har med en potentiell arbetsgivare, anställningsledare, nätverkskontakt etc. är avgörande, säger Winograd.

Här kommer "hissläget" in. Denna korta planerade förklaring , som är utformad för att kasta dig själv eller ditt varumärke, kan vara ditt hemliga vapen när du är klar och öppna dörren för ytterligare kommunikation. Enligt Winograd borde en idealisk höjdläge gnälla intresse, vara intressant och minnesvärd, och senast ca 30 till 60 sekunder (längden på en genomsnittlig hissresa, därav namnet). När som helst och du riskerar att förlora din publiks uppmärksamhet; någon kortare, och du kan lämna ut viktig information. Inkludera detaljer om ditt företag som uppmuntrar till öppna frågor och konversation från vem du pitching, sade hon.

Var börjar jag?

Iris Kloth, en Hong Kong-baserad karriärtränare med IMPACT Group, använder några grundläggande mallar för att hjälpa sina kunder att bilda sin hissstigning. Tänk på dessa tre frågor - svaren ska användas för att skapa en till tre meningar om dig själv, sa Kloth.

Vem jobbar du med? (Detta gäller både internt anställd och extern coachning eller konsultation.)

1. Vad gör du eller vilken roll spelar du?
2. Vilket resultat uppnås? (Beskriv den förändring eller framgång du tar med den här rollen.)
3. Fabienne Hansoul, en karriär och övergångs coach i Kina och Thailand, rekommenderar att du använder din LinkedIn-profil för att komma igång och skapa idéer.

"LinkedIn visar din erfarenhet, expertis , kärnfärdigheter och personlighetsdrag. Dessa element målar en tydlig bild av dina styrkor, säger Hansoul. "Slå samman dessa viktiga punkter om dig själv genom att dela med dig av en prestation, ditt karriärmål och din färdighetsuppsättning."

Gör ett bra intryck

När du utvecklar en hissplan är det viktigt att överväga hur du vill att andra ska uppleva dig i dessa situationer. Karriär coacher håller med om att det är viktigt att tydligt kommunicera vad du gör, vad dina styrkor är och varför du är bra på vad du gör. Målet är att få publiken att förstå vad verksamheten handlar om och vad det kan göra för dem.

"Kom ihåg att det inte handlar om dig", säger Gee Ranasinha, VD för marknadsföringsleverantören Kexino. "Sätt dig själv i lyssnarens läge. Formulera värderingsmeddelandet som en lösning på ett problem och håll dig borta från technobabble och jargong. Tala om hur du erbjuder en lösning på problemet utan att komma in i mekanismen för hur man gör det Det fungerar, eller varför det är bättre än tävlingen. Bind inte upp varje lös ände - lämna öppningar för frågor. "

Ranasinha betonade behovet av att få plats i din tonhöjd. Du måste göra din punkt tidigt och göra det klart.

"Tänk på din tonhöjd som ett blogginlägg," sa Ranasinha. "Börja med din starka rubrik - ditt värde löfte - och sedan spendera resten av tiden, säkerhetskopiera din position med bevis, fallstudier eller testimonials."

Slutligen noterade Ranasinha att din hiss pitch inte skulle vara en statisk , memorerade uttalande. Istället för en konserverad, formell, ordentlig regurgitation, försök engagera din publik genom att ställa en fråga som ett problem som din produkt eller tjänst löser.

Spendera lite tid på att skapa, redigera och raffinera din tonhöjd kan göra ditt nästa oväntade möte till en värld av nya möjligheter.

Vissa källaintervjuer genomfördes för en tidigare version av denna artikel.

---

Varför anställa frilansare gör känsla för småföretag

Behöver du ny talent, men har inte resurser eller önskan att ta på heltidsanställda? Att anlita en frilansare är svaret. Och med freelance hyra på uppgången kommer du bara att vara en av de många företagen som hoppar på frilansvagnen. "Frilansrevolutionen" Dagens hyra klimat går igenom ett stort skifte, en där ökad konkurrens kommer att leda ett växande antal företag att investera i frilans talang, förutspår The Platon Group, ett outsourcat försäljnings- och marknadsföringsföretag som erbjuder möjligheter och utbildning för frilansare.

(Ledarskap)

8 SWOT-analysverktyg för småföretag

Genom att göra en SWOT-analys uppmanas du att tänka kritiskt om ditt företag eller din karriär. Genom att analysera styrkor, svaghet, möjligheter och hot kan du bättre förstå varför ditt företag växer och vilka utmaningar som väntar. Nyckeln till att dra nytta av denna övning är kritiskt tänkande - du måste analysera dig själv och ditt företag exakt och ärligt för att bestämma en riktig strategi.

(Ledarskap)